Especialista en Ventas

Innovasea; Puerto Varas; In loco; CLP 13.392.000 - 29.016.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Innovasea is seeking a Sales Specialist in Puerto Varas, Chile, to lead growth for the Aquaculture Intelligence line with a strong field presence. You’ll develop and expand the regional customer base, manage the full sales cycle, and collaborate with global teams to deliver compelling solutions.

The role requires 50% travel, visits to client sites, and active participation in industry events to drive revenue and long-term partnerships.

Competenze

• Experience selling solutions in B2B environments.
• Strong knowledge of aquaculture and salmon farming.
• Able to prepare and deliver audience-tailored presentations.
• Excellent writing, communication, negotiation, organization and interpersonal skills.
• Proficiency in English; internal working language is English.
• Familiarity with CRM best practices.
• Proficient with Microsoft Office tools.

Mansioni

• Manage the commercial process in Salesforce, including sales forecasting and pipeline management for software, products and solutions.
• Generate new business through direct, field-based engagement with prospects and customers across the region.
• Identify prospects and required product offerings to increase market share and presence.
• Manage client relationships with on-site visits, identifying unmet needs and anticipating opportunities.
• Resolve client challenges by investigating issues and proposing solutions.
• Perform needs analysis of existing and potential clients to meet their needs.
• Work with engineering, marketing, and production to ensure sales obligations are met in a timely fashion.
• Attend relevant industry events and conferences, and support Innovasea presence at such events.
• Monitor competitor products and activities, and update market benchmarks.

Conoscenze

Sales experience

Aquaculture industry

Presentation skills

Communication

English proficiency

CRM knowledge

MS Office

Strumenti

Salesforce

MS Office

Descrizione del lavoro

Venta de soluciones para la acuicultura

Especialista en Ventas | Puerto Varas, Chile

Innovasea | Soluciones para el medio acuático, diseñadas para la vida

¿Quieres sumarte a un equipo apasionado por construir un futuro más sostenible? Innovasea (se pronuncia «In-no-va-si») está a la vanguardia en el desarrollo de soluciones para la acuicultura y en los avances científicos para el seguimiento de peces. Ofrecemos soluciones integrales que contribuyen a una producción acuícola más sostenible y a comprender y proteger mejor los ecosistemas marinos y de agua dulce.

Al incorporarte a Innovasea, formarás parte de un equipo de 250 personas que comparte los valores de autenticidad, colaboración, compromiso, innovación y cuidado responsable del entorno. Tendrás la oportunidad de aportar a una organización que trabaja con determinación para construir un futuro mejor.

Descripción del cargo

Súmate a Innovasea, líder mundial en tecnología para la acuicultura, en un cargo comercial con fuerte presencia en terreno, orientado a desarrollar y hacer crecer el negocio en Chile. Reportarás al Gerente General de Chile y serás responsable de ejecutar nuestra estrategia comercial, consolidar una sólida cartera de clientes y superar las metas de venta de nuestra línea de productos Aquaculture Intelligence.

En este cargo, de contacto directo con clientes, identificarás y desarrollarás nuevas oportunidades de negocio, gestionarás el ciclo completo de ventas, analizarás el mercado y la competencia, y construirás relaciones de largo plazo con clientes de la región. El puesto requiere disponibilidad para viajar hasta un 50 % del tiempo y una importante dedicación al trabajo en terreno, visitando instalaciones de clientes, participando en eventos de la industria y reuniéndote con clientes actuales y potenciales para impulsar las ventas.

También trabajarás estrechamente con nuestro equipo global de ventas para identificar oportunidades para otras soluciones de Innovasea y coordinar esfuerzos que contribuyan al éxito de nuestros clientes. La pasión por las ventas, la experiencia en acuicultura y una actitud colaborativa serán fundamentales para desempeñarte con éxito en este cargo.

Principales responsabilidades

• Gestionar el proceso comercial en Salesforce, incluidas las proyecciones de ventas y el seguimiento de la cartera de oportunidades de software, productos y soluciones.
• Generar nuevos negocios mediante el contacto directo y el trabajo en terreno con clientes actuales y potenciales de la región.
• Identificar clientes potenciales y las soluciones más adecuadas para aumentar nuestra participación y presencia en el mercado.
• Gestionar las relaciones con los clientes mediante visitas periódicas a sus instalaciones, la identificación de necesidades no cubiertas y la detección anticipada de nuevas oportunidades, construyendo vínculos sólidos y productivos de largo plazo.
• Abordar los problemas de los clientes, investigando sus causas, desarrollando soluciones y recomendando acciones para resolverlos.
• Analizar las necesidades de clientes actuales y potenciales para ofrecer soluciones que respondan a sus requerimientos.
• Coordinar con las áreas de ingeniería, marketing y producción el cumplimiento oportuno de los compromisos comerciales.
• Participar en eventos y conferencias relevantes de la industria y apoyar la presencia de Innovasea en estas instancias.
• Monitorear los productos y las actividades comerciales y de marketing de la competencia, y elaborar y actualizar periódicamente análisis comparativos del mercado y de los competidores.

El cumplimiento de las políticas de seguridad de la información de la empresa es un requisito obligatorio de este cargo.

Perfil que buscamos

• Experiencia en venta de soluciones.
• Experiencia en la industria acuícola y sólidos conocimientos de salmonicultura.
• Capacidad para preparar y realizar presentaciones adaptadas a las necesidades de cada audiencia.
• Buenas habilidades de redacción, comunicación, negociación, organización y relaciones interpersonales.
• Dominio del inglés, con excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, ya que es el idioma de trabajo interno de la empresa.
• Conocimiento de buenas prácticas de gestión de clientes y oportunidades comerciales en sistemas CRM.
• Manejo de Microsoft Office.

Conocimientos y experiencia deseables

• Conocimiento de software de gestión de centros de cultivo acuícola.
• Experiencia en la venta de software y equipos para la acuicultura.

Innovasea promueve la igualdad de oportunidades laborales. Todas las postulaciones serán consideradas sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, condición de veterano de las fuerzas armadas o discapacidad.

Solution Sales within Aquaculture

Sales Specialist | Puerto Varas, Chile

Innovasea | Aquatic Solutions Built for Life

Ready to join a passionate team committed to a more sustainable future? Innovasea (pronounced In-no-va-see) is at the forefront of revolutionizing aquaculture solutions and advancing the science of fish tracking. We provide complete end-to-end solutions to improve sustainable fish farming and better understand and preserve our marine and freshwater habitats.

When you work at Innovasea, you join a group of 250 employees committed to our values of authenticity, collaboration, commitment, innovation and stewardship. As a member of the team, you’ll have the opportunity to be part of a team and organization relentlessly committed to building a better tomorrow.

Roles and Responsibilities

• Execute sales process in Salesforce including sales forecasting and pipeline management for software, product and solution sales
• Develop new business through direct, field-based engagement with prospects and customers across the region
• Identify prospects and required product offerings to increase market share and presence
• Manage client relationships including making periodic on-site visits, identifying specific unmet needs, anticipating new opportunities, and building productive long-term relationships
• Resolve client challenges by investigating issues, developing solutions, and making recommendations for resolution
• Perform needs analysis of existing/potential clients to meet their needs
• Work with engineering, marketing and production to ensure sales obligations are met in a timely fashion
• Attend relevant industry events and conferences, and support Innovasea presence at such events
• Monitor competitor products, sales and marketing activities, and develop and regularly update market and competitor benchmarks.

Following company information security policies is a required part of this role.

What We’re Looking For

• Experience with solution sales process
• Experience in the aquaculture industry and strong background in salmon farming
• Ability to create and deliver presentations tailored to the audience needs
• Good writing, communication, negotiation, organizational and interpersonal skills
• Proficiency in English. The internal working language is English, so the candidate must have excellent communication skills in English, both written and verbal
• Familiarity with best CRM practices
• Proficient with Microsoft Office

Preferred Technical and Professional Expertise

• Knowledge of aquaculture farm management software
• Experience with selling aquaculture software and equipment

Innovasea is an equal opportunity employer. All applicants will be considered for employment without attention to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, veteran, or disability status.