Ejecutivo/a de Desarrollo Comercial B2B

Wall partners Spa; Santiago; Hybrid; CLP 20,088,000 - 33,480,000; Full time

Job summary

Wall Partners Spa busca un/a Ejecutivo/a de Desarrollo Comercial B2B para generar oportunidades, desarrollar relaciones con empresas y gestionar el ciclo comercial completo. Se valorará experiencia en ventas consultivas y manejo de CRM, con disponibilidad para combinar actividades presenciales y remotas.

El perfil requiere formación en carreras afines y al menos 2 años de experiencia en ventas B2B de servicios o soluciones intangibles.

Qualifications

• Formación en Ingeniería Comercial, Administración, Negocios Internacionales o afines.
• Al menos 2 años de experiencia en ventas B2B, servicios o soluciones intangibles.
• Experiencia en prospección activa, negociación y cierre de negocios.
• Capacidad para presentar propuestas y tratar con interlocutores de nivel gerencial.
• Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
• Disponibilidad para combinar actividades presenciales y remotas.

Responsibilities

• Prospectar empresas y generar oportunidades comerciales propias.
• Gestionar el ciclo de venta completo: contacto inicial, diagnóstico, propuesta, negociación y cierre.
• Coordinar y liderar reuniones con gerencias y tomadores de decisión.
• Elaborar propuestas comerciales ajustadas a las necesidades de cada cuenta.
• Gestionar la cartera, realizar seguimiento posventa e impulsar renovaciones.
• Mantener actualizado el CRM y registrar avances.
• Apoyar campañas comerciales y generación de demanda.

Skills

Prospección activa

Negociación

Cierre de ventas

Gestión de CRM

Relaciones con clientes

Comunicación con gerencias

Education

Ingeniería Comercial

Tools

CRM

Job description

En Wall Partners buscamos un/a Ejecutivo/a de Desarrollo Comercial B2B para una organización de servicios, con capacidad para generar oportunidades, desarrollar relaciones con empresas y gestionar el ciclo comercial completo.

Buscamos a una persona que combine orientación a resultados, venta consultiva y habilidad para construir relaciones de confianza con gerencias y tomadores de decisión.

¿Cuál será tu desafío?

Desarrollar nuevos negocios mediante prospección activa, identificar las necesidades de cada empresa y presentar propuestas de valor que permitan concretar acuerdos comerciales y fortalecer relaciones de largo plazo.

Principales responsabilidades

• Prospectar empresas y generar oportunidades comerciales propias.
• Gestionar el ciclo de venta completo: contacto inicial, diagnóstico, propuesta, negociación y cierre.
• Coordinar y liderar reuniones con gerencias, direcciones y otros tomadores de decisión.
• Elaborar propuestas comerciales ajustadas a las necesidades de cada cuenta.
• Gestionar la cartera, realizar seguimiento posventa e impulsar renovaciones.
• Mantener actualizado el CRM, registrar avances y proyectar oportunidades de cierre.
• Apoyar campañas comerciales y acciones de generación de demanda.
• Cumplir metas comerciales, actuando con integridad, transparencia y criterio profesional.

Requisitos

• Formación en Ingeniería Comercial, Administración, Negocios Internacionales o carreras afines.
• Al menos dos años de experiencia en ventas B2B, idealmente de servicios o soluciones intangibles.
• Experiencia en prospección activa, negociación y cierre de negocios.
• Capacidad para presentar propuestas y relacionarse con interlocutores de nivel gerencial.
• Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
• Disponibilidad para combinar actividades presenciales y remotas, según coordinación.

Valoraremos

• Experiencia en venta consultiva y administración de cartera.
• Resultados demostrables en captación de clientes y fidelización.
• Inglés intermedio.