Ejecutivo de Ventas B2B Máquinas e insumos de impresión

BVM Consultores; Santiago; Presencial; CLP 20.088.000 - 33.480.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

BVM Consultores busca un Ejecutivo Comercial Canales de Impresión para desarrollar y liderar la red de distribuidores y canales de venta a nivel nacional. Deberá prospectar y reclutar clientes y canales desde cero, destinando aproximadamente un 80% del tiempo a actividad hunter.

El objetivo es posicionar los suministros alternativos para impresión (2D, 3D e impresión digital) y lograr cuotas de venta, manteniendo relaciones comerciales de largo plazo y optimizando rentabilidad para los clientes

Formación

• Se solicita formación técnica o universitaria acorde al puesto.
• Experiencia previa en ventas B2B y desarrollo de canales en el sector de impresión.
• Conocimiento técnico de la industria de impresión y servicios relacionados.

Responsabilidades

• Desarrollar y liderar la red de distribuidores y canales de venta a nivel nacional.
• Prospectar y reclutar nuevos clientes y canales de distribución desde cero (hunter ~80%).
• Desarrollar relaciones con resellers, mayoristas y partners; gestionar grandes cuentas.
• Negociar y cerrar acuerdos; asegurar cumplimiento de cuotas y rentabilidad.
• Realizar venta consultiva con conocimiento técnico de productos y la industria de impresión.

Conocimientos

Ventas B2B

Prospección y hunting

Gestión de canales

Negociación comercial

Conocimiento de impresión

Educación

Técnico Superior o Universitario

Descripción del empleo

Importante empresa del Sector busca incorporar a Ejecutivo Comercial Canales de Impresión quien deberá desarrollar y liderar comercialmente la red de distribuidores y canales de venta a nivel nacional, mediante la prospección y captación de nuevos clientes, resellers, mayoristas, partners y grandes usuarios finales, impulsando la comercialización de insumos alternativos para impresión 2D, 3D e impresión digital. Será responsable de generar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones comerciales de largo plazo, negociar y cerrar acuerdos, y asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta, posicionando la propuesta de valor de la compañía en términos de rentabilidad, márgenes y eficiencia de costos para sus clientes.

Funciones específicas

• Desarrollar y liderar la red de distribuidores y canales de venta a nivel nacional.
• Prospectar y reclutar nuevos clientes y nuevos canales de distribución desde cero, destinando aproximadamente un 80% del tiempo a actividad hunter.
• Desarrollar relaciones comerciales con resellers, mayoristas, partners, clientes corporativos y empresas que ofrecen soluciones de impresión administrada (MPS).
• Desarrollar grandes usuarios finales como parte de la estrategia comercial.
• Comercializar insumos alternativos para impresoras 2D (láser e ink jet), impresoras 3D (filamentos) e imprentas digitales (tintas UV, DTF, sublimación, papeles fotográficos y de sublimación, etiquetas y rollos de impresión térmica).
• Gestionar negociaciones, contratos y procesos de cierre comercial.
• Cumplir las cuotas de venta definidas para el cargo.
• Realizar venta consultiva con conocimiento técnico de los productos y de la industria de impresión.
• Comunicar la propuesta de valor de los suministros alternativos, basada en rentabilidad, margen para el distribuidor y costo por página competitivo, abordando objeciones asociadas al uso de productos compatibles.
• Atender comercialmente canales en todo Chile y realizar visitas en terreno y viajes a regiones.

Requisitos:

• Formación Académica Técnico Superior o Universitaria.
• Dos años de experiencia previa comprobable en el sector de impresión.
• Experiencia previa en roles comerciales B2B, desarrollo de canales, venta indirecta y prospección/hunting dentro del sector de impresión.
• Conocimiento técnico de la industria y productos de impresión.
• Manejo de contratos y venta indirecta.
• Ideal contar con cartera de clientes
• Experiencia en desarrollo de canales de distribución, resellers, mayoristas y partners.
• Disponibilidad para trabajo en regiones