Ejecutivo Comercial B2B - Prospección y Cierre

Thomson Reuters; Santiago; Híbrido; CLP 12.000.000 - 18.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Hybrid work model

Flex My Way

Grow My Way

Seguro de gastos médicos

2 días de descanso por salud mental

Descripción de la vacante

Thomson Reuters está buscando un ejecutivo comercial para generar oportunidades de negocio desde cero mediante prospección activa y cierre de negocios. Se trabajará con prospección outbound y calendarización de reuniones de calidad para el equipo de ventas.

El rol privilegia la prospección outbound y contacto directo con clientes, con CRM y una cultura orientada a alcanzar metas. Se valora experiencia en ventas y habilidades de comunicación excepcionales.

Formación

• Experiencia de 2–3 años en ventas o prospección comercial (SDR/BDR).
• Licenciatura en administración, abogado, contaduría o ingeniero comercial.
• Experiencia en prospección en frío (cold calling, cold email, LinkedIn outreach).
• Capacidad para calificar prospectos antes de agendar reuniones.
• Experiencia trabajando con CRM y registro de gestión comercial.
• Alta orientación a resultados y cumplimiento de metas.
• Excelente comunicación oral y escrita.
• Capacidad para trabajar con autonomía y enfoque comercial.
• Manejo de herramientas de prospección y búsqueda de contactos.
• Uso de herramientas de IA aplicadas a ventas.

Responsabilidades

• Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección activa outbound.
• Contactar prospectos a través de distintos canales: llamadas en frío, correo electrónico, LinkedIn y otras herramientas comerciales.
• Investigar mercado, empresas y tomadores de decisión para detectar clientes potenciales alineados con el perfil objetivo.
• Calificar prospectos con criterio comercial antes de agendar reuniones, priorizando la calidad sobre la cantidad.
• Mantener actualizado el CRM y registrar correctamente la actividad comercial, avances y oportunidades.
• Colaborar con el equipo de ventas en la estrategia de prospección y traspaso de oportunidades.
• Utilizar herramientas tecnológicas y de inteligencia artificial para optimizar tiempos, mejorar mensajes comerciales y aumentar la productividad.

Conocimientos

Prospección outbound

Cierre de ventas

Comunicación oral y escrita

CRM

Investigación de mercado

Calificar prospectos

Trabajo por metas

Autonomía

Educación

Licenciatura en administración

Abogado

Contaduría

Ingeniero comercial

Herramientas

CRM

LinkedIn

Descripción del empleo

Thomson Reuters está buscando un ejecutivo comercial para generar oportunidades de negocio desde cero mediante prospección activa y cierre de negocios. Se trabajará con prospección outbound y calendarización de reuniones de calidad para el equipo de ventas.

El rol privilegia la prospección outbound y contacto directo con clientes, con CRM y una cultura orientada a alcanzar metas. Se valora experiencia en ventas y habilidades de comunicación excepcionales.