Ejecutivo Comercial Gobierno / Impresión y IT

Empresa Confidencial; Santiago; Presencial; CLP 12.000.000 - 24.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Empresa Confidencial busca Ejecutivo/a Comercial de Impresión e IT para liderar ventas al sector Gobierno en Santiago. Se espera desarrollar visitas a clientes, demostraciones de soluciones y cierre de ventas, manteniendo comunicación fluida con áreas internas.

El rol requiere experiencia en venta consultiva en el sector público chileno, conocimiento de licitaciones y procesos de adjudicación, y capacidad para generar revenue mensualmente mediante la cuota asignada.

Formación

• Indispensable experiencia en venta consultiva en sector público en Chile.
• Conocimiento de licitaciones, compras públicas, ciclos presupuestarios y adjudicación.
• Al menos 5 años de experiencia en ventas de impresión y IT.

Responsabilidades

• Realizar visitas en frío y de seguimiento a clientes.
• Hacer demostraciones de los equipos y las soluciones con apoyo de especialistas.
• Generar revenue de acuerdo con cuota mensual.
• Negociar precio, fecha de entrega y condiciones de la venta.
• Mantener comunicación con el Gerente de Ventas, servicios, facturación, bodega y Gerencia General.
• Mantener actualizado conocimiento de productos y servicio mediante lectura y entrenamiento para vendedores.
• Presentar cotización de equipos y soluciones.
• Realizar cierre de ventas según parámetros de la empresa.
• Canalizar y manejar las quejas de los clientes por servicio o productos.
• Presentar reporte semanal de actividades de ventas (Forecast).
• Prospectar y traer nuevos clientes.
• Representante frente al cliente y puente entre él y áreas internas.

Conocimientos

Ventas consultivas

Gestión de relaciones con clientes

Negociación

Comunicación efectiva

Orientado a resultados

Educación

Técnico o universitario en áreas comerciales o afines

Herramientas

Microsoft Office

CRM

Descripción del empleo

Buscamos Ejecutivo/a Comercial Impresión y IT con experiencia en Sector Gobierno en Santiago, Chile.

Responsabilidades

• Realizar visitas en frío y de seguimiento a clientes.
• Hacer demostraciones de los equipos y las diferentes soluciones a los clientes apoyándose con los especialistas y las preventas.
• Generar revenue de acuerdo con cuota mensual.
• Negociar precio, fecha de entrega y condiciones de la venta de acuerdo los parámetros de ventas establecido.
• Mantener constante comunicación con el Gerente de Ventas, personal de servicio, facturación, bodega y la Gerencia General, respecto al manejo de las ventas de los equipos, inventario, necesidades de los clientes y el despacho de estas.
• Deberá mantener actualizado su conocimiento de productos y servicio mediante lectura individual y programas de entrenamiento para vendedores.
• Presentar cotización de los equipos y soluciones según formato de venta.
• Realizar cierre de ventas según los parámetros establecidos por la compañía.
• Canalizar y manejar las quejas de los clientes por servicio o productos.
• Presentar reporte semanal de las actividades de ventas realizadas (Forecast)
• Prospectar y traer nuevos clientes.
• Representante de la Cía. frente al cliente y puente entre él y las áreas internas de la Cía.

Experiencia requerida

• Indispensable experiencia en el sector público- instituciones de Gobierno en Chile.
• Conocimiento de licitaciones, compras públicas, ciclos presupuestarios y procesos de adjudicación.
• Al menos 5 años de experiencia en venta consultiva en sector impresión y IT.

Calificaciones

• Universitario y/o técnico carrera a fin con el cargo comercial, administración, otras carreras afines.
• Manejo de conocimientos técnicos en equipos de impresión y gestión documental.
• Manejo de conocimientos técnicos IT.
• Dominio de herramientas Microsoft Office.
• Perfil autónomo, orientado a resultados y con conocimiento del ecosistema tecnológico.