Especialista en Ventas B2B de Soluciones SW

SondaRH Consultoria; Chile; Híbrido; CLP 13.392.000 - 26.784.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

SONDA busca un profesional para liderar la gestión de cuentas y desarrollo de negocios en un entorno B2B. La función implica entender la oferta de productos y servicios, calificar oportunidades y generar planes de cuenta, trabajando con clientes para alcanzar metas comerciales.

Se valorará experiencia en ventas consultivas de SW/ERP/CRM y habilidades para coordinar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta la concreción de acuerdos, en un entorno dinámico y con enfoque en resultados.

Formación

• Título profesional universitario en áreas afines.
• Experiencia ≥ 2 años en roles afines (Account manager, sales specialist, business developer).
• Conocimiento de procesos de negocios (compras, ventas, inventario y contabilidad).
• Experiencia en generación y calificación de oportunidades.
• Experiencia en ventas consultivas B2B de SW/ERP/CRM y RR.HH. soluciones.

Responsabilidades

• Comprender la oferta de productos y servicios de SONDA.
• Conciliar necesidades de clientes con la oferta.
• Generar, prospectar y calificar oportunidades de negocios.
• Co-crear la estrategia y táctica de venta de cada oportunidad.
• Generar planes de cuenta para abordar problemáticas de clientes.
• Apoyar la generación de demanda.
• Operar el ciclo completo de ventas liderando procesos con el cliente.
• Planificar agenda y mantener actualizada la información de clientes y oportunidades.
• Apoyar en la creación de licitaciones.

Conocimientos

Prospecting

Account management

Sales strategy

B2B sales

CRM systems

Educación

Título universitario en ingeniería civil / comercial / ejecución / auditoría

Descripción del empleo

SONDA busca un profesional para liderar la gestión de cuentas y desarrollo de negocios en un entorno B2B. La función implica entender la oferta de productos y servicios, calificar oportunidades y generar planes de cuenta, trabajando con clientes para alcanzar metas comerciales.

Se valorará experiencia en ventas consultivas de SW/ERP/CRM y habilidades para coordinar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta la concreción de acuerdos, en un entorno dinámico y con enfoque en resultados.