EJECUTIVO DE ALIANZAS

Aquí Tu Remodelación; Talca; Presencial; CLP 12.000.000 - 18.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Aquí Tu Remodelación busca un profesional para desarrollar, activar y administrar alianzas comerciales con empresas estratégicas en Chile y la Región del Maule. El objetivo es generar oportunidades de remodelación recurrentes y convertirlas en proyectos concretos.

La posición requiere experiencia en desarrollo de negocios B2B, prospección y manejo de cartera, con foco en lograr resultados comerciales medibles y relaciones de confianza con interlocutores clave.

Formación

• Experiencia comprobable en desarrollo de negocios B2B y alianzas.
• Capacidad para prospectar y gestionar cartera de clientes.
• Habilidad para convertir alianzas en ventas concretas.

Responsabilidades

• Desarrollar nuevas alianzas con empresas estratégicas y canales.
• Prospectar empresas y contactos clave, identificando decisiones de compra B2B.
• Gestionar reuniones comerciales y presentar propuestas de valor.
• Activar y hacer seguimiento a alianzas para generar leads y proyectos de remodelación.
• Coordinar con equipos interno para dar continuidad a oportunidades.

Conocimientos

Desarrollo B2B

Prospección de clientes

Gestión de alianzas

Cierre de ventas

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Persona con fuerte perfil comercial B2B, con capacidad para abrir oportunidades, generar relaciones de largo plazo y transformar alianzas comerciales en ventas reales, para franquicia española en expansión en Chile y en la Región del Maule.

Descripción del cargo

El objetivo principal del cargo será desarrollar, activar y administrar alianzas comerciales con empresas estratégicas, que permitan generar oportunidades de remodelación de manera recurrente.

Es importante considerar que el foco del cargo es generar nuevas alianzas, pero principalmente lograr que dichas alianzas generen resultados comerciales concretos.

Estos resultados serán medidos tanto por la cantidad de proyectos de remodelación generados, y por la cantidad de alianzas realizadas y gestionadas.

Buscamos una persona con experiencia comprobable en desarrollo de negocios B2B, generación de alianzas comerciales, prospección de empresas y manejo de cartera de clientes.

Si eres una persona autónoma, proactiva, con alta orientación comercial, con capacidad para iniciar conversaciones con empresas y habilidad para construir relaciones de confianza con distintos tipos de interlocutores. Esta oportunidad es para ti.

Principales funciones

• Desarrollar nuevas alianzas comerciales con empresas estratégicas, partners, organizaciones y canales que puedan generar oportunidades de remodelación.
• Prospectar empresas y contactos clave, identificando tomadores de decisión y oportunidades de negocio B2B.
• Gestionar reuniones comerciales con empresas, gerencias, áreas de beneficios, inmobiliarias, administradores de edificios, comunidades, brokers, constructoras, oficinas, empresas de servicios u otros potenciales aliados.
• Presentar la propuesta de valor de Aquí tu Remodelación de manera clara, profesional y orientada a resultados.
• Administrar la relación con las alianzas activas, manteniendo contacto permanente y seguimiento comercial.
• Activar las alianzas gestionadas, asegurando que generen oportunidades, leads y proyectos concretos de remodelación.
• Coordinar internamente con el equipo comercial, operaciones y proyectos para dar continuidad a las oportunidades generadas.
• Realizar seguimiento a cada oportunidad proveniente de alianzas, midiendo avance, conversión y venta efectiva.