Export Manager

Viñedos Familia Chadwicck; Santiago; On-site; CLP 26,000,000 - 36,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Beneficios corporativos

Desarrollo profesional internacional

Job summary

Viñedos Familia Chadwicck busca Export Managers para gestionar y desarrollar mercados en Norteamérica, Europa y Asia, con foco en importadores, distribuidores y clientes internacionales.

Se valora experiencia como KAM/Senior KAM, inglés avanzado, autonomía y capacidad analítica. Disponibilidad para viajes internacionales y orientación a resultados son requisitos clave.

Qualifications

• Formación en áreas comerciales o de negocios.
• Entre 3 y 5 años de experiencia comercial.
• Experiencia gestionando clientes, cuentas clave o distribuidores.
• Inglés avanzado/bilingüe y capacidad para negociar y presentar.
• Disposición para viajar internacionalmente.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar relaciones con importadores, distribuidores y clientes internacionales.
• Cumplir objetivos comerciales y de ventas para mercados asignados.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Realizar seguimiento de ventas, márgenes, presupuesto y forecast.
• Negociar condiciones comerciales con clientes y socios.
• Desarrollar planes comerciales para mercados distintos.

Skills

Experiencia KAM

Ventas internacionales

Negociación

Análisis

Inglés avanzado

Relaciones comerciales

Viajes internacionales

Adaptabilidad cultural

Education

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil

Agronomía

Job description

Estamos buscando incorporar Export Managers para asumir la gestión y desarrollo comercial de nuestros mercados internacionales en Norteamérica, Europa y Asia.

Buscamos profesionales comerciales con experiencia en gestión de clientes y cuentas clave, alto potencial de desarrollo y motivación por proyectar su carrera hacia posiciones de mayor responsabilidad en el ámbito comercial internacional.

Esta oportunidad está especialmente orientada a profesionales que actualmente se desempeñen como Key Account Manager, Senior KAM, International KAM, Account Manager, Ejecutivo Comercial Senior, Export Executive o posiciones similares, y que estén preparados para dar el siguiente paso en su desarrollo profesional.

Principales responsabilidades

• Gestionar y desarrollar relaciones con importadores, distribuidores y clientes internacionales.
• Cumplir los objetivos comerciales y de ventas definidos para los mercados asignados.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Realizar seguimiento de ventas, márgenes, presupuesto y forecast.
• Negociar condiciones comerciales con clientes y socios estratégicos.
• Desarrollar planes comerciales para los distintos mercados.
• Analizar tendencias de mercado, competencia, precios y oportunidades de crecimiento.
• Coordinar acciones con Marketing para apoyar el posicionamiento y desarrollo de las marcas.
• Realizar visitas periódicas a los mercados asignados.
• Participar en reuniones comerciales, ferias, degustaciones y otras actividades vinculadas al desarrollo del negocio.
• Representar a la compañía frente a clientes y socios comerciales internacionales.

¿Qué buscamos?

• Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Agronomía o carreras afines al área comercial o de negocios.
• Entre 3 y 5 años de experiencia comercial.
• Experiencia como KAM, Senior KAM o en posiciones comerciales equivalentes.
• Experiencia directa gestionando clientes, cuentas clave, distribuidores o canales comerciales.
• Inglés avanzado/bilingüe, requisito excluyente, con capacidad para negociar, realizar presentaciones y mantener relaciones comerciales de manera autónoma.
• Disponibilidad para realizar viajes internacionales regularmente.
• Fuerte orientación comercial y a resultados.
• Habilidades de negociación y relacionamiento.
• Autonomía y capacidad analítica.
• Adaptabilidad cultural.
• Capacidad de aprendizaje y motivación por asumir desafíos de creciente responsabilidad.

Se valorará especialmente la experiencia previa en industria vitivinícola, bebidas, spirits, cervezas, productos premium o empresas de consumo masivo con un fuerte componente comercial.

Sobre las posiciones

Contamos con oportunidades asociadas a tres regiones:

• Norteamérica: buscamos un perfil con fuerte orientación comercial y a resultados, capaz de desenvolverse en mercados altamente competitivos y gestionar distribuidores y cuentas relevantes.
• Europa: buscamos un perfil con sólidas capacidades de negociación y relacionamiento, sensibilidad por el posicionamiento de marca y capacidad para gestionar mercados diversos.
• Asia: buscamos un perfil con alta adaptabilidad cultural, capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo y disposición para viajar y desenvolverse en entornos culturales y comerciales diversos.

¿Qué ofrecemos?

• Renta competitiva acorde al mercado y experiencia.
• Esquema de comisiones asociado a resultados comerciales.
• Bono por cumplimiento de objetivos.
• Beneficios corporativos.
• Una oportunidad concreta de desarrollo profesional y crecimiento dentro del área comercial internacional.

Si tienes experiencia desarrollando cuentas y clientes, un alto dominio del inglés y estás buscando dar el siguiente paso hacia una carrera comercial internacional, queremos conocerte.