Asesor Comercial de Desarrollo de Negocios - Sector Salud

Confidencial; Santiago; Hybrid; CLP 15,000,000 - 25,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Celular y notebook corporativos

Teletrabajo 100% y visitas a clientes

Job summary

People Go busca un Asesor Comercial de Desarrollo de Negocios para impulsar ventas B2B en el sector salud. Será responsable de diseñar planes de prospección, establecer relaciones con hospitales, clínicas y entidades, y coordinar propuestas con Marketing.

Se requiere experiencia 3–5 años en ventas y manejo de CRM, con disponibilidad para trabajo en terreno y visitas a clientes, incluyendo visitas presenciales en Las Condes si fuera necesario.

Qualifications

• Formación en negocios, marketing, publicidad, comunicación, administración, educación o salud.
• Experiencia de 3 a 5 años en ventas B2B, preferentemente en educación superior, capacitación o sector salud.
• Evidencia sólida de prospección activa, apertura de cuentas nuevas y manejo de relaciones institucionales.
• Manejo funcional de CRM y herramientas digitales de gestión comercial.
• Disponibilidad real para trabajo en terreno y visitas presenciales a clientes.
• Capacidad para generar y coordinar contenidos comerciales y educativos alineados con la marca.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar planes semanales de prospección segmentada por profesión, institución y territorio.
• Desarrollar contactos de calidad mediante redes sociales, referidos y eventos del sector salud.
• Preparar propuestas de publicaciones, argumentos de venta y mensajes educativos; coordinar con Marketing.
• Realizar reuniones y visitas presenciales a hospitales, clínicas, municipalidades y gremios para generar oportunidades.
• Brindar asesoría ética y consultiva sobre pertinencia académica, modalidades y procesos de postulación.
• Gestionar objeciones, cerrar ventas, acompañar matrículas y recuperar oportunidades perdidas.
• Registrar todas las actividades y resultados en CRM, analizando embudos de conversión.
• Coordinar campañas y consultas institucionales con Admisión, Académico y Marketing.

Skills

Prospección activa

Gestión de relaciones institucionales

Comunicación efectiva

Negociación

Education

Formación en negocios o marketing o publicidad o comunicación o administración o educación o salud

Tools

CRM

Herramientas digitales de gestión comercial

Job description

Descripción del cargo

Somos People Go, empresa al Servicio de las Personas, siempre comprometidos con la Diversidad & Inclusión en sus infinitas formas, personalidades, culturas, etnias, origen, identidad, religión, edad, gustos y capacidades

Importante empresa está en búsqueda de Asesor Comercial de Desarrollo de Negocios para desempeñarse en área relacionada a salud, quién será responsable de desarrollar mercado, generación de contenidos comerciales pertinentes, vinculación territorial, asesoría personalizada y gestión disciplinada del ciclo de venta. Debe construir relaciones de confianza con profesionales y directivos del sector salud.

Principales funciones:

• Diseñar y ejecutar un plan semanal de prospección propia segmentada por profesión, institución, territorio, programa y etapa del prospecto.
• Desarrollar contactos de calidad mediante LinkedIn y otras redes autorizadas, referidos, egresados, webinars, eventos y comunidades del sector.
• Preparar propuestas de publicaciones, argumentos, guiones breves y mensajes educativos; coordinar aprobación de piezas con Marketing según lineamientos de marca.
• Realizar reuniones y visitas a hospitales, clínicas, servicios de salud, municipalidades, gremios y otros empleadores; transformar vínculos en oportunidades registradas.
• Asesorar prospectos de forma ética y consultiva sobre pertinencia académica, modalidades, requisitos, certificaciones, aranceles y proceso de postulación.
• Gestionar objeciones y cierres, acompañar la postulación/matrícula, recuperar oportunidades y facilitar referidos, sin prometer beneficios no aprobados.
• Registrar fuente, etapa, necesidad, actividad, siguiente contacto y resultado en CRM; analizar el embudo, reportar conversiones y aportar inteligencia de mercado.
• Coordinar con Marketing, Admisión, unidades académicas y responsables de programas las consultas, campañas, convenios y oportunidades institucionales.

Requisitos:

• Formación en negocios, marketing, publicidad, comunicación, administración, educación o salud.
• Preferentemente 3 a 5 años y experiencia en educación superior, capacitación, salud o servicios B2B.
• Evidencia de prospección activa, apertura de cuentas y manejo de relaciones
• Manejo funcional de CRM y herramientas digitales; disposición real a trabajo en terreno.

Condiciones laborales:

• Contrato directo con empresa mandante: Plazo fijo y luego indefinido
• Modalidad: 100% teletrabajo y en terreno para visitas a clientes (Con posibilidad de asistir presencial en Las Condes si así lo requiere)
• Se entrega celular y notebook corporativos

Sueldo base + comisiones

Conocimientos y habilidades obligatorias

• Formación en negocios, marketing, publicidad, comunicación, administración, educación o salud.
• Experiencia de 3 a 5 años en ventas B2B, preferentemente en educación superior, capacitación o sector salud.
• Evidencia sólida de prospección activa, apertura de cuentas nuevas y manejo de relaciones institucionales.
• Manejo funcional de CRM y herramientas digitales de gestión comercial.
• Disponibilidad real para trabajo en terreno y visitas presenciales a clientes.
• Capacidad para generar y coordinar contenidos comerciales y educativos alineados con la marca.

Tareas principales del cargo

• Diseñar y ejecutar planes semanales de prospección segmentada por profesión, institución y territorio.
• Desarrollar contactos de calidad mediante redes sociales, referidos, eventos y comunidades del sector salud.
• Preparar propuestas de publicaciones, argumentos de venta y mensajes educativos, coordinando con Marketing.
• Realizar reuniones y visitas presenciales a hospitales, clínicas, municipalidades y gremios para generar oportunidades.
• Brindar asesoría ética y consultiva sobre pertinencia académica, modalidades, aranceles y procesos de postulación.
• Gestionar objeciones, cerrar ventas, acompañar matrículas y recuperar oportunidades perdidas.
• Registrar todas las actividades, etapas y resultados en el CRM, analizando el embudo de conversión.
• Coordinar con áreas internas (Admisión, Académico, Marketing) campañas, convenios y consultas institucionales.