Estratega de Ventas TI: Soluciones a Medida e IA (Remoto)

KOVA Corp; Chile; Hybrid; CLP 12,068,000 - 14,455,000; Full time

Job summary

KOVA Corp busca un ejecutivo(a) de ventas TI para liderar ventas consultivas B2B de software a medida y soluciones IA en Chile. El rol implica calificar oportunidades, hacer discovery y cerrar proyectos con decisores, trasladando necesidades de negocio a soluciones técnicas y propuestas comerciales.

Se valora fluidez técnica, disciplina de CRM y capacidad de gestionar pipelines y forecast, trabajando de forma híbrida o remota en Chile.

Qualifications

• 3+ años en venta consultiva B2B, idealmente de software/servicios TI.
• Track record verificable: cuota, ticket y ciclo de venta.
• Cómodo/a vendiendo a decisores (gerentes, dueños) en ciclos largos.
• Suficiente fluidez técnica para conversar de integraciones y automatización.
• Disciplina de CRM y forecast.

Responsibilities

• Calificar oportunidades y hacer discovery para entender el problema real del cliente.
• Traducir necesidades de negocio en soluciones (software a medida, integraciones, agentes de IA).
• Construir y presentar propuestas comerciales y negociar con decisores.
• Gestionar el pipeline y el forecast en el CRM con disciplina.
• Trabajar codo a codo con el equipo técnico para proponer sin prometer de más.

Skills

Ventas B2B

Prospección de clientes

Negociación

Comunicación técnica

Tools

CRM (Salesforce/HubSpot)

Job description

KOVA Corp busca un ejecutivo(a) de ventas TI para liderar ventas consultivas B2B de software a medida y soluciones IA en Chile. El rol implica calificar oportunidades, hacer discovery y cerrar proyectos con decisores, trasladando necesidades de negocio a soluciones técnicas y propuestas comerciales.

Se valora fluidez técnica, disciplina de CRM y capacidad de gestionar pipelines y forecast, trabajando de forma híbrida o remota en Chile.