Ejecutivo Comercial Energía

SGS; Santiago; On-site; CLP 20,000,000 - 40,000,000; Full time

Job summary

SGS busca un/a profesional para vender soluciones solares en Chile, identificando necesidades de clientes y proponiendo soluciones rentables. Reportarás a ventas y cerrarás acuerdos de alto valor manteniendo relaciones a largo plazo.

Trabajarás con ingeniería, instalación y servicio al cliente para garantizar la ejecución de proyectos y la satisfacción del cliente, con CRM actualizado y cumplimiento de objetivos de ventas.

Qualifications

• Dominio en energías renovables, energía solar o tecnologías afines.
• Experiencia en ventas y desarrollo de negocio en el sector.

Responsibilities

• Identificar oportunidades de negocio y gestionar la cartera de ventas, cumpliendo objetivos mensuales y trimestrales.
• Colaborar con ingeniería, instalación y atención al cliente para asegurar la ejecución exitosa de proyectos y mantener CRM actualizado.

Skills

Ventas B2B

Negociación avanzada

Gestión de CRM

Presentaciones efectivas

Comunicación oral y escrita

Education

Licenciatura en Administración de Empresas, Comercialización, Ingeniería o campo relacionado

Tools

CRM platforms

Microsoft Office

Job description

SGS es el líder mundial en inspección, verificación, análisis, capacitación y certificación. Es considerada como el principal referente mundial en calidad e integridad, contamos con más de 95.000 colaboradores y una red de más de 2.400 oficinas y laboratorios por el mundo.

Descripción del empleo

Responsabilidades principales: - Identificar nuevas oportunidades de negocio y establecer relaciones sólidas con clientes comerciales y particulares, comprendiendo sus necesidades energéticas y presentando soluciones solares a medida con propuestas atractivas que destaquen las ventajas técnicas y la rentabilidad de la inversión - Negociar las condiciones de los contratos y cerrar acuerdos de venta de alto valor, garantizando al mismo tiempo la rentabilidad, la satisfacción de la clientela y la coherencia con los objetivos de la empresa

• Gestionar la cartera de ventas, realizar un seguimiento del progreso hacia el cumplimiento de los objetivos de ventas mensuales y trimestrales, mantener previsiones de ingresos precisas y supervisar los indicadores clave de rendimiento (KPI).
• Colaborar con los equipos de ingeniería, instalación y atención al cliente para garantizar una ejecución fluida de los proyectos y el éxito de los clientes. - Mantener registros organizados de todas las interacciones con los clientes y las actividades de ventas en el sistema CRM, manteniéndose al día de los avances en tecnología solar y de la normativa chilena sobre energías renovables relevante para la región.

Requisitos: Formación académica: - Licenciatura en Administración de Empresas, Comercialización, Ingeniería o un campo relacionado Experiencia profesional:

• Dominio en el sector de las energías renovables, la energía solar o tecnologías afines
• Enfoque estratégico en el cliente: capacidad para identificar las necesidades de los clientes y desarrollar soluciones a medida que fomenten relaciones a largo plazo - Mentalidad orientada a los resultados: capacidad demostrada para fijar objetivos ambiciosos, elaborar planes de acción y obtener de forma constante resultados cuantificables - Habilidades avanzadas de negociación: experiencia en la negociación de contratos, la estrategia de fijación de precios y el cierre de acuerdos de alto valor, manteniendo al mismo tiempo la rentabilidad
• Trabajo en equipo colaborativo: gran capacidad para trabajar de forma eficaz en equipos multifuncionales (ingeniería, instalación, atención al cliente) con el fin de garantizar el éxito de los proyectos - Capacidad para la resolución de problemas: capacidad demostrada para analizar situaciones complejas, identificar soluciones e implementar estrategias eficaces **Conocimientos técnicos y del sector:**
• Sólidos conocimientos sobre tecnología de energía solar, sistemas fotovoltaicos y soluciones de almacenamiento de energía - Conocimiento de la normativa chilena en materia de energías renovables, los programas de incentivos y la dinámica del mercado - Dominio de los sistemas de gestión de relaciones con los clientes (CRM) y de las herramientas de análisis de ventas - Sólidas habilidades de presentación y elaboración de propuestas **Habilidades requeridas:**
• Excelente comunicación escrita y oral en español- Dominiode la suite de Microsoft Office y de las plataformas CRM - Sólidas habilidades organizativas y de gestión del tiempo - Capacidad analítica con habilidad para interpretar datos de ventas y previsiones **Requisitos deseables:
• Conocimientoen el mercado chileno de las energías renovables o en los mercados latinoamericanos - Certificación en ventas de energía solar o en programas de energías renovables - Formación en ingeniería o en ámbitos técnicos - Experiencia en consultoría sobre eficiencia energética o sostenibilidad - Capacidades multilingües (portugués o francés)