Ejecutivo(a) Comercial Industrial B2B / Santiago

People Go; Santiago; Presencial; CLP 27.900.000 - 46.872.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro complementario

Descuentos en Gimnasio

Celular empresa

Notebook

Medio día de cumpleaños

Descripción de la vacante

People Go, empresa internacional con más de 30 años de trayectoria, busca incorporar a su equipo un Ejecutivo Comercial Industrial B2B para liderar la cartera de clientes industriales y ventas técnicas.

El/la candidato(a) gestionará cuentas estratégicas, licitaciones y desarrollo de negocios, trabajando de forma consultiva con sectores como minería, manufactura, alimentos y bebidas, energía y transporte. Se ofrece contratación estable y herramientas de empresa para potenciar resultados.

Formación

• Más de 8 años de experiencia en ventas B2B para clientes industriales.
• Experiencia en desarrollo de nuevos negocios y gestión de cuentas estratégicas.
• Experiencia en licitaciones públicas y privadas (Mercado Público, ChileCompra y Convenio Marco).
• Desarrollo y gestión de canales de distribuidores industriales.
• Manejo de CRM y Excel intermedio.
• Licencia de conducir clase B y movilización propia.

Responsabilidades

• Prospectar y cerrar oportunidades en sectores minería, manufactura, alimentos y bebidas, energía y transporte.
• Vender soluciones técnicas y consultivas de alto valor agregado.
• Gestionar licitaciones públicas y privadas.
• Administrar oferta en Convenio Marco y mantener catálogos y precios.
• Desarrollar y fortalecer la red de distribuidores industriales.
• Gestionar cuentas y contratos de suministro, con seguimiento de relaciones a largo plazo.
• Mantener CRM, pipeline y reportes de gestión.

Conocimientos

Ventas B2B

Ventas técnicas

Gestión de cuentas

Educación

Ingeniería Comercial

Ingeniería Industrial

Técnico en Ventas Industriales

Herramientas

CRM

Excel

Descripción del empleo

Importante empresa internacional, con más de 30 años de trayectoria desarrollando soluciones innovadoras para el sector industrial, líder en la fabricación y comercialización de productos de limpieza e higiene de alto desempeño para la industria, busca incorporar a su equipo un(a) Ejecutivo(a) Comercial Industrial B2B.

La compañía cuenta con una sólida presencia en Chile y Latinoamérica, destacándose por entregar soluciones técnicas de alto valor agregado a importantes clientes de los sectores de minería, manufactura, alimentos y bebidas, energía, transporte y otras industrias estratégicas. En este desafío buscamos un profesional con marcado perfil comercial, orientación a resultados y experiencia en ventas consultivas, capaz de desarrollar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones de largo plazo con clientes corporativos.

¿Cuál será tu principal desafío?

Serás responsable de desarrollar y potenciar la cartera de clientes industriales, liderando el ciclo comercial completo mediante la venta técnica y consultiva de soluciones industriales. Tendrás un rol estratégico en la generación de nuevos negocios, la gestión de cuentas clave y el cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía.

Principales responsabilidades

• Prospectar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades comerciales en clientes de los sectores minería, manufactura, alimentos y bebidas, energía, transporte y servicios industriales.
• Desarrollar procesos de venta técnica y consultiva, identificando las necesidades operacionales de los clientes y proponiendo soluciones de alto valor agregado.
• Gestionar integralmente licitaciones públicas y privadas, incluyendo Mercado Público, ChileCompra y Convenio Marco.
• Administrar y potenciar la oferta vigente en Convenio Marco, manteniendo catálogos, precios y oportunidades comerciales actualizadas.
• Desarrollar y fortalecer la red de distribuidores industriales, impulsando planes comerciales conjuntos y estrategias de crecimiento.
• Administrar cuentas estratégicas, negociando contratos de suministro, realizando seguimiento permanente y fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo.
• Mantener actualizado el CRM, gestionando pipeline comercial, forecast, actividades y reportes de gestión.
• Coordinar el desarrollo de proyectos junto a las áreas de Marketing, Producción, Calidad y Logística, asegurando el cumplimiento de los compromisos adquiridos con los clientes.

Requisitos

• Más de 8 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en ventas técnicas y consultivas para clientes industriales.
• Experiencia comprobable en desarrollo de nuevos negocios y administración de cuentas estratégicas.
• Experiencia en licitaciones públicas y privadas, idealmente con manejo de Mercado Público, ChileCompra y Convenio Marco.
• Experiencia desarrollando y gestionando canales de distribuidores industriales.
• Formación técnica o profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Ejecución, Técnico en Ventas Industriales o carrera afín. Se privilegiará la experiencia por sobre el título profesional.
• Deseable experiencia comercializando productos de limpieza industrial, higiene, EPP, consumibles industriales o categorías relacionadas.
• Manejo de CRM y Excel nivel intermedio.
• Licencia de conducir clase B vigente.
• Contar con movilización propia (La empresa cubre los gastos de combustible asociados a la gestión comercial).

Condiciones laborales:

• Horario: lunes a jueves de 8:00 a 17:30hrs y viernes 8:00 a 14:00hrs.
• Tipo de contrato: Plazo fijo 3 meses y posterior indefinido.
• Trabajo 100% en terreno

Beneficios:

• Seguro complementario.
• Descuentos en Gimnasio.
• Celular empresa y Notebook.
• Medio día de cumpleaños.