Ejecutivo De Ventas Publicidad Digital B2B | Latam
Byyd • Mobile Advertising Platform
A complete application in a minute
Tailored resume and cover letter, ready to send.
Benefits offered by this job
Job summary
Teva busca un Diseñador Eléctrico para liderar la entrega de diseño eléctrico en proyectos EPC/EPCM en Chile. Será responsable de planes, modelos 3D y documentación, asegurando cumplimiento de normas y estándares.
Se requieren 8–10 años de experiencia en diseño eléctrico, dominio de herramientas como AutoCAD/MicroStation y capacidad para coordinar equipos multidisciplinarios. Se ofrece desarrollo profesional y oportunidades en una compañía global.
Qualifications
- 7+ años en liderazgo de procesos comerciales end-to-end.
- Experiencia liderando KAM y relaciones con grandes clientes en sectores afines.
- Diseño de estrategias go-to-market, pricing y forecasting.
Responsibilities
- Planificar, coordinar y revisar diseño eléctrico para proyectos EPC/EPCM.
- Desarrollar entregables de diseño, diagramas y MTOs.
- Coordinar interfaces multidisciplinarias y resolver interferencias (clash).
- Interaccionar con ingenieros, clientes y proveedores para la ejecución del proyecto.
- Monitorear avance, calidad y entrega oportuna dentro de alcance y presupuesto.
Skills
Education
Tools
Job description
Somos Teva, un líder biofarmacéutico mundial diferente que opera en todo el espectro de la innovación para suministrar medicamentos de forma segura a pacientes de todo el mundo. Ya sea innovando en los campos de la neurociencia y la inmunología o mejorando el acceso a los medicamentos, estamos dedicados a abordar las necesidades de los pacientes ahora y en el futuro. Aquí, serás parte de una cultura inclusiva y de alto rendimiento que valora el pensamiento fresco y la colaboración. Tendrás espacio para crecer, la flexibilidad para equilibrar la vida con el trabajo y la oportunidad de mejorar la salud en todo el mundo, juntos.
Este rol diseña y lidera la estrategia integral del canal retail de Laboratorio Chile, con foco en las principales cadenas de farmacias, mayoristas que atienden y llegan a las farmacias independientes y sus diferentes sucursales dentro del país. El objetivo de esta posición debe ser impulsar un crecimiento de ventas agresivo, rentable y sostenible de nuestro negocio en este canal minorista y mantener y continuar profundizando las relaciones comerciales estratégicas y el crecimiento en el canal de farmacias de cadena.
- Definir y liderar la estrategia integral del negocio retail, estableciendo la visión, prioridades, segmentos, clientes foco y modelo go-to-market para los principales segmentos y clientes clave del canal comercial: cadenas de farmacias, mayoristas, LCHE, venta online, etc. en coherencia con los objetivos de crecimiento, rentabilidad, participación de mercado y posicionamiento de la compañía.
- Dirigir la agenda de desarrollo del negocio del canal, identificando, evaluando y priorizando oportunidades de crecimiento de mediano y largo plazo, nuevas fuentes de valor, espacios de colaboración con clientes y alternativas para fortalecer la competitividad del portafolio.
- Representar a Laboratorio Chile ante la alta dirección de los clientes estratégicos del canal comercial y otros actores relevantes del ecosistema minorista, construyendo relaciones de confianza y alianzas estratégicas que habiliten acuerdos sostenibles y oportunidades de creación de valor compartido.
- Definir la estrategia de pricing, arquitectura comercial, inversión y condiciones generales del canal, asegurando decisiones consistentes con el posicionamiento de las marcas, la dinámica competitiva, la rentabilidad por cliente y los marcos de gobierno de la compañía.
- Liderar la planificación de ventas y demanda del canal, resguardando la calidad y precisión del forecast, anticipando riesgos y oportunidades, y promoviendo decisiones integradas con Finanzas, Supply Chain, Marketing y otras áreas clave.
- Conducir las negociaciones estratégicas y acuerdos comerciales de mayor relevancia para el negocio, definiendo los lineamientos y límites de negociación para los KAM y asegurando un equilibrio sostenible entre crecimiento, rentabilidad y posicionamiento.
- Dirigir y desarrollar al equipo de KAM desde una mirada directiva, estableciendo prioridades, marcos de decisión y estándares de gestión de cuentas, fortaleciendo capacidades estratégicas, accountability, pensamiento comercial y orientación a resultados. Desarrollar el talento clave al interior de la organización para poder contar con un equipo con alto potencial de crecimiento y con posibilidad de sucesión de su rol de liderazgo.
- Definir y monitorear las metas de desempeño del equipo, participando activamente en el diseño y ajuste periódico de los incentivos variables, de manera que funcionen como una palanca estratégica para orientar comportamientos, acelerar las prioridades del canal y fortalecer los resultados del negocio.
- Articular a los stakeholders internos (especialmente con el equipo directivo de marketing, finanzas y cadena de suministro) para movilizar decisiones de negocio para asegurar una propuesta de valor integrada frente a los clientes, alineando portafolio, abastecimiento, pricing, inversión comercial y capacidades organizacionales.
- Monitorear la salud estratégica y financiera del canal mediante indicadores de ventas, margen, participación, forecast, retorno de inversiones y desempeño por cliente, utilizando información e inteligencia de mercado para orientar decisiones y reasignar recursos.
- Al menos 7 años de experiencia en posiciones de liderazgo, conduciendo procesos comerciales end-to-end en compañías de alta complejidad, con interacción transversal con áreas clave del negocio y foco en excelencia operacional.
- Experiencia liderando equipos de KAM y relaciones ejecutivas con grandes clientes, idealmente cadenas de farmacias, retail, consumo masivo, industria farmacéutica o sectores afines.
- Sólida experiencia en diseño de estrategias go-to-market, negociación de alto nivel, pricing, revenue growth management, planificación comercial, forecast y responsabilidad sobre ventas y rentabilidad.
- Experiencia en entornos matriciales, articulando decisiones con Marketing, Finanzas, Supply Chain y otras funciones para capturar oportunidades estratégicas y gestionar riesgos de negocio.
- Visión estratégica y profundo entendimiento del negocio, con capacidad para anticipar tendencias, definir prioridades y convertir oportunidades de mercado en decisiones de alto impacto.
- Liderazgo ejecutivo y desarrollo de equipos de alto desempeño, promoviendo autonomía, accountability, colaboración y excelencia comercial.
- Capacidad de influencia, negociación y construcción de relaciones de confianza con clientes de alta relevancia y stakeholders internos senior.
- Sólido criterio financiero y comercial para gestionar pricing, rentabilidad, inversión, forecast y decisiones de portafolio.
- Pensamiento analítico e inteligencia de negocio para integrar información de clientes, mercado, competencia y desempeño financiero en la toma de decisiones.
- Capacidad para liderar en contextos de alta complejidad, presión competitiva y múltiples intereses, manteniendo foco en el crecimiento sostenible y la creación de valor.
- Profesional titulado/a de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Administración de Empresas, Economía o carrera afín. MBA o postgrado en estrategia, dirección comercial o negocios es deseable.
Deseable.
En Teva, creemos que una mejor salud comienza desde el interior, y eso te incluye a ti. Desde tu primer día, tendrás acceso a beneficios diseñados para ayudarte a prosperar tanto en el ámbito profesional como personal. Esto incluye programas de reconocimiento y recompensa, horarios de trabajo flexibles (según el puesto), acceso a servicios personalizados de salud y bienestar, así como oportunidades significativas para contribuir a la comunidad. En cuanto a tu desarrollo profesional, te animamos a explorar, evolucionar y construir tu propio camino. A través de Twist, nuestra plataforma integral de desarrollo, podrás acceder a una amplia variedad de recursos: desde programas de formación y proyectos temporales hasta oportunidades de crecimiento interno. Aquí formarás parte de una cultura que te impulsa a alcanzar tus metas, mientras priorizas tu bienestar en cada etapa del camino.
Teva Pharmaceuticals se compromete con la igualdad de oportunidades en el empleo. La política global de Teva es ofrecer igualdad de oportunidades de empleo sin distinción de edad, raza, credo, color, religión, sexo, discapacidad, embarazo, condición médica, orientación sexual, identidad o expresión de género, ascendencia, origen nacional o étnico o cualquier otro estado legalmente reconocido con derecho a protección bajo las leyes aplicables.
EOE including disability/veteran.
Work Location: Santiago
Diferenciados por la calidad de nuestra gente y nuestro incansable impulso para ofrecer los resultados más exitosos, alineamos nuestras capacidades con los objetivos de nuestros clientes para crear un impacto positivo duradero. Atendemos los mercados de Infraestructura; Nuclear, Seguridad y Medioambiente; Energía; Minería y Metales; y Manufactura y Tecnología. Nuestros Servicios abarcan desde la planificación e inversión inicial, hasta la puesta en marcha y operaciones.
Planta de Tratamiento de Agua de Yanacocha (WTP): Ubicada a 800 km al noreste de Lima, Perú, Yanacocha es la mina de oro más grande de Sudamérica. El Proyecto WTP consiste en dos de las plantas de tratamiento de aguas ácidas más grandes de Sudamérica (la del oeste tendrá una capacidad de 3.000 y la del este 2.700 m3/hora). Actualmente se realizan Trabajos Tempranos en el sitio, preparando las plataformas permanentes y áreas de acopio para las plantas Este y Oeste, además de la estimación Clase 2, programa nivel 3 y el Plan de Ejecución.
El/la Diseñador/a Eléctrico/a será responsable de desarrollar, coordinar y revisar los entregables de diseño eléctrico para proyectos EPC/EPCM. Este rol elabora planos de ingeniería detallados, modelos 3D, cubicaciones de materiales (MTOs) y documentación de diseño, asegurando el cumplimiento de los requisitos del proyecto, códigos aplicables, estándares y procedimientos de la empresa.
- Planificar, coordinar y revisar actividades de diseño y delineación eléctrica para proyectos EPC/EPCM, incluyendo asignaciones en apoyo a unidades de negocio globales (GBU).
- Desarrollar y supervisar entregables de diseño eléctrico, asegurando el cumplimiento de los requisitos del proyecto, códigos aplicables, estándares y procedimientos de la empresa.
- Coordinar interfaces de diseño multidisciplinarias y apoyar actividades de detección y resolución de interferencias (clash detection).
- Preparar y revisar planos eléctricos, modelos 3D, cubicaciones de materiales (MTOs), estimaciones de diseño y planes de trabajo.
- Interactuar con ingenieros/as, diseñadores/as, clientes/as y proveedores/as para apoyar la ejecución del proyecto y la alineación técnica.
- Facilitar discusiones técnicas y resolver problemas complejos de diseño mediante sólidos criterios de ingeniería.
- Monitorear el avance, la calidad y el desempeño de los trabajos de diseño asignados para garantizar una entrega oportuna dentro del alcance, cronograma y presupuesto del proyecto.
- Apoyar el desarrollo y mantenimiento de los Procedimientos del Departamento de Ingeniería (EDPs), guías de diseño Bechtel, estándares, procesos de trabajo, sistemas de aplicaciones estándar de Bechtel (BSAPs) y prácticas administrativas.
- Revisar y aprobar entregables técnicos clave, cálculos y documentación técnica.
- Coordinar con representantes del/la cliente para gestionar comentarios y obtener aprobaciones de diseño.
- Brindar mentoría y orientación técnica a diseñadores/as junior e intermedios, promoviendo el desarrollo profesional y las mejores prácticas.
- Apoyar a los equipos de ingeniería, adquisiciones, construcción y puesta en marcha para garantizar soluciones de diseño seguras, prácticas y constructibles.
Requiere un grado de bachiller (o un equivalente internacional) y entre 8 a 10 años de experiencia relevante.
- (Esencial) Experiencia en desarrollo y actualización de planos eléctricos As-Built para proyectos EPC/EPCM, preferentemente en minería.
- (Esencial) Experiencia en ingeniería de terreno, incluyendo levantamientos, verificaciones en campo y coordinación con Construcción y Puesta en Marcha.
- (Esencial) Dominio avanzado de AutoCAD y/o MicroStation.
- (Esencial) Experiencia en SmartPlant Electrical (SPEL) y SmartSketch.
- (Esencial) Conocimiento de diseño y dibujo eléctrico, normas de ingeniería, criterios de diseño y códigos aplicables.
- (Esencial) Capacidad para interpretar diagramas unifilares, layouts eléctricos, sistemas de puesta a tierra, diagramas de cableado, listados de cables y planos de iluminación.
- (Esencial) Experiencia incorporando redlines, RFIs, cambios de diseño, información de proveedores y registros de construcción en documentación As-Built.
- (Esencial) Capacidad para identificar y resolver discrepancias entre documentación de ingeniería y condiciones de terreno.
- Conocimiento de control documental As-Built, incluyendo revisiones, estados, numeración y trazabilidad.
- Capacidad para coordinar con equipos multidisciplinarios de ingeniería, construcción y control documental.
- Experiencia en cierre y entrega de ingeniería, incluyendo documentación As-Built y punch lists.
- Experiencia en preparación y verificación de MTOs.
- Familiaridad con Aconex o plataformas EDMS equivalentes.
- Familiaridad con Navisworks o herramientas similares de revisión 3D.
- (Deseable) Inglés intermedio oral y escrito.
Por décadas, Bechtel ha trabajado para inspirar a la próxima generación de Ingenieros/as ¡y más allá! Porque nuestros equipos enfrentan uno de los desafíos más difíciles del mundo, ofrecemos beneficios sólidos para garantizar que nuestra gente prospere. Ya sea para avanzar en sus carreras, ofrecer programas para mejorar nuestra cultura o brindar tiempo para recargar energías, Bechtel tiene los beneficios para construir un legado de crecimiento sostenible. Obtenga más información en Bechtel Total Rewards.
Como empresa global, Bechtel ha sido durante mucho tiempo el hogar de una vibrante multitud de nacionalidades, culturas, etnias y experiencias de vida. Esta diversidad nos ha convertido en un socio más confiable, solucionadores de problemas e innovadores más eficientes, y un destino más atractivo para el talento líder.
Estamos comprometidos a ser una empresa donde cada colega sienta que pertenece-donde colegas se sientan parte de "Un Equipo", respetados y compensados por lo que aportan, apoyados en perseguir sus metas, comprometidos con nuestros valores y propósitos, y tratados equitativamente.
Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica y haciendo que la personas Vivan Más y Mejor.
En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de ti mismo y de tu familia, ser verdaderamente quién eres y vivir una vida plena. Tendrás acceso a:
- Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.
- Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.
- Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.
Esta posición está ubicada en las oficinas comerciales de Providencia, en la división de Productos Farmacéuticos Establecidos (EPD). En esta división estamos comprometidos a llevar los beneficios de nuestros medicamentos confiables a más personas en los países de más rápido crecimiento del mundo. Nuestro amplio portafolio de medicamentos genéricos de marca diferenciada y de alta calidad abarca múltiples áreas terapéuticas, incluidas la gastroenterología, la salud de la mujer, los cardiometabólicos, el manejo del dolor / sistema nervioso central y las vías respiratorias.
Como Digital Marketing & Customer Engagement Manager tendrás la oportunidad de liderar la estrategia de marketing digital, engagement omnicanal y evolución de productos digitales, transformando los objetivos comerciales en experiencias relevantes, personalizadas y medibles para pacientes, profesionales de la salud (HCPs) y clientes.
Será responsable de impulsar la innovación digital, la adopción de capacidades tecnológicas y el uso estratégico de datos para optimizar la experiencia del cliente, fortalecer el engagement y contribuir al crecimiento sostenible de las marcas y del negocio, asegurando el cumplimiento de los estándares regulatorios y de compliance de la industria.
- Definir y ejecutar la estrategia de marketing digital, engagement omnicanal y productos digitales alineada con los objetivos de negocio.
- Liderar la visión, roadmap y evolución de plataformas, aplicaciones, programas de pacientes y otros activos digitales.
- Diseñar experiencias y journeys omnicanal centrados en el cliente.
- Identificar oportunidades de innovación, automatización y transformación digital.
- Priorizar iniciativas considerando impacto en negocio, experiencia de usuario y retorno de inversión.
- Liderar proyectos digitales de extremo a extremo, desde su concepción hasta la implementación y optimización continua.
- Coordinar equipos multifuncionales y proveedores externos para asegurar una ejecución eficiente.
- Gestionar procesos de aprobación y asegurar el cumplimiento de estándares corporativos y regulatorios.
- Garantizar la evolución tecnológica de las plataformas y ecosistemas digitales.
- Diseñar y ejecutar estrategias de engagement para pacientes, profesionales de la salud y otros stakeholders.
- Gestionar campañas digitales mediante CRM, automatización, email marketing, portales, webinars y otros canales digitales.
- Supervisar la creación y despliegue de contenidos personalizados y relevantes.
- Impulsar iniciativas orientadas a mejorar la adopción, satisfacción y fidelización de los usuarios.
- Definir y monitorear indicadores clave de desempeño (KPIs) asociados a productos, campañas y canales digitales.
- Utilizar datos e insights para optimizar segmentación, personalización y efectividad comercial.
- Implementar prácticas de mejora continua y metodologías test-and-learn.
- Generar recomendaciones estratégicas para maximizar el impacto de las iniciativas digitales.
- Liderar la relación con agencias, partners tecnológicos y equipos regionales y globales.
- Gestionar presupuestos asociados a plataformas, campañas y proyectos digitales.
- Promover la adopción de capacidades digitales y liderar iniciativas de gestión del cambio.
- Asegurar el cumplimiento de las políticas corporativas, normativas regulatorias y principios de privacidad de datos.
- Incrementar la adopción y utilización de plataformas y soluciones digitales.
- Mejorar la experiencia y satisfacción de pacientes, HCPs y clientes.
- Cumplir los objetivos de engagement, conversión, retención y crecimiento del negocio.
- Implementar proyectos digitales dentro de plazo, presupuesto y estándares de calidad.
- Generar insights accionables que permitan optimizar la toma de decisiones y el retorno de la inversión.
- Impulsar una cultura digital orientada a la innovación, los datos y la mejora continua.
- Garantizar el cumplimiento regulatorio y la sostenibilidad de las iniciativas digitales.
- Liderar equipos multifuncionales sin dependencia jerárquica directa.
- Actuar como referente interno en marketing digital, omnicanalidad y transformación digital.
- Influir en decisiones estratégicas mediante análisis e insights basados en datos.
- Promover una cultura centrada en el cliente, la innovación y la colaboración.
- Facilitar la adopción de nuevas herramientas, procesos y capacidades digitales.
- Gestionar eficazmente stakeholders locales, regionales y globales.
- Titulado/a de carreras como: Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Marketing, Ingeniería Informática o carrera afín.
- Deseable especialización o postgrado en Marketing Digital, Product Management, Customer Experience o Transformación Digital.
- Mínimo 5 años de experiencia en marketing digital, customer engagement, productos digitales o transformación digital.
- Experiencia liderando proyectos y plataformas digitales de alto impacto.
- Experiencia en gestión de agencias y proveedores tecnológicos.
- Deseable experiencia en industria farmacéutica, healthcare o consumo masivo.
- Inglés avanzado.
Acuerdo de igualdad de oportunidades: Abbott es un empleador de igualdad de oportunidades, comprometido con la diversidad de los empleados.
Work Location: Santiago
'/%3e%3cpath%20d='M101.744%2012.4726L102.894%2016.1947L99.0021%2013.2201L101.744%2012.4726ZM105.3%208.40937H100.488L99.0026%203.59473L97.5116%208.41047L92.7%208.40385L96.5965%2011.3834L95.1055%2016.1942L99.0021%2013.2196L101.408%2011.3834L105.3%208.40992V8.40937Z'%20fill='white'/%3e%3cdefs%3e%3clinearGradient%20id='paint0_linear_5593_1381'%20x1='90'%20y1='9.44471'%20x2='99'%20y2='9.44471'%20gradientUnits='userSpaceOnUse'%3e%3cstop%20stop-color='%2300AD70'/%3e%3cstop%20offset='0.998594'%20stop-color='%2300B67A'/%3e%3cstop%20offset='1'%20stop-color='%23DCDCE6'/%3e%3c/linearGradient%3e%3c/defs%3e%3c/svg%3e){kind=small}
