Ejecutivo/a de Prospección y Desarrollo Comercial B2B ? Servicios TI

Tecnoinver Ltda; Santiago; Presencial; CLP 12.000.000 - 24.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Tecnoinver Ltda, dedicada a soluciones TI, busca un Ejecutivo/a de Desarrollo Comercial con foco en prospección de servicios B2B para identificar nuevas oportunidades de negocio y generar reuniones calificadas para el equipo de ventas y tecnología.

La posición exige proactividad, habilidades comerciales y conocimiento del mercado TI, con uso de CRM y herramientas de prospección para ampliar la cartera de clientes y cerrar acuerdos.

Formación

• Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B de servicios TI.
• Experiencia comprobable en prospección telefónica y apertura de nuevos clientes.
• Conocimientos generales de soluciones y servicios tecnológicos empresariales.

Responsabilidades

• Gestionar bases de datos comerciales y realizar llamadas de prospección a potenciales clientes.
• Investigar empresas e identificar nuevos contactos y oportunidades de negocio.
• Contactar gerentes de TI y responsables de tecnología para presentar servicios.

Conocimientos

Prospección B2B

Ventas tecnológicas

CRM

Educación

Ingeniería Comercial

Herramientas

CRM

LinkedIn Sales Navigator

HubSpot

Descripción del empleo

En Tecnoinver, empresa especializada en infraestructura tecnológica, servicios cloud, ciberseguridad y continuidad operacional, buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Ejecutivo/a de Desarrollo Comercial con experiencia en ventas y prospección de servicios tecnológicos B2B.Buscamos una persona proactiva, con habilidades comerciales, iniciativa y conocimientos del mercado TI, orientada a generar nuevas oportunidades de negocio.

Objetivo del cargo

Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales mediante la prospección de empresas, contacto con potenciales clientes y detección de necesidades tecnológicas.

Su principal objetivo será generar reuniones comerciales calificadas para los equipos comercial y técnico de Tecnoinver.

Principales responsabilidades

• Gestionar bases de datos comerciales y realizar llamadas de prospección a potenciales clientes.
• Investigar empresas e identificar nuevos contactos y oportunidades de negocio.
• Contactar gerentes de TI, jefes de informática y responsables de tecnología.
• Identificar necesidades relacionadas con infraestructura TI, cloud, ciberseguridad y continuidad operacional.
• Presentar los servicios de Tecnoinver desde una perspectiva comercial.
• Calificar prospectos y coordinar reuniones efectivas con los equipos comercial y técnico.
• Ejecutar acciones de seguimiento mediante teléfono, correo electrónico, LinkedIn y otros canales.
• Proponer estrategias y campañas comerciales para ampliar la generación de oportunidades.
• Administrar y mantener actualizado el CRM, registrando contactos, actividades y oportunidades.
• Cumplir objetivos de prospección, reuniones calificadas y oportunidades comerciales generadas.

Requisitos excluyentes

• Mínimo 2 años de experiencia en ventas o desarrollo comercial B2B de productos o servicios tecnológicos TI.
• Experiencia comprobable en prospección telefónica, contacto en frío y apertura de nuevos clientes.
• Conocimientos comerciales generales de soluciones y servicios tecnológicos empresariales.
• Experiencia en identificación de necesidades, calificación de prospectos y generación de reuniones comerciales.
• Manejo de CRM y seguimiento de oportunidades.
• Excelentes habilidades de comunicación, relacionamiento y negociación comercial.

Formación académica

• Ingeniería Comercial.
• Ventas o Gestión Comercial..
• Administración de Empresas con orientación comercial.
• Carreras afines al desarrollo de negocios.

Se considerarán otras formaciones cuando exista experiencia comprobable en ventas B2B de servicios tecnológicos.

Conocimientos deseables

• Servicios cloud, VPS y Data Center.
• Ciberseguridad y soluciones de protección empresarial.
• Backup y continuidad operacional.
• Infraestructura TI, servidores y virtualización.
• Servicios tecnológicos administrados.

También se valorará experiencia utilizando herramientas de prospección y gestión comercial como LinkedIn Sales Navigator, Lusha, Apollo, HubSpot o similares.

Competencias personales

• Proactividad e iniciativa comercial.
• Comunicación efectiva y capacidad de negociación.
• Orientación al cliente y a resultados.
• Organización y capacidad de seguimiento.
• Autonomía y trabajo en equipo.
• Capacidad para proponer nuevas estrategias comerciales.

Ofrecemos

• Incorporación a una empresa especializada en soluciones tecnológicas empresariales.
• Portafolio de servicios TI con respaldo de un equipo técnico especializado.
• Bases de datos comerciales para apoyar la prospección.
• Sueldo base más incentivos por cumplimiento de objetivos.
• Oportunidades de desarrollo profesional.