Ejecutivo Comercial - Canal Distribuidores (Ventas)

Energizer Holdings, Inc.; Concepcion; On-site; CLP 17,856,000 - 31,248,000; Full time

Job summary

Energizer Holdings, Inc. busca un/a profesional para liderar la gestión integral de la cadena de distribución del canal tradicional, planificando, proponiendo y ejecutando estrategias de ventas, visitas a clientes y negociaciones.

Trabajará junto a Marketing y Trade Marketing para asegurar rentabilidad, implementar promociones y garantizar el cumplimiento de directrices en los puntos de venta. Se valorará experiencia en consumo masivo, capacidad de colaboración transversal y título universitario

Qualifications

• Mínimo de 3 a 4 años de experiencia comercial en consumo masivo canal distribuidores.
• Experiencia trabajando directamente con clientes y distribuidores.
• Competencias en orientación al cliente, negociación, pensamiento crítico y trabajo en equipo.
• Capacidad para colaborar transversalmente con áreas de la compañía.
• Deseable experiencia en activación de marca y gestión en punto de venta.
• Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o afines.

Responsibilities

• Desarrollar manejo integral de la cadena para canal distribuidores, con planificación, ejecución y control de ventas.
• Visitas a clientes/distribuidores, negociaciones y eventos promocionales para alcanzar objetivos de venta.
• Asegurar rentabilidad de la cuenta y manejo de descuentos y actividades comerciales.
• Llevar proyectos con Marketing y Trade Marketing para mantener liderazgo en cuentas.
• Auditorías de puntos de venta y cumplimiento de directrices y precios.
• Monitorear competencia y aplicar mejores prácticas en las cuentas asignadas.
• Coordinar con Trade Marketing programas de desarrollo en punto de venta.
• Dirigir actividades promocionales adaptadas a las necesidades del cliente.
• Recuperación de cartera y aclaración de saldos conforme a términos.

Skills

Negociación

Gestión de cuentas

Planificación de ventas

Análisis de mercado

Trabajo en equipo

Orientación al cliente

Education

Título universitario en Administración de Empresas o Marketing

Job description

• Experiencia a nivel nacional y multinacional.

Este es Energizer Holdings, Inc.

Energizer Holdings crea productos de manera responsable para hacer la vida más fácil y placentera. Para hacer esto, nos apoyamos en nuestra cultura como organización: ganamos juntos, mientras nos servimos unos a otros, con la voluntad de actuar con audacia, todo mientras hacemos lo correcto. Nuestros colegas provienen de todos los orígenes, las nacionalidades y los estilos de vida, pero nuestra misión y propósito compartidos nos convierten en un solo equipo. Debido a que somos una organización global, siempre tendrá oportunidades para aprender, crecer y desarrollarse en su carrera. Apoyamos acuerdos de trabajo flexibles siempre que sea posible.

Resumen del puesto

Desarrollar un manejo integral de la cadena a su cargo del Canal Distribuidores, a través de la planificación, propuesta, ejecución, control y seguimiento de las estrategias de ventas, visitas a clientes/distribuidores, negociaciones, eventos promocionales y demás actividades de la cadena a su cargo, apoyado en los lineamientos de mercadeo y los recursos asignados, con el fin de alcanzar los objetivos de venta (sell in – sell out), introduciendo nuevos productos y detectando clientes potenciales que permitan mejorar la participación de mercado y la rentabilidad de la empresa.

• Asegurar la rentabilidad de la cuenta y el manejo adecuado de descuentos y actividades alineadas con los planes y estrategias comerciales.

• Llevar a cabo, junto con las áreas de Marketing y Trade Marketing, los proyectos que permitan cumplir con los indicadores de efectividad comercial, con el fin de mantener o alcanzar el liderazgo de la empresa en las cuentas asignadas.

• Llevar a cabo y desarrollar acuerdos de actividades promocionales y de merchandising alineados con las estrategias de las marcas y las condiciones comerciales para el Canal Tradicional.

• Visitar el mercado del Canal Tradicional y realizar auditorías en los negocios, asegurando que el 100% de los puntos de venta incluidos en una cuenta clave cumplan con las directrices y parámetros establecidos y acordados con el cliente en cuanto a espacios, presencia y precios.

• Monitorear las actividades de la competencia para identificar y, en su caso, aplicar mejores prácticas que promuevan el crecimiento del negocio en la(s) cuenta(s) asignada(s).

• Coordinar con el equipo de Trade Marketing los programas de desarrollo de actividades en el punto de venta.

• Dirigir eficazmente las actividades y eventos promocionales adaptados a las necesidades del cliente.

• Ser responsable de la recuperación de cartera en los términos establecidos con la cadena, así como de la aclaración de saldos.

• Visitar a clientes y distribuidores locales.

• Mínimo de 3 a 4 años de experiencia comercial, en consumo masivo canal distribuidores.
• Experiencia trabajando de manera directa con clientes, distribuidores y equipos de ventas.
• Competencias demostradas en orientación al cliente, negociación, pensamiento crítico, trabajo colaborativo, influencia y logro de resultados alineados a los objetivos del negocio.
• Capacidad para colaborar de forma efectiva y trabajar transversalmente con distintas áreas de la compañía.
• Deseable experiencia previa en activación, ejecución de marca y gestión en punto de venta.
• Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.

Energizer es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y prohibimos la discriminación basada en la edad, el color, la discapacidad, el estado civil o parental, el país de origen, la raza, la religión, el sexo, la orientación sexual, la identidad de género o cualquier otro estado legalmente protegido de acuerdo con las leyes federales, estatales y locales.