Ejecutivo Senior de Ventas B2B SME

Experian Spanish Latam; Santiago; Presencial; CLP 25.000.000 - 45.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Experian está buscando un profesional para gestionar la unidad de negocio del segmento SME, orientado a validar productos con clientes y obtener insights para roadmap de mejoras. El rol busca incrementar la participación de mercado, ventas y rentabilidad del portafolio, asegurando el cumplimiento del revenues presupuestado.

Se exige educación universitaria y 5 años de experiencia en ventas B2B, con énfasis en servicios tecnológicos o telco.

Formación

• Educación universitaria completa (obligatorio) en Comercial, Civil o carrera afín.
• 5 años de experiencia en contacto y venta a clientes B2B (mandatorio).
• Experiencia como asesor comercial en empresas de tecnología, servicios intangibles o telco.
• Demostrar capacidad en Venta Consultiva.

Responsabilidades

• Generar estrategias comerciales para lograr ventas de nuevos clientes de la unidad.
• Generar reuniones con clientes para validar los productos.
• Entregar al equipo información levantada del cliente sobre necesidades y modelo de negocio para mejorar productos y servicios.
• Mantener e incrementar los ingresos de los clientes de su cartera.
• Desarrollar relaciones de negocios con tomadores de decisiones más allá del departamento encargado.
• Crear, proponer y generar una cartera de clientes y/o potenciales clientes.
• Comprender el modelo de negocio de los clientes visitados para obtener información que potencie nuestros productos.
• Tener una visión panorámica del mercado para priorizar por industria e inversión en servicios.
• Validar la efectividad del producto ofrecido al cliente.
• Entender la cadena de valor del cliente y sus retos estratégicos.

Conocimientos

Venta consultiva

Ventas B2B

Educación

Licenciatura universitaria en Comercial, Civil o afín

Descripción del empleo

Experian está buscando un profesional para gestionar la unidad de negocio del segmento SME, orientado a validar productos con clientes y obtener insights para roadmap de mejoras. El rol busca incrementar la participación de mercado, ventas y rentabilidad del portafolio, asegurando el cumplimiento del revenues presupuestado.

Se exige educación universitaria y 5 años de experiencia en ventas B2B, con énfasis en servicios tecnológicos o telco.