Field Sales Executive TT

Mondelēz International; Santiago; Híbrido; CLP 12.276.000 - 23.436.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Mondelēz International busca un profesional de ventas para liderar la ejecución comercial en el canal tradicional en Chile. Serás responsable de mantener la disponibilidad de productos, impulsar la exhibición en estantería y coordinar promociones para lograr los KPI anuales y las metas de venta.

Se requieren al menos 2 años en roles comerciales de consumo masivo, buenas habilidades de negociación y manejo de Office, Power BI y Excel. Vehículo propio y licencia de conducir clase B son deseables.

Formación

• Profesional en Administración de Empresas, Ingenierı́a comercial, Ingeniería Industrial o afines.
• Experiencia mínima de 2 años en posiciones comerciales en empresas de consumo masivo.
• Solidos conocimientos en procesos de venta y negociación.
• Manejo de Office, Excel a nivel intermedio, y análisis de dashboards en Power BI.
• Excelentes habilidades de comunicación, liderazgo, atención al detalle, perseverancia y proactividad.
• Contar con vehículo propio y licencia de conducir clase B.

Responsabilidades

• Mantener la disponibilidad de productos y gestionar la visibilidad en tienda.
• Acompañar a la fuerza de ventas para identificar oportunidades y evaluar desempeño.
• Asegurar la ejecución de materiales POP y desplegar el modelo Perfect Store en la base de clientes.
• Monitorear métricas comerciales y ajustar estrategias por modelo de atención.
• Desarrollar estudios de mercado orientados al canal tradicional.
• Coordinar y supervisar la operación de mercaderistas y rutas semanales.

Conocimientos

Ventas

Habilidades de comunicación

Liderazgo

Análisis de dashboards

Educación

Administración de Empresas

Ingeniería Comercial

Ingeniería Industrial

Herramientas

Power BI

Excel

Descripción del empleo

Job Description

Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?

Únete a nuestra misión de liderar el futuro de Snacking. Hazlo con orgullo.

Desarrollarás relaciones profesionales con nuestros clientes y optimizarás las ventas de nuevos productos y promociones. Asegurarás gran visibilidad entre los commercios y aportarás capacidades de ventas. Tú decisión te llevará a alcanzar los KPI del sector y los objetivos anuales.

Cómo contribuirás

Tus tareas:

• Garantizar máximo impacto visual y disponibilidad en las estanterías a través de técnicas de mercadotecnia.
• Ejecutar y supervisar actividades de promoción
• La ubicación e implementación de materiales de punto de compra
• Realizará informes de actividad

Qué aportarás

El deseo de impulsar tu futuro y acelerar tu carrera junto con los siguientes conocimientos y experiencia:

• Excelente comunicación y habilidades interpersonales
• Sólidos conocimientos acerca de los procesos de ventas y negociación
• Sólidas habilidades analíticas
• Experiencia en ventas, preferiblemente en el sector de productos de consumo de rápido movimiento o productos de consumo envasados
• Perseverancia y atención al detalle

More About This Role

• Monitorear el rendimiento del negocio por cartera de clientes, elaborando informes de gestión y ejecutando planes correctivos que aseguren el cumplimiento de los KPI anuales.
• Acompañar a la fuerza de ventas en ruta/terreno para identificar oportunidades de mejora, evaluar su desempeño y canalizar los hallazgos con el equipo de distribución.
• Asegurar la disponibilidad de productos en estantería, implementar material POP y desplegar el modelo de Perfect Store en la base de clientes para maximizar el impacto en el punto de venta.

What extra ingredients you will bring:

• Impulsar el cumplimiento continuo de la cuota de ventas (sell out) en el canal.
• Liderar la gestión del equipo de mercaderistas de todo el canal tradicional para expandir la distribución numérica de las marcas prioritarias y asegurar la correcta colocación de material de apoyo en punto de venta.
• Coordinar y supervisar la operación semanal del equipo de mercaderistas en el punto de venta, asegurando la cobertura de rutas, el cumplimiento de los estándares de ejecución en punto de venta y un nivel de stock adecuado.
• Garantizar la correcta ejecución de las actividades promocionales alineadas a los direccionamientos estratégicos de la compañía.
• Evaluar métricas comerciales y ajustar estrategias por modelo de atención para optimizar la rentabilidad de las rutas y definir la asignación de metas comerciales en locales nuevos y existentes.
• Desarrollar estudios de mercado orientados a recopilar y analizar información relevante sobre los clientes del canal tradicional.

Job specific requirements:

• Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería comercial, Ingeniería Industrial o afines.
• Experiencia mínima de 2 años en posiciones comerciales en empresas de consumo masivo.
• Solidos conocimientos en procesos de venta y negociación.
• Manejo de Office, Excel a nivel intermedio, y análisis de dashboards en Power BI.
• Excelentes habilidades de comunicación, liderazgo, atención al detalle, perseverancia y proactividad.
• Contar con vehículo propio y licencia de conducir clase B.

No Relocation support available

Business Unit Summary

Wacam is Mondelēz International’s Latin America presence with more the 1700 wonderful people proudly representing a diversity of cultures and nationalities. Wacam includes 13 countries: Colombia, Ecuador, Perú, Chile, Bolivia, Panamá, Costa Rica, Nicaragua, Honduras, Guatemela, El Salvador, República Dominicana, Puerto Rico. We make and distribute our global brands and local jewels such as Field, Club Social to over 190 million consumers.

Mondelēz International is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation or preference, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.

At Mondelez International we work under a hybrid model, in which our offices at WACAM offer us a space for connection, collaboration and co-creation, with attendance being subject to the needs of the teams themselves and/or the business.

Where permitted by internal policies and local laws, new hires are required to be fully vaccinated with the COVID-19 vaccine as a condition of employment by their date of hire, unless they are granted a medical accommodation.

Job Type

Regular

Field Sales

Sales