Ejecutivo Comercial

Geovictoria group; Providencia; Hybrid; CLP 12,000,000 - 18,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Modalidad híbrida de trabajo

Café y fruta en oficina

Seguro complementario

Desarrollo profesional

Ambiente internacional

Job summary

GeoVictoria, una multinacional de soluciones SaaS B2B de control de asistencia y gestión de personal, busca impulsar su crecimiento en Chile mediante una venta consultiva orientada a clientes corporativos. Serás clave para convertir oportunidades en negocios, trabajando junto a SDR, Preventa, Marketing y Postventa.

Tu misión es prospectar, gestionar el pipeline, realizar reuniones, demos y presentaciones orientadas al valor, manteniendo CRM y forecast actualizados.

Qualifications

• Experiencia en venta consultiva B2B.
• Experiencia comercial en software o SaaS.
• Manejo de CRM y gestión de pipeline.
• Prospección en frío y generación de nuevas oportunidades.
• Capacidad para gestionar todo el ciclo de ventas, desde prospección hasta cierre.

Responsibilities

• Prospectar clientes potenciales y generar demanda.
• Gestionar oportunidades a lo largo del ciclo de venta.
• Realizar reuniones, demos y presentaciones orientadas al valor.
• Mantener CRM, pipeline y forecast actualizados.
• Colaborar con SDR y Preventa para definir estrategias por cliente.
• Cubrir objetivos de ventas y MRR en Chile.

Skills

Venta consultiva B2B

Experiencia en SaaS

CRM y pipeline

Prospección en frío

Cierre de ventas

Tools

CRM

Job description

Somos una multinacional donde puedes ser tú mismo/a y donde tus ideas realmente importan. En GeoVictoria celebramos nuestra cultura 4H: Happy, Honest, Humble y Hungry, porque creemos que los mejores resultados nacen de equipos colaborativos, con mentalidad de crecimiento y foco en las personas. Somos expertos en soluciones SaaS B2B de control de asistencia y gestión de personal, con presencia en más de 40 países y miles de clientes que confían en nosotros para hacer su operación más simple y eficiente. Nuestro propósito es claro: #YoTeAyudo.

¿Cuál será tu misión?

Impulsar el crecimiento de GeoVictoria en Chile mediante la generación de un pipeline comercial sólido y predecible, convirtiendo oportunidades en negocios exitosos a través de una venta consultiva B2B. Serás una pieza clave en el cumplimiento de los objetivos comerciales del país, identificando las necesidades reales de los clientes y conectándolas con soluciones tecnológicas de alto valor. Trabajarás de manera colaborativa con equipos de SDR, Preventa, Marketing y Postventa, contribuyendo activamente a nuestra cultura #YoTeAyudo.

Responsabilidades

• Prospectar clientes potenciales mediante estrategias de outbound y generación de demanda.
• Gestionar y desarrollar oportunidades comerciales a lo largo de todo el ciclo de venta.
• Realizar reuniones, demos y presentaciones consultivas orientadas a la generación de valor.
• Mantener actualizado el CRM con información de pipeline, forecast y gestión de cuentas.
• Trabajar en conjunto con SDR y Preventa para definir estrategias comerciales por cliente.
• Identificar oportunidades de crecimiento y acelerar el avance de los prospectos en el funnel.
• Cumplir los objetivos de ventas y MRR definidos para el mercado chileno.
• Coordinar una correcta transición de los nuevos clientes al equipo de Postventa.

Requisitos

Imprescindibles

• Experiencia en venta consultiva B2B.
• Experiencia comercial en empresas de software, idealmente SaaS.
• Manejo de CRM y gestión de pipeline comercial.
• Experiencia en prospección en frío y generación de nuevas oportunidades.
• Capacidad para gestionar procesos comerciales completos, desde la prospección hasta el cierre.

Deseables

• Experiencia comercial en modelos de negocio basados en suscripción (MRR).
• Conocimiento de metodologías de venta como SPIN, Sandler o similares.
• Red de contactos en segmentos corporativos.
• Experiencia trabajando en entornos dinámicos y de alto crecimiento.
• Certificaciones en ventas consultivas, SaaS o prospección comercial serán valoradas.

¿Qué te ofrecemos?

• Cultura horizontal, cercana y colaborativa.
• Espacios para proponer ideas y generar impacto real en el negocio.
• Ambiente dinámico, desafiante y orientado al crecimiento profesional.
• Modalidad híbrida de trabajo.
• Tarde libre el día de tu cumpleaños
• Oficina pet-friendly.
• Café, té y fruta disponibles en la oficina.
• Celebraciones internas y actividades de team building.
• Beneficios corporativos como Caja Los Andes, convenios con Banco de Chile y Seguro Complementario con copago según antigüedad.
• Oportunidades reales de desarrollo y crecimiento dentro de una compañía internacional en expansión.

En GeoVictoria creemos que las mejores ideas surgen cuando trabajamos en equipo, actuamos con humildad, buscamos la excelencia y mantenemos una actitud positiva frente a los desafíos. Si te identificas con nuestras 4H y quieres impulsar tu carrera comercial en una empresa tecnológica con impacto global, ¡este desafío es para ti!