Ejecutivo/a Comercial Senior B2B – SaaS / eCommerce - Remoto

Support Consulting; Santiago; A distancia; CLP 367.239.000 - 489.653.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Support Consulting busca un Ejecutivo/a Comercial Senior para desarrollar nuevas oportunidades de negocio en Latam Sur. La posición es 100% remota, con jornada de lunes a viernes y disponibilidad para viajar.

Se valorará experiencia en ventas B2B/B2B2C, conocimiento de Marketing Digital y eCommerce, y manejo de herramientas de prospección y CRM. Se ofrece remuneración competitiva y esquema de comisiones.

Formación

• Formación en áreas Comercial, Marketing, Publicidad, Administración o relaciones afines.
• Experiencia mínima de 2 años en ventas consultivas B2B/B2B2C.
• Capacidad de prospección y desarrollo de nuevos negocios.
• Conocimientos de Marketing Digital y ecosistema eCommerce.
• Manejo de CRM (HubSpot, Pipedrive o similares).
• Manejo de herramientas de prospección como Apollo o Waalaxy.
• Excel intermedio.
• Inglés intermedio-avanzado.
• Disponibilidad para viajar.

Responsabilidades

• Prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales.
• Desarrollar nuevos clientes y oportunidades de negocio.
• Gestionar el ciclo de ventas completo, desde prospección hasta cierre.
• Realizar seguimiento de prospectos y oportunidades en curso.
• Presentar soluciones tecnológicas a clientes y potenciales clientes.
• Asesorar y orientar comercialmente a los clientes.
• Construir relaciones comerciales de largo plazo.
• Participar en networking y mantener CRM y pipeline actualizados.

Conocimientos

Ventas consultivas

Prospección

Desarrollo de negocios

Ingles técnico

Educación

Formación en área Comercial/Marketing

Herramientas

HubSpot

Pipedrive

Salesforce

Emarsys

Synerise

Insider

WoowUp

Apollo

Waalaxy

Descripción del empleo

Importante empresa española de tecnología con operación internacional busca incorporar un/a Ejecutivo/a Comercial Senior para desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado de Latam Sur. Buscamos un perfil con fuerte orientación comercial, experiencia en ventas consultivas B2B/B2B2C, prospección y desarrollo de nuevos clientes, con conocimientos del ecosistema de Marketing Digital y eCommerce.

Principales responsabilidades

• Prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales.
• Desarrollar nuevos clientes y oportunidades de negocio.
• Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la prospección hasta el cierre.
• Realizar seguimiento permanente de prospectos y oportunidades en curso.
• Presentar soluciones tecnológicas a clientes y potenciales clientes.
• Detectar necesidades y desarrollar una venta de carácter consultivo.
• Asesorar y orientar comercialmente a los clientes.
• Construir relaciones comerciales de largo plazo.
• Participar activamente en eventos y actividades de networking.
• Mantener actualizados el CRM, pipeline y avances comerciales.

No se requiere un perfil técnico experto en TI o eCommerce. Se priorizará una persona con fuerte orientación comercial, capacidad para desarrollar nuevos negocios y disposición para aprender la plataforma.

Buscamos una persona proactiva, perseverante, creativa y orientada a resultados, con capacidad para desenvolverse frente al rechazo comercial, trabajar de manera organizada, generar relaciones de confianza y colaborar con equipos internacionales.

Requisitos

• Formación en área Comercial, Marketing, Publicidad, Administración, Relaciones Públicas o carrera afín.
• Desde 2 años de experiencia en ventas consultivas B2B/B2B2C.
• Experiencia en prospección y desarrollo de nuevos negocios.
• Conocimientos de Marketing Digital y ecosistema eCommerce.
• Manejo o experiencia con plataformas de Email Marketing y/o Marketing Automation, como Salesforce, SAP Emarsys, Synerise, Insider, WoowUp o similares.
• Manejo de herramientas CRM como HubSpot, Pipedrive o similares.
• Manejo de herramientas de prospección comercial como Apollo, Waalaxy u otras equivalentes.
• Excel nivel intermedio.
• Inglés intermedio-avanzado.
• Disponibilidad para viajar.

Condiciones

• Modalidad 100% remota.
• Jornada de lunes a viernes.
• Horario de referencia: 09:00 a 18:00 hrs., según horario de Argentina.
• Por tratarse de una empresa con operación internacional, se requiere flexibilidad horaria para coordinar reuniones o actividades puntuales con equipos y clientes de distintos países y husos horarios.
• Disponibilidad para viajar.
• Honorarios mensuales: USD 3.000 + atractivo esquema de comisiones recurrentes.
• Contratación mediante prestación de servicios / Boleta de Honorarios.