Ejecutivo B2B - Remoto

MMasesorias; Santiago; Híbrido; CLP 11.160.000 - 17.856.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

MMasesorias busca Ejecutivo Comercial B2B para trabajo por proyecto en Providencia. La persona gestionará oportunidades en CRM, estudiará dolores del cliente y coordinará reuniones con prospectos y clientes.

En etapas intermedias, contactará prospectos, presentará servicios de forma consultiva y apoyará licitaciones y cotizaciones. A partir de los 6 meses, liderará procesos de venta y seguimiento postventa. Modalidad híbrida y horario fijo.

Formación

• Título universitario en Administración/Comercial u afín.
• Experiencia mínima de 1 año en roles similares.
• Dominio intermedio de Excel y manejo de herramientas digitales (Drive, Word, Outlook, Trello, etc.).
• Dominio intermedio de plataformas CRM (Hubspot, Zoho, Salesforce o similar).
• Inglés funcional intermedio-avanzado (B1 a C2).
• Se valorará experiencia en ERP y ventas B2B.

Responsabilidades

• Gestionar oportunidades comerciales en CRM (registro, cotizaciones, seguimiento).
• Estudiar dolores de clientes, revisar contactos y relación con ellos.
• Coordinar reuniones con prospectos y clientes y elaborar presentaciones y documentos.
• Liderar ventas en etapas avanzadas: diagnóstico, propuesta, negociación y cierre.
• Realizar demos de productos y apoyar en licitaciones y cotizaciones complejas.

Conocimientos

CRM (Hubspot/Zoho/Salesforce)

Herramientas digitales (Drive, Word, I

Inglés (Intermedio-Avanzado, B1-C2)

Educación

Ingeniería en Administración o Comercial

Descripción del empleo

Empresa de Soluciones Tecnológicas se encuentra en búsqueda de un Ejecutivo Comercial B2B para trabajar por proyecto ubicado en Providencia.

Funciones:

• Etapa Inicial (Meses 1–3):
  • Gestionar oportunidades comerciales en CRM (registro, cotizaciones, seguimiento).
  • Estudiar los dolores de los clientes, revisar contactos, niveles de relación con ellos.
  • Coordinar reuniones con prospectos y clientes.
  • Elaborar presentaciones, reportes y documentos comerciales básicos.
  • Derivar requerimientos de clientes a las áreas correspondientes.
  • Aprender los servicios, metodologías y enfoque comercial de la empresa.
• Etapa Intermedia (Meses 4–6):
  • Contactar prospectos para levantar necesidades y generar confianza.
  • Presentar servicios de forma consultiva, adaptando el mensaje al cliente.
  • Apoyar en licitaciones, cotizaciones complejas y reuniones clave.
  • Analizar información comercial y proponer mejoras.
• Etapa Avanzada (Desde Mes 6):
  • Liderar procesos de venta: diagnóstico, propuesta, negociación y cierre.
  • Realizar seguimiento postventa y detectar oportunidades de fidelización.
  • Proponer mejoras estratégicas basadas en experiencia y análisis comercial.
  • Ser referente interno en buenas prácticas comerciales.
  • Realizar demos de productos o servicios, destacando beneficios clave.

Requisitos:

• Título: Ingeniería en Administración, Comercial o carrera afín.
• Experiencia en cargos similares, al menos 1 año.
• Dominio intermedio de Excel y manejo fluido de herramientas digitales (Drive, Word, Outlook, Trello, etc.).
• Dominio intermedio de plataformas CRM (Hubspot, Zoho, Salesforce o similar).
• Inglés nivel funcional intermedio - avanzado (B1 a C2).
• Se valorará experiencia laboral en ERP (Softland, Nubox o similar) y en funciones comerciales, ventas B2B.

Modalidad: Híbrida

Horario: Lunes a Jueves 09:00 a 19:00 hrs, Viernes 09:00 a 18:00 hrs, con 60 minutos de colación.