Ejecutivo (a) de Ventas - Link USS

Universidad San Sebastián; Concepcion; Vor Ort; CLP 20.088.000 - 31.248.000; Vollzeit

Zusammenfassung

La Universidad San Sebastián busca un/a Ejecutivo (a) de Ventas - Link USS para desempeñarse de forma presencial en Concepción. Su objetivo es desarrollar, gestionar y comercializar servicios y programas académicos, construyendo relaciones estratégicas con instituciones de salud, universidades y socios del sector.

Se prioriza experiencia en ventas consultivas, gestión de cuentas y capacidad para generar leads, presentar propuestas y cerrar negocios con enfoque B2B y B2C.

Qualifikationen

• Título profesional de áreas de la salud, administración, ingeniería comercial u otras carreras afines.
• Deseable formación complementaria en ventas consultivas, gestión comercial o marketing.

Aufgaben

• Prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales en instituciones públicas y privadas del sector salud y educación superior.
• Generar leads y concretar ventas.
• Realizar visitas en terreno a hospitales, clínicas y universidades para difundir ofertas de servicios educativos y consultorías.
• Gestionar reuniones comerciales con tomadores de decisión y equipos clínicos; fomentar ventas B2B y B2C.
• Elaborar propuestas técnico‑comerciales y hacer seguimiento de oportunidades hasta el cierre.
• Mantener y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
• Detectar necesidades de capacitación y conocer tendencias del sector salud y educación superior.
• Coordinar con equipos internos la ejecución de actividades con clientes y garantizar calidad de servicios.
• Prospectar en congresos y eventos del sector salud para ampliar la base de datos.

Kenntnisse

Ventas consultivas

Negociación comercial

Gestión de cuentas estratégicas

Ventas B2B / B2C

Ausbildung

Título profesional en áreas de la salud o administración

Formación en ventas consultivas/marketing

Tools

CRM

Power BI

Microsoft Office

Jobbeschreibung

En Universidad San Sebastián nos encontramos en búsqueda de un/a Ejecutivo (a) de Ventas - Link USS. El cargo se desempeña de forma presencial en Ciudad de Concepción.

Propósito del Cargo

Desarrollar, gestionar y comercializar los servicios y programas académicos del Centro de Simulación Avanzada LINK-USS, mediante la prospección, vinculación y mantención de relaciones estratégicas con instituciones de salud, universidades, sociedades científicas, proveedores y profesionales del sector salud y educativo, contribuyendo al crecimiento comercial sostenido, posicionamiento institucional y cumplimiento de los objetivos estratégicos del centro.

Principales Funciones

1. Prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales en instituciones públicas y privadas del sector salud y de educación superior. Generar leads y concretar ventas.
2. Realizar visitas en terreno a hospitales, clínicas, centros de salud, universidades, sociedades médicas y empresas proveedoras del área salud. Difundir las ofertas de servicios educativos y consultorías ofertadas por Link-USS.
3. Gestionar reuniones comerciales con tomadores de decisión, directivos, académicos y equipos clínicos. Fomentar ventas B2B (Business to Business) y B2C (Business to Consumer).
4. Elaborar propuestas técnico-comerciales y realizar seguimiento de oportunidades hasta el cierre. Concretar un nicho de mercado y lograr la venta eficiente de servicios ofertada por Link-USS.
5. Mantener y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos. Fidelizar a los clientes del centro de simulación.
6. Detectar necesidades de capacitación, entrenamiento y formación continua. Conocer las tendencias de mercado y oportunidades del sector salud y educación superior.
7. Coordinar con equipos internos la correcta ejecución de actividades comprometidas con clientes. Confirmar la calidad de los servicios vendidos a los clientes.
8. Prospectar en congresos, jornadas, seminarios y actividades de networking del sector salud. Establecer nuevos leads y garantizar el crecimiento de la base de datos.
9. Realizar y presentar informes técnicos de gestión a sus jefaturas. Garantizar la realización eficiente de su trabajo

Estudios Minimos

Título profesional de áreas de la salud, administración, ingeniería comercial u otras carreras afines.

Deseable formación complementaria en ventas consultivas, gestión comercial o marketing.

Conocimientos técnicos específicos

Conocimiento del ecosistema de salud pública y privada.

Conocimiento del ámbito académico y formación en salud.

Manejo de ventas consultivas y negociación comercial.

Elaboración de propuestas comerciales y licitaciones. Gestión de CRM y seguimiento comercial.

Manejo de Microsoft Office (como Power BI) y herramientas digitales.

• Deseable conocimiento en: o Simulación clínica. o Educación continua y postgrado. o Equipamiento médico y tecnologías en salud. o Campos clínicos y formación de profesionales de salud.

Experiencia Laboral

• Experiencia mínima de 3 años en cargos comerciales B2B – B2C, idealmente en el sector salud, educación superior o dispositivos/equipamiento médico.
• Experiencia en ventas consultivas y gestión de cuentas estratégicas.
• Deseable experiencia trabajando con instituciones de salud, universidades o sociedades científicas.
• Ideal experiencia o conocimientos en simulación clínica y educación en salud.
• Experiencia de mínimo 2 años en cargos como visitador(a) médico(a) o como ejecutivo(a) de ventas en salud o educación superior.