Ejecutiva Comercial B2B

ADIPA; Santiago; Sur place; CLP 20 088 000 - 26 784 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Capacitaciones continuas

+1000 cursos en Platzi

Seguro complementario de salud

Día de cumpleaños libre

Día de pausa y bienestar

Atención online en medicina, nutrición

Résumé du poste

ADIPA busca una Ejecutiva Comercial B2B para liderar el proceso comercial con universidades e instituciones de educación superior, desde prospección hasta cierre y formalización de acuerdos.

El rol requiere experiencia en venta B2B, manejo de CRM y capacidad de diseñar estrategias comerciales, con disponibilidad para reuniones presenciales y una orientación a resultados en el área comercial de AdipaLab.

Qualifications

• Experiencia en venta B2B con instituciones de educación superior.
• Conocimiento de procesos de cierre y negociación institucional.
• Capacidad de diseño de estrategias comerciales y pipeline.

Responsabilités

• Gestionar integralmente el proceso comercial con universidades.
• Realizar visitas a instituciones y presentar propuestas técnicas y económicas.
• Desarrollar relaciones con autoridades académicas y tomadores de decisión.
• Implementar flujos de trabajo y uso de CRM para seguimiento de oportunidades.
• Gestionar el pipeline y cumplir metas de ventas de AdipaLab.

Connaissances

Ventas B2B con instituciones de educac

Formation

Ingeniería comercial

Ingeniería en administración

Relaciones públicas

Outils

CRM

IA

Enriquecimiento de datos

Description du poste

¿Te apasiona la innovación, la tecnología y el trabajo en equipo? ¿Te encantan los desafíos y el aprendizaje continuo? ¿Quieres mejorar la salud mental del mundo? En ese caso, ¡ esta es tu oportunidad!

En Adipa estamos buscando a nuestra futura Ejecutiva Comercial B2B para desempeñarse en nuestra Área Comercial. Valoramos una actitud proactiva y responsable, orientada al detalle y con ganas de aportar en todo momento.

¿Te gustaría saber más sobre nosotros?

Adipa, es la plataforma líder de educación online en psicología y salud mental. Queremos mejorar la salud mental del mundo, a través de tecnología y educación, por lo que nos esforzamos mucho en entregar la mejor experiencia de aprendizaje. +300.000 estudiantes, estamos en Chile, México, Colombia y Argentina.

¡Amamos entregar una gran experiencia de aprendizaje!

¿Cuáles serán tus desafíos?

• Realizar integralmente el proceso comercial de AdipaLab, desde la identificación y prospección de instituciones de educación superior hasta la negociación, cierre y formalización de acuerdos comerciales y convenios institucionales.
• Identificar, prospectar y desarrollar relaciones comerciales con universidades e instituciones de educación superior, estableciendo vínculos con autoridades académicas y tomadores de decisiones relevantes, como decanos, directores de carrera de Psicología y Ciencias de la Salud, directores de docencia y miembros de comités curriculares.
• Realizar visitas comerciales presenciales a universidades e instituciones de educación superior, participando en reuniones, presentaciones, demostraciones y otras instancias de vinculación institucional orientadas a identificar oportunidades de negocio, fortalecer relaciones comerciales y promover la adopción de AdipaLab.
• Diseñar e implementar estrategias de prospección, seguimiento y desarrollo de oportunidades comerciales, explorando nuevos canales, herramientas y metodologías que permitan acelerar el ciclo de venta y mejorar las tasas de conversión.
• Proponer e implementar flujos de trabajo automatizados para la gestión comercial, utilizando CRM, herramientas de enriquecimiento de datos, secuencias automatizadas e IA para optimizar la prospección, personalización y seguimiento de oportunidades institucionales.
• Elaborar y negociar propuestas técnicas y económicas adaptadas a las necesidades de cada institución, considerando el número de estudiantes, los requerimientos académicos, los modelos de contratación, los procesos de compra y los presupuestos disponibles, de acuerdo con los lineamientos comerciales de ADIPA.
• Gestionar activamente el pipeline comercial y los objetivos de venta de la línea de negocio, monitoreando indicadores de conversión, avance de oportunidades, proyecciones de ingresos y cumplimiento de metas, e implementando acciones correctivas cuando corresponda.
• Analizar el mercado, la competencia y las necesidades de las instituciones de educación superior, identificando oportunidades de expansión, nuevas aplicaciones de AdipaLab y ajustes a la propuesta comercial que contribuyan al crecimiento del negocio.
• Realizar seguimiento a las instituciones durante las etapas posteriores al cierre comercial, cuando corresponda, identificando oportunidades de renovación, ampliación de servicios, venta cruzada y fortalecimiento de las relaciones comerciales.
• Identificar oportunidades de mejora continua, experimentando con nuevas estrategias, herramientas y procesos que permitan aumentar la eficiencia comercial, mejorar la experiencia de las instituciones y contribuir al crecimiento de AdipaLab.
• Estar titulado de carreras c omo ingeniería comercial, ingeniería en administración, relaciones públicas , entre otras.
• Tener experiencia en venta B2B con instituciones de educación superior. (Excluyente)
• Tener disponibilidad para asistir eventualmente a reuniones presenciales con clientes.
• Tener experiencia en venta de productos relacionados con el sector educativo .

Ofrecemos capacitaciones continuas, tienes acceso a +1000 cursos en Platzi, seguro complementario de salud, día de cumpleaños libre, día de pausa y bienestar, día S.O.S., atención online en medicina, nutrición, y psicológica ilimitada. Además de un ambiente laboral desafiante y entretenido.