Ejecutivo de Cuentas Senior B2B – Tecnología

Support Consulting

Santiago

On-site

CLP 27,900,000 - 46,872,000

Full time

2 days ago

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Job summary

Support Consulting busca un Account Manager / Ejecutivo de Cartera Senior para gestionar una cartera de clientes de alto valor en el segmento B2B, fortaleciendo relaciones y anticipando riesgos.

Serán responsables de diseñar planes de desarrollo de cuentas, liderar negociaciones y identificar oportunidades de upselling y cross-selling, con disponibilidad para viajar.

La posición es presencial en Providencia, con jornada completa de lunes a viernes y horario 09:00 a 18:30.

Qualifications

Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Marketing o carreras afines.
Entre 4 y 6 años de experiencia en account management o ventas consultivas B2B.
Experiencia administrando carteras de alto valor o complejidad.
Experiencia demostrable en negociación, renovaciones y desarrollo comercial.
Deseable experiencia en SaaS, tecnología o servicios B2B.
Manejo avanzado de CRM y Excel.
Conocimiento de procesos contractuales, facturación y cobranza.
Disponibilidad para viajar y reuniones comerciales cuando corresponda.

Responsibilities

Administrar cuentas corporativas y clientes de mayor complejidad.
Diseñar e implementar planes de desarrollo de cuentas.
Liderar negociaciones comerciales, renovaciones y ampliaciones contractuales.
Identificar oportunidades de upselling y cross-selling.
Anticipar riesgos de pérdida de clientes y desarrollar acciones de fidelización.
Coordinar con equipos de Operaciones, Finanzas, Soporte y Producto.
Analizar indicadores comerciales y mantener información actualizada en CRM.

Skills

Gestión de cuentas

Negociación

Ventas B2B

CRM

Análisis de datos

Education

Ingeniería Comercial

Ingeniería Civil Industrial

Marketing

Tools

CRM

Excel

Job description

Support Consulting busca un Account Manager / Ejecutivo de Cartera Senior para gestionar una cartera de clientes de alto valor en el segmento B2B, fortaleciendo relaciones y anticipando riesgos.

Serán responsables de diseñar planes de desarrollo de cuentas, liderar negociaciones y identificar oportunidades de upselling y cross-selling, con disponibilidad para viajar.

La posición es presencial en Providencia, con jornada completa de lunes a viernes y horario 09:00 a 18:30.

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