Ejecutivo/a Ventas B2B

WOM S.A.; Santiago; On-site; CLP 12,000,000 - 21,000,000; Full time

Job summary

WOM S.A. busca un profesional para impulsar ventas B2B en el segmento MiPYME, generando cartera y gestionando el ciclo completo de ventas con enfoque consultivo.

Será clave la capacidad de proponer soluciones adaptadas a cada empresa, coordinar con áreas internas y mantener un alto estándar de atención al cliente, cumpliendo metas de crecimiento y servicio.

Qualifications

• Formación profesional o técnica en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o afines.
• Mínimo 2 años de experiencia laboral total.
• Mínimo 1 año de experiencia específica en cargos comerciales como vendedor a empresas, ejecutivo comercial o venta en terreno.
• Experiencia en ventas del rubro de Telecomunicaciones (deseable/no excluyente).
• Experiencia previa en venta a empresas (B2B) y venta consultiva (deseable/no excluyente).

Responsibilities

• Prospección y Desarrollo de Cartera: Generar y captar prospectos del segmento MiPYME mediante llamadas, correos electrónicos y visitas presenciales en terreno para construir y hacer crecer una cartera de clientes empresa.
• Gestión del Funnel de Ventas: Controlar y dar seguimiento riguroso a la evolución de oportunidades comerciales de punta a punta (End-to-End), desde el primer contacto hasta el ingreso, la activación del servicio y la satisfacción inicial del cliente.
• Elaboración de Propuestas: Identificar las necesidades específicas de cada empresa y elaborar propuestas comerciales consultivas ajustadas a la política de la empresa y a las condiciones del mercado.
• Control y Reportabilidad: Llevar el registro diario y semanal de reuniones, prospectos levantados y ventas ingresadas, informando el estado de avance al Líder Comercial.
• Coordinación Interáreas: Gestionar requerimientos de venta y mantención de clientes interactuando directamente con áreas internas como Soporte Comercial, Riesgo y Fraude, Marketing e IT.
• Capacitación Continua: Participar en los procesos de formación y reforzamiento comercial impartidos por la organización para asegurar el cumplimiento de metas y estándares de calidad.

Education

Ingeniería Comercial

Administración de Empresas

Job description

Si eres una persona apasionada en lo que emprendes, lo haces desde la innovación y la honestidad y con valentía para enfrentar los nuevos desafíos, eres el o la futuro/a WOMer que buscamos!

Objetivo del cargo:

Buscar y captar nuevos clientes empresas dentro del segmento B2B (MiPYME) aplicando las políticas vigentes de la compañía. Deberá evaluar crediticiamente a prospectos, registrar visitas diarias y ventas, agendar reuniones presenciales y garantizar una atención consultiva de alta calidad y cumplimiento de estándares de servicio.

Funciones:

• Prospección y Desarrollo de Cartera: Generar y captar prospectos del segmento MiPYME mediante llamadas, correos electrónicos y visitas presenciales en terreno para construir y hacer crecer una cartera de clientes empresa.
• Gestión del Funnel de Ventas: Controlar y dar seguimiento riguroso a la evolución de oportunidades comerciales de punta a punta (End-to-End), desde el primer contacto hasta el ingreso, la activación del servicio y la satisfacción inicial del cliente.
• Elaboración de Propuestas: Identificar las necesidades específicas de cada empresa y elaborar propuestas comerciales consultivas ajustadas a la política de la empresa y a las condiciones del mercado.
• Control y Reportabilidad: Llevar el registro diario y semanal de reuniones, prospectos levantados y ventas ingresadas, informando el estado de avance al Líder Comercial.
• Coordinación Interáreas: Gestionar requerimientos de venta y mantención de clientes interactuando directamente con áreas internas como Soporte Comercial, Riesgo y Fraude, Marketing e IT.
• Capacitación Continua: Participar en los procesos de formación y reforzamiento comercial impartidos por la organización para asegurar el cumplimiento de metas y estándares de calidad.

Requisitos:

• Formación profesional o técnica en carreras como Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o afines
• Mínimo 2 años de experiencia laboral total.
• Mínimo 1 año de experiencia específica en cargos comerciales como vendedor a empresas, ejecutivo comercial o venta en terreno (excluyente).
• Experiencia en ventas del rubro de Telecomunicaciones (deseable / no excluyente).
• Experiencia previa en venta a empresas (B2B) y venta consultiva (deseable / no excluyente).

En WOM están comprometidos con la Diversidad e Inclusión, y todas nuestras ofertas se rigen bajo la Ley 21.015 que promueve la inclusión de personas con discapacidad. En caso de requerir alguna adaptación para participar de nuestro proceso de selección, indícalo en la sección de preguntas.

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