EJECUTIVO/A COMERCIAL OTEC – VENTA A EMPRESAS

Otec en Chile; Santiago; Presencial; CLP 13.392.000 - 26.784.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

OTEC busca incorporar un/a Ejecutivo/a Comercial con experiencia comprobable en venta de capacitación a empresas y conocimiento de Franquicia Tributaria SENCE.

Se valorará una red activa de contactos y la capacidad de generar reuniones, desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y cerrar ventas efectivas con áreas de Recursos Humanos y Capacitación.

Formación

• Experiencia comprobable vendiendo servicios de capacitación a empresas.
• Conocimiento de Franquicia Tributaria SENCE.
• Red activa de contactos en áreas de RR.HH., Capacitación, Desarrollo Organizacional, Talento y Gerencias.

Responsabilidades

• Prospectar nuevas empresas y generar reuniones comerciales.
• Presentar programas de OTEC y desarrollar propuestas junto al equipo.
• Realizar seguimiento y cerrar nuevos negocios.
• Gestionar cartera de clientes y ampliar la red de contactos.

Conocimientos

Ventas B2B

Prospección de clientes

Ventas consultivas

Red de contactos empresariales

Descripción del empleo

OTEC busca incorporar un/a Ejecutivo/a Comercial con experiencia comprobable en venta de capacitación a empresas y conocimiento de Franquicia Tributaria SENCE.

Buscamos una persona con perfil marcadamente comercial, autónoma, con capacidad para generar nuevas oportunidades, conseguir reuniones con empresas y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

Requisito especialmente valorado

Es fundamental contar con experiencia previa en el mercado OTEC y una red activa y comprobable de contactos empresariales, especialmente en áreas de Recursos Humanos, Personas, Capacitación, Desarrollo Organizacional, Talento y Gerencias.

Se valorará especialmente que el/la candidato/a:

• Cuente con experiencia comprobable vendiendo servicios de capacitación a empresas.
• Conozca el funcionamiento de la Franquicia Tributaria SENCE y el mercado OTEC.
• Mantenga una red vigente de contactos y potenciales clientes corporativos que permita iniciar gestión comercial desde su incorporación.
• Puede demostrar resultados comerciales anteriores: empresas captadas, reuniones generadas, propuestas desarrolladas y ventas cerradas.
• Tenga experiencia prospectando y abriendo nuevas cuentas, además de gestionar su propia red de contactos.
• Tenga capacidad para realizar venta consultiva, detectar necesidades de capacitación y transformarlas en oportunidades comerciales.
• Puede relacionarse directamente con gerentes, jefaturas y responsables de Recursos Humanos, Personas y Capacitación.
• Tenga capacidad de seguimiento, negociación y cierre.

Principales responsabilidades

Prospectar nuevas empresas, generar reuniones comerciales, detectar necesidades de capacitación, presentar los programas de OTEC, desarrollar propuestas junto al equipo, realizar seguimiento y concretar nuevos negocios.

La persona seleccionada recibirá además una cartera inicial de empresas objetivo definida por la OTEC, que deberá complementar con su propia prospección y red comercial.

Modalidad de remuneración

Sueldo base + comisión por ventas efectivamente concretadas, con incentivos asociados al cumplimiento y superación de metas.

Buscamos a una persona que quiera participar activamente en el crecimiento de una nueva línea comercial y construir una cartera estable de clientes para OTEC.