Ejecutivo/a Comercial - Distribuidores | Centro-Sur Chile

Energizer Holdings, Inc.; Concepcion; On-site; CLP 17,856,000 - 31,248,000; Full time

Job summary

Energizer Holdings, Inc. busca un/a profesional para liderar la gestión integral de la cadena de distribución del canal tradicional, planificando, proponiendo y ejecutando estrategias de ventas, visitas a clientes y negociaciones.

Trabajará junto a Marketing y Trade Marketing para asegurar rentabilidad, implementar promociones y garantizar el cumplimiento de directrices en los puntos de venta. Se valorará experiencia en consumo masivo, capacidad de colaboración transversal y título universitario

Qualifications

• Mínimo de 3 a 4 años de experiencia comercial en consumo masivo canal distribuidores.
• Experiencia trabajando directamente con clientes y distribuidores.
• Competencias en orientación al cliente, negociación, pensamiento crítico y trabajo en equipo.
• Capacidad para colaborar transversalmente con áreas de la compañía.
• Deseable experiencia en activación de marca y gestión en punto de venta.
• Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o afines.

Responsibilities

• Desarrollar manejo integral de la cadena para canal distribuidores, con planificación, ejecución y control de ventas.
• Visitas a clientes/distribuidores, negociaciones y eventos promocionales para alcanzar objetivos de venta.
• Asegurar rentabilidad de la cuenta y manejo de descuentos y actividades comerciales.
• Llevar proyectos con Marketing y Trade Marketing para mantener liderazgo en cuentas.
• Auditorías de puntos de venta y cumplimiento de directrices y precios.
• Monitorear competencia y aplicar mejores prácticas en las cuentas asignadas.
• Coordinar con Trade Marketing programas de desarrollo en punto de venta.
• Dirigir actividades promocionales adaptadas a las necesidades del cliente.
• Recuperación de cartera y aclaración de saldos conforme a términos.

Skills

Negociación

Gestión de cuentas

Planificación de ventas

Análisis de mercado

Trabajo en equipo

Orientación al cliente

Education

Título universitario en Administración de Empresas o Marketing

Job description

Experiencia a nivel nacional y multinacional.

Este es Energizer Holdings, Inc.

Energizer Holdings crea productos de manera responsable para hacer la vida más fácil y placentera. Para hacer esto, nos apoyamos en nuestra cultura como organización: ganamos juntos, mientras nos servimos unos a otros, con la voluntad de actuar con audacia, todo mientras hacemos lo correcto. Nuestros colegas provienen de todos los orígenes, las nacionalidades y los estilos de vida, pero nuestra misión y propósito compartidos nos convierten en un solo equipo. Debido a que somos una organización global, siempre tendrá oportunidades para aprender, crecer y desarrollarse en su carrera. Apoyamos acuerdos de trabajo flexibles siempre que sea posible.

Resumen del puesto

Desarrollar un manejo integral de la cadena a su cargo del Canal Distribuidores, a través de la planificación, propuesta, ejecución, control y seguimiento de las estrategias de ventas, visitas a clientes/distribuidores, negociaciones, eventos promocionales y demás actividades de la cadena a su cargo, apoyado en los lineamientos de mercadeo y los recursos asignados, con el fin de alcanzar los objetivos de venta (sell in – sell out), introduciendo nuevos productos y detectando clientes potenciales que permitan mejorar la participación de mercado y la rentabilidad de la empresa.

Asegurar la rentabilidad de la cuenta y el manejo adecuado de descuentos y actividades alineadas con los planes y estrategias comerciales.

Llevar a cabo, junto con las áreas de Marketing y Trade Marketing, los proyectos que permitan cumplir con los indicadores de efectividad comercial, con el fin de mantener o alcanzar el liderazgo de la empresa en las cuentas asignadas.

Llevar a cabo y desarrollar acuerdos de actividades promocionales y de merchandising alineados con las estrategias de las marcas y las condiciones comerciales para el Canal Tradicional.

Visitar el mercado del Canal Tradicional y realizar auditorías en los negocios, asegurando que el 100% de los puntos de venta incluidos en una cuenta clave cumplan con las directrices y parámetros establecidos y acordados con el cliente en cuanto a espacios, presencia y precios.

Monitorear las actividades de la competencia para identificar y, en su caso, aplicar mejores prácticas que promuevan el crecimiento del negocio en la(s) cuenta(s) asignada(s).

Coordinar con el equipo de Trade Marketing los programas de desarrollo de actividades en el punto de venta.

Dirigir eficazmente las actividades y eventos promocionales adaptados a las necesidades del cliente.

Ser responsable de la recuperación de cartera en los términos establecidos con la cadena, así como de la aclaración de saldos.

Visitar a clientes y distribuidores locales.

• Mínimo de 3 a 4 años de experiencia comercial, en consumo masivo canal distribuidores.
• Experiencia trabajando de manera directa con clientes, distribuidores y equipos de ventas.
• Competencias demostradas en orientación al cliente, negociación, pensamiento crítico, trabajo colaborativo, influencia y logro de resultados alineados a los objetivos del negocio.
• Capacidad para colaborar de forma efectiva y trabajar transversalmente con distintas áreas de la compañía.
• Deseable experiencia previa en activación, ejecución de marca y gestión en punto de venta.
• Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.

Energizer es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y prohibimos la discriminación basada en la edad, el color, la discapacidad, el estado civil o parental, el país de origen, la raza, la religión, el sexo, la orientación sexual, la identidad de género o cualquier otro estado legalmente protegido de acuerdo con las leyes federales, estatales y locales.