Ejecutivo Comercial

Geovictoria group; Santiago; Hybrid; CLP 14,400,000 - 28,800,000; Full time

Benefits offered by this job

Modalidad híbrida

Oficina pet-friendly

Tarde libre en tu cumpleaños

Café y fruta en oficina

Beneficios corporativos

Job summary

GeoVictoria busca un ejecutivo de ventas consultivas para impulsar el crecimiento en Chile, centrado en oportunidades B2B de soluciones SaaS de control de asistencia y gestión de personal.

Serás pieza clave para generar un pipeline sólido, convertir oportunidades en negocios y colaborar con SDR, Preventa, Marketing y Postventa, manteniendo actualizado el CRM y alcanzando los objetivos de ventas y MRR del mercado chileno.

Qualifications

• Experiencia en venta consultiva B2B en SaaS o software
• Capacidad para generar y calificar leads de forma autónoma
• Manejo de CRM y seguimiento de oportunidades
• Habilidad para cerrar negocios y gestionar el ciclo completo de venta

Responsibilities

• Prospectar clientes potenciales mediante outbound y generación de demanda.
• Gestionar y desarrollar oportunidades a lo largo del ciclo de venta.
• Realizar reuniones, demos y presentaciones consultivas orientadas a valor.
• Mantener actualizado el CRM con pipeline, forecast y gestión de cuentas.
• Trabajar con SDR y Preventa para definir estrategias por cliente.
• Identificar oportunidades de crecimiento y acelerar avances en el funnel.
• Cumplir los objetivos de ventas y MRR definidos para Chile.
• Coordinar la transición de nuevos clientes al equipo de Postventa.

Skills

Prospección outbound

Ventas B2B

CRM

Pipeline management

Demos y presentaciones

Job description

Somos una multinacional donde puedes ser tú mismo/a y donde tus ideas realmente importan. En GeoVictoria celebramos nuestra cultura 4H : Happy, Honest, Humble y Hungry , porque creemos que los mejores resultados nacen de equipos colaborativos, con mentalidad de crecimiento y foco en las personas.

Somos expertos en soluciones SaaS B2B de control de asistencia y gestión de personal, con presencia en más de 40 países y miles de clientes que confían en nosotros para hacer su operación más simple y eficiente. Nuestro propósito es claro: #YoTeAyudo .

¿Cuál será tu misión?

Impulsar el crecimiento de GeoVictoria en Chile mediante la generación de un pipeline comercial sólido y predecible, convirtiendo oportunidades en negocios exitosos a través de una venta consultiva B2B.

Serás una pieza clave en el cumplimiento de los objetivos comerciales del país, identificando las necesidades reales de los clientes y conectándolas con soluciones tecnológicas de alto valor. Trabajarás de manera colaborativa con equipos de SDR, Preventa, Marketing y Postventa, contribuyendo activamente a nuestra cultura #YoTeAyudo.

Responsabilidades

• Prospectar clientes potenciales mediante estrategias de outbound y generación de demanda.
• Gestionar y desarrollar oportunidades comerciales a lo largo de todo el ciclo de venta.
• Realizar reuniones, demos y presentaciones consultivas orientadas a la generación de valor.
• Mantener actualizado el CRM con información de pipeline, forecast y gestión de cuentas.
• Trabajar en conjunto con SDR y Preventa para definir estrategias comerciales por cliente.
• Identificar oportunidades de crecimiento y acelerar el avance de los prospectos en el funnel.
• Cumplir los objetivos de ventas y MRR definidos para el mercado chileno.
• Coordinar una correcta transición de los nuevos clientes al equipo de Postventa.

Requisitos

Imprescindibles

• Experiencia en venta consultiva B2B.
• Experiencia comercial en empresas de software, idealmente SaaS.
• Manejo de CRM y gestión de pipeline comercial.
• Experiencia en prospección en frío y generación de nuevas oportunidades.
• Capacidad para gestionar procesos comerciales completos, desde la prospección hasta el cierre.

Deseables

• Experiencia comercial en modelos de negocio basados en suscripción (MRR).
• Conocimiento de metodologías de venta como SPIN, Sandler o similares.
• Red de contactos en segmentos corporativos.
• Experiencia trabajando en entornos dinámicos y de alto crecimiento.
• Certificaciones en ventas consultivas, SaaS o prospección comercial serán valoradas.

¿Qué te ofrecemos?

• Cultura horizontal, cercana y colaborativa.
• Espacios para proponer ideas y generar impacto real en el negocio.
• Ambiente dinámico, desafiante y orientado al crecimiento profesional.
• Modalidad híbrida de trabajo.
• Tarde libre el día de tu cumpleaños
• Oficina pet-friendly.
• Café, té y fruta disponibles en la oficina.
• Celebraciones internas y actividades de team building.
• Beneficios corporativos como Caja Los Andes, convenios con Banco de Chile y Seguro Complementario con copago según antigüedad.
• Oportunidades reales de desarrollo y crecimiento dentro de una compañía internacional en expansión.

En GeoVictoria creemos que las mejores ideas surgen cuando trabajamos en equipo, actuamos con humildad, buscamos la excelencia y mantenemos una actitud positiva frente a los desafíos. Si te identificas con nuestras 4H y quieres impulsar tu carrera comercial en una empresa tecnológica con impacto global, ¡este desafío es para ti!