Ejecutivo/a Comercial - Distribuidores | Centro-Sur de Chile (Temuco o Concepción)

Energizer Holdings; Santiago; Híbrido; CLP 20.088.000 - 31.248.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Energizer Holdings, Inc. te invita a sumarte como gerente de canal distribuidores en una posición con enfoque en ventas y rentabilidad.

Desarrollarás y ejecutarás la estrategia de la cadena de suministro para el canal tradicional, apoyado en mercadeo y recursos asignados, buscando incrementar sell-in y sell-out. Trabajarás de forma híbrida, visitando clientes y distribuidores, negociando acuerdos, y coordinando con Marketing y Trade Marketing para cumplir objetivos de participación de mercado y

Formación

• Experiencia comercial de 3–4 años en consumo masivo, canal distribuidores.
• Experiencia directa con clientes, distribuidores y equipos de ventas.
• Competencias en orientación al cliente, negociación, pensamiento crítico, trabajo colaborativo e influencia.
• Capacidad para colaborar y trabajar transversalmente con distintas áreas.
• Inglés intermedio-avanzado.
• Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o afines.

Responsabilidades

• Asegurar rentabilidad de la cuenta y manejo de descuentos según planes comerciales.
• Conectar con Marketing y Trade Marketing para lograr indicadores de efectividad comercial.
• Desarrollar acuerdos de actividades promocionales y merchandising para el canal tradicional.
• Visitar el mercado del Canal Tradicional y auditar puntos de venta.
• Monitorear actividades de la competencia para identificar buenas prácticas.
• Coordinar con Trade Marketing programas de desarrollo en punto de venta.
• Dirigir actividades y eventos promocionales adaptados a clientes.
• Recuperación de cartera y aclaración de saldos.
• Visitar a clientes y distribuidores locales.

Conocimientos

Orientación al cliente

Negociación

Pensamiento crítico

Trabajo colaborativo

Influencia

Logro de resultados

Educación

Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o carreras afines

Descripción del empleo

¿Qué te encantará de este trabajo?

• Experiencia a nivel nacional y multinacional.

• Modalidad de trabajo híbrida.
• Experiencia a nivel nacional y multinacional.
• Enfoque en varias categorías (Auto Care, Baterías e Iluminación), con excelente exposición de marca.

Este es Energizer Holdings, Inc.

Energizer Holdings crea productos de manera responsable para hacer la vida más fácil y placentera. Para hacer esto, nos apoyamos en nuestra cultura como organización: ganamos juntos, mientras nos servimos unos a otros, con la voluntad de actuar con audacia, todo mientras hacemos lo correcto. Nuestros colegas provienen de todos los orígenes, las nacionalidades y los estilos de vida, pero nuestra misión y propósito compartidos nos convierten en un solo equipo. Debido a que somos una organización global, siempre tendrá oportunidades para aprender, crecer y desarrollarse en su carrera. Apoyamos acuerdos de trabajo flexibles siempre que sea posible.

Resumen del puesto

Desarrollar un manejo integral de la cadena a su cargo del Canal Distribuidores, a través de la planificación, propuesta, ejecución, control y seguimiento de las estrategias de ventas, visitas a clientes/distribuidores, negociaciones, eventos promocionales y demás actividades de la cadena a su cargo, apoyado en los lineamientos de mercadeo y los recursos asignados, con el fin de alcanzar los objetivos de venta (sell in – sell out), introduciendo nuevos productos y detectando clientes potenciales que permitan mejorar la participación de mercado y la rentabilidad de la empresa.

Responsabilidades

• Asegurar la rentabilidad de la cuenta y el manejo adecuado de descuentos y actividades alineadas con los planes y estrategias comerciales.
• Llevar a cabo, junto con las áreas de Marketing y Trade Marketing, los proyectos que permitan cumplir con los indicadores de efectividad comercial, con el fin de mantener o alcanzar el liderazgo de la empresa en las cuentas asignadas.
• Llevar a cabo y desarrollar acuerdos de actividades promocionales y de merchandising alineados con las estrategias de las marcas y las condiciones comerciales para el Canal Tradicional.
• Visitar el mercado del Canal Tradicional y realizar auditorías en los negocios, asegurando que el 100% de los puntos de venta incluidos en una cuenta clave cumplan con las directrices y parámetros establecidos y acordados con el cliente en cuanto a espacios, presencia y precios.
• Monitorear las actividades de la competencia para identificar y, en su caso, aplicar mejores prácticas que promuevan el crecimiento del negocio en la(s) cuenta(s) asignada(s).
• Coordinar con el equipo de Trade Marketing los programas de desarrollo de actividades en el punto de venta.
• Dirigir eficazmente las actividades y eventos promocionales adaptados a las necesidades del cliente.
• Ser responsable de la recuperación de cartera en los términos establecidos con la cadena, así como de la aclaración de saldos.
• Visitar a clientes y distribuidores locales.

Qué estamos buscando

• Mínimo de 3 a 4 años de experiencia comercial, en consumo masivo canal distribuidores.
• Experiencia trabajando de manera directa con clientes, distribuidores y equipos de ventas.
• Competencias demostradas en orientación al cliente, negociación, pensamiento crítico, trabajo colaborativo, influencia y logro de resultados alineados a los objetivos del negocio.
• Capacidad para colaborar de forma efectiva y trabajar transversalmente con distintas áreas de la compañía.
• Deseable experiencia previa en activación, ejecución de marca y gestión en punto de venta.
• Inglés nivel intermedio avanzado o superior.
• Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.

Energizer es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y prohibimos la discriminación basada en la edad, el color, la discapacidad, el estado civil o parental, el país de origen, la raza, la religión, el sexo, la orientación sexual, la identidad de género o cualquier otro estado legalmente protegido de acuerdo con las leyes federales, estatales y locales.