Ejecutivo/a Comercial B2B de Soluciones Tecnológicas

ING MÉTRICA; Santiago; On-site; CLP 11,160,000 - 22,320,000; Full time

Benefits offered by this job

Comisiones por ventas

Oportunidades de aprendizaje

Ambiente de trabajo dinámico

Job summary

ING Métrica, con más de 20 años de experiencia en soluciones de pesaje, etiquetado y software, busca ampliar su equipo comercial en Santiago. El objetivo es generar nuevas oportunidades, gestionar el proceso completo desde prospección hasta cierre, y convertir necesidades operativas en propuestas de valor.

Se requiere experiencia en ventas B2B, capacidad para comprender soluciones técnicas y comunicar su valor, y disponibilidad para trabajar principalmente presencial.

Qualifications

• Experiencia comprobable en ventas B2B.
• Capacidad para prospección activa y cartera desde cero.
• Habilidades de negociación y cierre de ventas.
• Capacidad para entender soluciones técnicas y comunicar su valor.
• Disponibilidad para trabajar principalmente presencial en Santiago.

Responsibilities

• Prospectar activamente nuevos clientes y oportunidades comerciales.
• Contactar empresas, identificar decisores y coordinar reuniones.
• Realizar visitas comerciales en Santiago y otras zonas cuando sea necesario.
• Levantar necesidades y presentar soluciones junto con el equipo técnico.
• Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones y propuestas comerciales.
• Gestionar cada oportunidad de manera ordenada y actualizada en CRM.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
• Cumplir las metas de venta y facturación definidas para el cargo.

Skills

Ventas B2B

Prospección

Cierre de ventas

CRM

Comunicación

Tools

CRM

Job description

En ING Métrica llevamos más de 20 años desarrollando e integrando soluciones de pesaje, etiquetado, software y transformación digital para empresas de distintos sectores productivos.

Hoy queremos incorporar a nuestro equipo comercial a una persona con experiencia en ventas B2B, motivada por desarrollar nuevos negocios y capaz de comprender las necesidades operacionales de los clientes para transformarlas en oportunidades comerciales.

¿Cuál será tu desafío?

Tu principal objetivo será generar nuevas oportunidades de negocio y gestionar el proceso comercial completo: desde la prospección y el levantamiento de necesidades hasta la presentación de propuestas, negociación y cierre de ventas.

Principales responsabilidades

• Prospectar activamente nuevos clientes y oportunidades comerciales.
• Contactar empresas, identificar decisores y coordinar reuniones.
• Realizar visitas comerciales en Santiago y otras zonas cuando sea necesario.
• Levantar necesidades y presentar soluciones junto con el equipo técnico.
• Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones y propuestas comerciales.
• Gestionar cada oportunidad de manera ordenada y actualizada en CRM.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
• Cumplir las metas de venta y facturación definidas para el cargo.

¿Qué buscamos?

• Experiencia comprobable en ventas B2B y captación de clientes nuevos.
• Experiencia comercializando tecnología, software, equipamiento, maquinaria, servicios técnicos o soluciones para empresas.
• Capacidad para realizar prospección activa y desarrollar una cartera desde cero.
• Habilidades de negociación, comunicación y cierre de ventas.
• Orden y disciplina para gestionar oportunidades mediante CRM.
• Capacidad para comprender soluciones técnicas y explicar su valor de forma sencilla.
• Disponibilidad para trabajar principalmente de manera presencial en Santiago y realizar visitas comerciales.
• Será valorado el conocimiento o experiencia en sectores como alimentación, manufactura, logística, agroindustria o retail.

¿Qué ofrecemos?

• Renta fija más comisiones por ventas.
• Apoyo técnico para el desarrollo de propuestas comerciales.
• Oportunidades de aprendizaje y crecimiento dentro de la empresa.
• Un entorno de trabajo cercano, dinámico y orientado a resultados.