Ejecutivo Comercial De Regiones

Geovictoria group; Los Ángeles; On-site; CLP 12,000,000 - 18,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Café, té y fruta en la oficina

Oficina pet-friendly

Caja Los Andes

Job summary

Geovictoria busca un Ejecutivo Comercial de Regiones para impulsar el crecimiento fuera de la Región Metropolitana, creando un pipeline sólido y predecible, y asegurando la conversión de oportunidades en ventas en las regiones.

Darás soporte a clientes con ventas consultivas B2B de soluciones SaaS, gestionarás visitas en terreno, manejarás CRM para pipeline y forecast, y colaborarás con equipos SDR y Preventa para alcanzar las metas de país.

Qualifications

• Experiencia en ventas consultivas B2B.
• Experiencia comercial en software, idealmente SaaS.
• Manejo de CRM para pipeline y forecast.
• Experiencia en prospección en frío y bases de datos.
• Disponibilidad para viajar dentro de Chile aproximadamente una semana al mes.
• Capacidad de organización, autonomía y orientación a objetivos.

Responsibilities

• Prospectar nuevas oportunidades comerciales, priorizando el desarrollo de negocios en regiones.
• Gestionar oportunidades inbound y outbound durante todo el ciclo de ventas.
• Realizar reuniones consultivas, demostraciones de producto y presentaciones comerciales.
• Mantener actualizado el CRM, asegurando visibilidad del pipeline, forecast y origen geográfico de cada oportunidad.
• Coordinar estrategias comerciales junto a los equipos de SDR y Preventa.
• Gestionar y optimizar una agenda de reuniones en terreno para maximizar el impacto de los viajes comerciales.
• Cerrar nuevos negocios y cumplir las metas de MRR definidas para el rol.
• Realizar una transición ordenada de los clientes hacia el equipo de Postventa para asegurar una excelente experiencia.

Skills

Ventas consultivas B2B

Software SaaS

CRM

Prospección en frío

Viajar por Chile

Organización y autonomía

Education

Ingeniería Comercial / Administración de Empresas / Marketing / Negocios Internacionales o equivalente

Job description

Ejecutivo Comercial de Regiones

Empresa: Geovictoria

Tipo de empleo: Tiempo completo

Ubicación: Providencia, Chile

Descripción del trabajo

Somos una multinacional donde puedes ser tú mismo/a y donde tus ideas realmente importan. En GeoVictoria celebramos nuestra cultura 4H: Happy, Honest, Humble y Hungry, porque creemos que los mejores resultados nacen de equipos colaborativos, con mentalidad de crecimiento y foco en las personas.

Somos expertos en soluciones SaaS B2B de control de asistencia y gestión de personal, con presencia en más de 40 países y miles de clientes que confían en nosotros para hacer su operación más simple y eficiente. Nuestro propósito es claro: #YoTeAyudo.

Propósito del cargo:

Impulsar el crecimiento de GeoVictoria en regiones mediante la generación de un pipeline comercial sólido y predecible, asegurando una conversión constante de oportunidades en ventas fuera de la Región Metropolitana.

A través de una venta consultiva B2B basada en metodologías como SPIN y Sandler, identificarás las necesidades reales de los clientes para conectar esos desafíos con soluciones de alto valor. Además, gestionarás de manera autónoma tus visitas a terreno para maximizar cada oportunidad comercial, contribuyendo directamente al crecimiento del MRR y al cumplimiento de las metas del país.

Tendrás un rol estratégico en la expansión de GeoVictoria en regiones, fortaleciendo nuestra presencia en mercados clave y construyendo relaciones de largo plazo con clientes que buscan digitalizar y optimizar sus procesos.

Responsabilidades

• Prospectar nuevas oportunidades comerciales, priorizando el desarrollo de negocios en regiones.
• Gestionar oportunidades inbound y outbound durante todo el ciclo de ventas.
• Realizar reuniones consultivas, demostraciones de producto y presentaciones comerciales.
• Mantener actualizado el CRM, asegurando visibilidad del pipeline, forecast y origen geográfico de cada oportunidad.
• Coordinar estrategias comerciales junto a los equipos de SDR y Preventa.
• Gestionar y optimizar una agenda de reuniones en terreno para maximizar el impacto de los viajes comerciales.
• Cerrar nuevos negocios y cumplir las metas de MRR definidas para el rol.
• Realizar una transición ordenada de los clientes hacia el equipo de Postventa para asegurar una excelente experiencia.

Requisitos

Imprescindibles

• Experiencia comprobable en ventas consultivas B2B.
• Experiencia comercial en software, idealmente en presentación y demostración de soluciones SaaS.
• Manejo de CRM para gestión de pipeline y forecast.
• Experiencia en prospección en frío, herramientas de prospección y bases de datos
• Disponibilidad para viajar dentro de Chile aproximadamente una semana al mes.
• Capacidad de organización, autonomía y orientación al cumplimiento de objetivos.

Valorable

• Experiencia en modelos de negocio basados en suscripción y gestión de MRR.
• Conocimiento de metodologías de venta consultiva como SPIN, Sandler o similares.
• Red de contactos corporativos en regiones.
• Formación académica en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales o carreras afines.
• Experiencia previa administrando territorios o carteras comerciales con cobertura nacional.
• Certificaciones en ventas consultivas, SaaS o prospección comercial.

¿Qué ofrecemos

• Cultura horizontal y mentalidad de propósito.
• Café, té y fruta en la oficina.
• Celebraciones por cumplimiento de metas y team buildings.
• Tarde libre en tu cumpleaños
• Oficina pet-friendly, Caja Los Andes, Seguro Complementario* y más.

En GeoVictoria creemos que el crecimiento nace de la colaboración, la innovación y las personas que se atreven a ir más allá. Valoramos el talento diverso y buscamos profesionales que quieran construir relaciones de confianza con nuestros clientes mientras impulsan su propio desarrollo.

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Sobre la empresa

Geovictoria

Acerca de GeoVictoria GeoVictoria es una compañía tecnológica que ofrece soluciones de control de asistencia y herramientas de análisis de fuerza laboral ?? . Desde Silicon Valley hasta Chile, GeoVictoria se ha establecido como una compañía internacional, con presencia en Latinoamérica y Europa. La...