Ejecutivo comercial Santiago

XCMG Group; Santiago; Presencial; CLP 27.900.000 - 46.872.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

XCMG Group busca Ejecutivo Comercial de Maquinaria Pesada para Santiago. El rol implica prospectar clientes en construcción, minería e industria, asesorar técnicamente y cerrar ventas o arriendos, gestionando todo el ciclo de venta y seguimiento postventa.

Se requiere 3 años de experiencia en ventas consultivas de maquinaria, formación en ingeniería o administración, y licencia B para visitas a terreno en la región metropolitana.

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en ventas consultivas de maquinaria pesada o servicios afines.
• Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Mecánica o Administración de Empresas.
• Conocimiento técnico sólido en maquinaria pesada (línea amarilla, elevación, movimiento de tierras).
• Licencia de conducir clase B vigente y disponibilidad para visitas a terreno en Santiago.
• Capacidad demostrada de negociación, orientación al cliente y manejo de CRM.

Responsabilidades

• Prospectar y desarrollar cartera de clientes en la construcción, minería e industria pesada en la Región Metropolitana.
• Asesorar técnicamente a clientes en la selección de maquinaria adecuada para sus proyectos.
• Negociar y cerrar ventas o arriendos de equipos, asegurando rentabilidad y cumplimiento de metas.
• Gestionar el ciclo completo de la venta: cotización, presentación de propuestas, entrega técnica y seguimiento postventa.
• Monitorear tendencias del mercado y la competencia para identificar oportunidades de negocio en la zona.

Conocimientos

Ventas consultivas

Negociación

Orientación al cliente

CRM

Educación

Ingeniería Comercial

Ingeniería Mecánica

Administración de Empresas

Herramientas

CRM software

Descripción del empleo

Título del puesto: Ejecutivo Comercial de Maquinaria Pesada - Santiago

Responsabilidades del puesto:

• Prospectar y desarrollar activamente una cartera de clientes en los sectores de construcción, minería e industria pesada en la Región Metropolitana.
• Asesorar técnicamente a los clientes en la selección de la maquinaria pesada adecuada para sus proyectos y necesidades operativas.
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales de venta o arriendo de equipos, asegurando la rentabilidad y el cumplimiento de los objetivos de ventas establecidos.
• Gestionar el ciclo completo de la venta, desde la cotización inicial y presentación de propuestas hasta la entrega técnica de la maquinaria y el seguimiento postventa.
• Monitorear las tendencias del mercado y la actividad de la competencia para identificar nuevas oportunidades de negocio en la zona.

Requisitos del puesto:

• Experiencia mínima de 3 años en ventas consultivas de maquinaria pesada, equipos industriales o servicios técnicos del sector.
• Formación académica en Ingeniería Comercial, Ingeniería Mecánica, Administración de Empresas o carreras técnicas afines.
• Conocimiento técnico sólido en maquinaria pesada (línea amarilla, equipos de elevación, movimiento de tierra, etc.).
• Licencia de conducir clase B vigente y disponibilidad para realizar visitas a terreno dentro de Santiago y alrededores.
• Capacidad demostrada de negociación, orientación al cliente y manejo de herramientas de CRM.