Ejecutivo/a Comercial B2B / Captadores en Terreno

ATCOM Chile; Chillán; Presencial; CLP 15.233.000 - 18.247.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vehículo corporativo

Uber corporativo

Celular corporativo

Descripción de la vacante

ATCOM Chile busca Ejecutivos(as) Comerciales B2B para integrarse a una empresa líder en telecomunicaciones y servicios tecnológicos. El rol requiere prospección activa, capacidad de desarrollo de nuevos negocios y gestión del ciclo completo de venta consultiva.

Entre las responsabilidades se encuentran la prospección constante, generación de oportunidades, presentación de soluciones y seguimiento desde apertura de cliente hasta la primera factura.

Formación

• Formación técnica o profesional en áreas afines a ventas y negocios.
• Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B o telecomunicaciones.
• Manejo de CRM y herramientas digitales.

Responsabilidades

• Prospectar y captar nuevos clientes empresas desde cero.
• Generar oportunidades comerciales y presentar soluciones de telecomunicaciones.
• Realizar venta consultiva y levantar necesidades.
• Gestionar el ciclo comercial completo hasta el cierre y pago.
• Registrar y seguir oportunidades en CRM y mantener relación con clientes.

Conocimientos

Prospección B2B

Venta consultiva

Negociación

Cierre de ventas

Educación

Ingeniería Comercial

Administración de Empresas

Herramientas

CRM

Microsoft Office

Descripción del empleo

En ATCOM nos encontramos en búsqueda de Ejecutivos(as) Comerciales B2B para integrarse a una importante empresa del rubro de telecomunicaciones y servicios tecnológicos.

Buscamos profesionales con fuerte orientación comercial, capacidad de prospección y experiencia desarrollando nuevos negocios. El principal desafío será abrir mercado desde cero, captar nuevos clientes empresa y construir una cartera propia, gestionando el ciclo completo de venta consultiva.

¿Cuál será tu principal desafío?

Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales, prospectando activamente empresas, levantando sus necesidades y presentando soluciones de telecomunicaciones, conectividad y servicios asociados, desde la apertura del cliente hasta el cierre y seguimiento posterior a la venta.

Principales funciones.

• Prospectar y captar nuevos clientes empresas desde cero.


• Generar oportunidades comerciales mediante búsqueda activa de prospectos.


• Realizar venta consultiva y levantamiento de necesidades.


• Presentar soluciones de telecomunicaciones, conectividad y servicios tecnológicos.


• Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta el cierre.


• Realizar seguimiento permanente de oportunidades y cotizaciones.


• Registrar y gestionar oportunidades mediante CRM.


• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes B2B.


• Realizar visitas comerciales y rutas en terreno.


• Realizar seguimiento posterior a la venta hasta la generación y pago de la primera factura.

Requisitos.

• Formación profesional o técnica en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Ejecución, Administración de Empresas, carreras tecnológicas o afines.


• Experiencia mínima de 2 años en áreas comerciales, idealmente en telecomunicaciones.


• Experiencia en ventas B2B y/o venta consultiva de servicios intangibles.


• Deseable experiencia en telecomunicaciones, conectividad, Cloud, servicios tecnológicos o soluciones B2B.


• También se valorará experiencia comercial proveniente de banca, seguros, servicios financieros u otras industrias de venta consultiva.


• Manejo de Microsoft Office y herramientas digitales.


• Experiencia utilizando CRM.


• Licencia de conducir Clase B.


• Disponibilidad para realizar trabajo en terreno y visitas a clientes.

¿Qué buscamos?

Una persona proactiva, autónoma y orientada a resultados, con alta capacidad de prospección, negociación y apertura de nuevos negocios.

Es fundamental contar con la capacidad de generar prospectos y desarrollar una cartera propia, sin depender exclusivamente de clientes asignados por la empresa.

Condiciones

Sueldo base: $1.500.000 aprox.

Comisiones asociadas a la generación de nuevos negocios.

Contrato a plazo fijo por 3 meses, con posibilidad de renovación y posterior paso a indefinido.

• Horario 42 horas semanales (Lunes a Viernes)


• Trabajo principalmente en terreno.


• Vehículo corporativo.


• Uber corporativo.


• Celular corporativo.

Si buscas desarrollar una carrera comercial en el mundo de las telecomunicaciones, con autonomía para generar negocios, construir tu propia cartera y acceder a un esquema de comisiones, esta puede ser una excelente oportunidad.