Ejecutivo/a Desarrollo Comercial HH.RR. - Providencia

Burô Temps; Santiago; Hybrid; CLP 35,712,000 - 58,032,000; Full time

Benefits offered by this job

Comisiones por metas

Capacitación y desarrollo

Seguro de salud

Job summary

Burô Temps, empresa de servicios de Recursos Humanos y consultoría, busca un Ejecutivo/a de Desarrollo Comercial con fuerte perfil hunter para impulsar el crecimiento captando clientes corporativos y generando oportunidades de negocio.

Se requieren 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B, preferentemente en RR.HH., reclutamiento, outsourcing o servicios corporativos, con capacidad de identificación de necesidades y presentación de propuestas.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en desarrollo comercial y ventas B2B.
• Experiencia en RR.HH., consultoría, reclutamiento, outsourcing o servicios corporativos.
• Capacidad para captar nuevos clientes y cerrar negocios.
• Manejo de CRM y Microsoft Office.
• Habilidad para relacionarse con tomadores de decisión y ejecutivos de nivel gerencial.

Responsibilities

• Diseñar e implementar estrategias para la captación de nuevos clientes corporativos.
• Prospectar activamente empresas mediante LinkedIn, networking y otros canales.
• Identificar oportunidades de negocio y entender las necesidades de cada cliente para proponer valor.
• Generar y gestionar reuniones con Gerencias Generales y tomadores de decisión.
• Elaborar propuestas y cotizaciones, participar en licitaciones y cerrar contratos.
• Liderar procesos de negociación y cierre de nuevos contratos.
• Desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de la cartera.
• Mantener actualizada la información comercial en CRM y realizar seguimiento de pipeline.

Skills

Hunter

Venta consultiva B2B

Prospección de clientes

Negociación y cierre

Gestión de CRM

Relaciones con tomadores de decisión

Microsoft Office

Education

Título en Ingeniería Comercial / Administración / Psicología / Marketing

Tools

Microsoft Office

CRM

Job description

Importante empresa del rubro de Servicios de Recursos Humanos y Consultoría se encuentra en búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Desarrollo Comercial, quien tendrá como principal desafío impulsar el crecimiento del negocio mediante la captación de nuevos clientes corporativos, generación de oportunidades comerciales y desarrollo de relaciones de largo plazo.

Buscamos a una persona con un marcado perfil hunter, orientación a resultados y experiencia en venta consultiva B2B, idealmente en empresas de Recursos Humanos, consultoría, reclutamiento y selección, outsourcing, servicios transitorios, capacitación u otros servicios corporativos.

Principales responsabilidades:

• Diseñar e implementar estrategias para la captación de nuevos clientes corporativos.
• Prospectar activamente empresas mediante LinkedIn, networking, referidos, llamadas, eventos y otros canales comerciales.
• Identificar oportunidades de negocio y comprender las necesidades de cada cliente para desarrollar propuestas de valor.
• Generar y gestionar reuniones comerciales con Gerencias Generales, Gerencias de Personas, RR.HH. y otros tomadores de decisión.
• Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones y participar en procesos de licitación.
• Liderar procesos de negociación y cierre de nuevos contratos.
• Desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo con los clientes.
• Identificar oportunidades de crecimiento y nuevos servicios dentro de la cartera.
• Gestionar y mantener actualizada la información comercial en CRM.
• Realizar seguimiento de oportunidades, pipeline e indicadores comerciales.
• Representar a la compañía en reuniones, eventos corporativos y actividades de networking.

Formación y experiencia:

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Psicología, Marketing o carrera afín.
• Al menos 5 años de experiencia en desarrollo comercial, ventas consultivas B2B o generación de nuevos negocios.
• Experiencia comercial en Servicios de Recursos Humanos, consultoría, reclutamiento y selección, outsourcing, servicios transitorios, capacitación o servicios corporativos.
• Experiencia comprobable en captación de nuevos clientes, negociación y cierre de negocios.
• Experiencia relacionándose con tomadores de decisión y ejecutivos de nivel gerencial.
• Experiencia desarrollando una red de contactos corporativos y/o cartera comercial.
• Manejo de CRM comercial.
• Manejo de Microsoft Office.

Aspectos a considerar:

• Modalidad de trabajo híbrida.
• Oficina ubicada en Providencia, Santiago.
• Sistema de compensación compuesto por renta fija más comisiones asociadas al cumplimiento de objetivos comerciales.
• -Requerimientos- Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
• 5 años de experiencia
• Conocimientos: Capacidad de asesorar, Gestión de equipos, B2b, Captación de clientes, Consultoría, Enfoque a resultados, Prospección de clientes, Reclutamiento, Recursos humanos, Venta consultiva
• Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson