Ejecutivo SME Senior - Ventas B2B y Soluciones Tech

Experian

Providencia

Presencial

CLP 18.000.000 - 42.000.000

Jornada completa

Hace 5 días

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Descripción de la vacante

Experian, empresa global de datos y tecnología, busca un profesional de ventas B2B para gestionar la BU del segmento SME en Chile. Tu misión es validar productos con clientes, comprender sus problemáticas y extraer insights para guiar el roadmap de mejoras del portafolio.

Generar estrategias para captar nuevos clientes, mantener ingresos y potenciar la rentabilidad. Desarrollar relaciones con tomadores de decisiones de alto nivel, entender el modelo de negocio de los clientes y proporcionar

Formación

Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B.
Experiencia como asesor comercial en tecnología, servicios intangibles o telco.
Ventas consultivas demostradas.

Responsabilidades

Generar estrategias comerciales para lograr ventas de nuevos clientes de la unidad de negocios SME.
Generar reuniones con clientes que permitan validar los productos.
Entregar al equipo información levantada del cliente sobre sus necesidades y modelo de negocio para mejorar productos y servicios.
Mantener e incrementar los ingresos de los clientes de su cartera.
Desarrollar relaciones de negocios con tomadores de decisiones fuera del departamento encargado.
Crear, proponer y generar una cartera de clientes y/o potenciales clientes.
Comprender el modelo de negocio del cliente visitado para potenciar nuestros productos.
Elaborar planes de priorización basados en potencial por industria e inversión.
Validar la efectividad del producto ofrecido al cliente.
Entender la cadena de valor del cliente y sus retos estratégicos.