Ejecutivo/a Comercial TI Semi Senior

PS Grupo Hunting; Santiago; Presencial; CLP 11.160.000 - 16.740.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

PS Grupo Hunting busca un Ejecutivo/a Comercial TI Semi Senior o Senior con al menos 3 años de experiencia en ventas B2B de soluciones y servicios tecnológicos para clientes corporativos en Chile.

La función implica generar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales, gestionar el ciclo de ventas y mantener relaciones a largo plazo con clientes, con enfoque consultivo y orientado a resultados. Se valorará experiencia en ciberseguridad, software y SaaS.

Formación

• Al menos 3 años de experiencia en ventas B2B de soluciones y servicios tecnológicos.
• Experiencia en venta consultiva y relación con clientes corporativos.
• Conocimientos en ciberseguridad, software, SaaS o outsourcing TI.

Responsabilidades

• Prospectar empresas y generar nuevas oportunidades en el segmento B2B.
• Gestión del ciclo completo de ventas consultivas, desde prospección hasta cierre.
• Identificar necesidades y proponer soluciones tecnológicas adecuadas.
• Gestión de oportunidades, CRM y proyecciones de ventas.
• Participar en licitaciones y seguimiento de oportunidades hasta cierre.

Conocimientos

Ventas B2B

Negociación

Gestión de relaciones

Prospección de clientes

Herramientas

CRM (Salesforce)

Descripción del empleo

Ejecutivo/a Comercial TI Semi Senior / Senior Ventas B2B

En PS Grupo Hunting nos encontramos en búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial TI Semi Senior o Senior, con experiencia en la comercialización de soluciones y servicios tecnológicos para clientes corporativos.

Buscamos un perfil comercial con al menos 3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en soluciones como ciberseguridad, desarrollo de software, SaaS, servicios gestionados, outsourcing TI u otras tecnologías empresariales.

Objetivo del cargo

Generar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales B2B de soluciones y servicios tecnológicos, fortaleciendo las relaciones con clientes corporativos y contribuyendo al crecimiento del negocio mediante una gestión comercial consultiva y orientada a resultados.

Principales funciones

• Prospectar empresas y generar nuevas oportunidades de negocio en el segmento B2B.
• Gestionar el ciclo completo de ventas consultivas, desde la identificación de prospectos hasta el cierre comercial.
• Identificar las necesidades de los clientes y proponer soluciones tecnológicas acordes a sus requerimientos.
• Gestionar oportunidades comerciales, etapas de venta y seguimiento mediante CRM.
• Mantener actualizada la información comercial y realizar proyecciones de ventas.
• Buscar, identificar y realizar seguimiento de oportunidades publicadas en Mercado Público.
• Participar en procesos de licitación, incluyendo revisión de bases, preparación de antecedentes y cumplimiento de plazos.
• Elaborar propuestas comerciales, presentaciones y documentos de valor para clientes.
• Negociar condiciones comerciales y realizar seguimiento de las oportunidades hasta su cierre.
• Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con clientes corporativos.
• Coordinar las gestiones necesarias con las áreas internas para apoyar el desarrollo de las propuestas y oportunidades comerciales.

Requisitos

• Al menos 3 años de experiencia en ventas B2B de soluciones y servicios tecnológicos.
• Experiencia en venta consultiva y relacionamiento con clientes corporativos.
• Experiencia comercializando soluciones como ciberseguridad, software, SaaS, servicios gestionados, outsourcing TI u otras soluciones tecnológicas.
• Manejo de CRM, como Salesforce u otra plataforma equivalente.
• Experiencia en el uso de Mercado Público.
• Experiencia en procesos de licitación y elaboración de propuestas comerciales.
• Capacidad para preparar y realizar presentaciones comerciales orientadas a las necesidades del cliente.
• Habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento interpersonal.
• Proactividad, autonomía, organización y orientación al cumplimiento de objetivos comerciales.
• Capacidad para gestionar múltiples oportunidades y realizar seguimiento oportuno.

Condiciones laborales

• Renta base mensual: Entre $1.000.000 y $1.500.000.
• Comisiones: Adicionales a la renta base.
• Renta asegurada: Durante los primeros 3 meses.