Ejecutiva Comercial B2B (Sector educación)

Adipa; Santiago; On-site; CLP 12,000,000 - 20,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Capacitaciones continuas

Acceso a +1000 cursos en Platzi

Seguro complementario de salud

Día de cumpleaños libre

Día de pausa y bienestar

Job summary

Adipa busca una Ejecutiva Comercial B2B para liderar el proceso comercial de AdipaLab con universidades e instituciones de educación superior en Chile. Serás responsable de identificar prospectos, negociar y cerrar acuerdos institucionales, así como formalizar convenios.

Se valorará experiencia en venta B2B al sector educativo, capacidad para viajar a reuniones presenciales y habilidad para diseñar estrategias de prospección, seguimiento y uso de CRM e IA para optimizar oportunidades.

Qualifications

• Titulo universitario en ingeniería comercial, ingeniería en administración o relaciones públicas.
• Experiencia comprobada en venta B2B con instituciones de educación superior.
• Disposición para reuniones presenciales con clientes.

Responsibilities

• Realizar integralmente el proceso comercial de AdipaLab desde prospección hasta cierre.
• Desarrollar relaciones con universidades e instituciones de educación superior y autoridades académicas.
• Visitas presenciales a instituciones y presentaciones/demostraciones.
• Diseñar estrategias de prospección y seguimiento para acelerar ventas.
• Gestionar el pipeline comercial y cumplir metas de venta.

Skills

Ventas B2B

Prospección de clientes

Negociación

Gestión de CRM

Comunicación efectiva

Education

Ingeniería comercial

Ingeniería en administración

Relaciones públicas

Job description

Únete al team ADIPA

¿Te apasiona la innovación, la tecnología y el trabajo en equipo? ¿Te encantan los desafíos y el aprendizaje continuo? ¿Quieres mejorar la salud mental del mundo? En ese caso, ¡esta es tu oportunidad!

En Adipa estamos buscando a nuestra futura Ejecutiva Comercial B2B para desempeñarse en nuestra Área Comercial. Valoramos una actitud proactiva y responsable, orientada al detalle y con ganas de aportar en todo momento.

¿Te gustaría saber más sobre nosotros?

Adipa es la plataforma líder de educación online en psicología y salud mental. Queremos mejorar la salud mental del mundo, a través de tecnología y educación, por lo que nos esforzamos mucho en entregar la mejor experiencia de aprendizaje. +300.000 estudiantes, estamos en Chile, México, Colombia y Argentina.

¡Amamos entregar una gran experiencia de aprendizaje!

¿Cuáles serán tus desafíos?

• Realizar integralmente el proceso comercial de AdipaLab, desde la identificación y prospección de instituciones de educación superior hasta la negociación, cierre y formalización de acuerdos comerciales y convenios institucionales.
• Identificar, prospectar y desarrollar relaciones comerciales con universidades e instituciones de educación superior, estableciendo vínculos con autoridades académicas y tomadores de decisiones relevantes, como decanos, directores de carrera de Psicología y Ciencias de la Salud, directores de docencia y miembros de comités curriculares.
• Realizar visitas comerciales presenciales a universidades e instituciones de educación superior, participando en reuniones, presentaciones, demostraciones y otras instancias de vinculación institucional orientadas a identificar oportunidades de negocio, fortalecer relaciones comerciales y promover la adopción de AdipaLab.
• Diseñar e implementar estrategias de prospección, seguimiento y desarrollo de oportunidades comerciales, explorando nuevos canales, herramientas y metodologías que permitan acelerar el ciclo de venta y mejorar las tasas de conversión.
• Proponer e implementar flujos de trabajo automatizados para la gestión comercial, utilizando CRM, herramientas de enriquecimiento de datos, secuencias automatizadas e IA para optimizar la prospección, personalización y seguimiento de oportunidades institucionales.
• Elaborar y negociar propuestas técnicas y económicas adaptadas a las necesidades de cada institución, considerando el número de estudiantes, los requerimientos académicos, los modelos de contratación, los procesos de compra y los presupuestos disponibles, de acuerdo con los lineamientos comerciales de ADIPA.
• Gestionar activamente el pipeline comercial y los objetivos de venta de la línea de negocio, monitoreando indicadores de conversión, avance de oportunidades, proyecciones de ingresos y cumplimiento de metas, e implementando acciones correctivas cuando corresponda.
• Analizar el mercado, la competencia y las necesidades de las instituciones de educación superior, identificando oportunidades de expansión, nuevas aplicaciones de AdipaLab y ajustes a la propuesta comercial que contribuyan al crecimiento del negocio.
• Realizar seguimiento a las instituciones durante las etapas posteriores al cierre comercial, cuando corresponda, identificando oportunidades de renovación, ampliación de servicios, venta cruzada y fortalecimiento de las relaciones comerciales.
• Identificar oportunidades de mejora continua, experimentando con nuevas estrategias, herramientas y procesos que permitan aumentar la eficiencia comercial, mejorar la experiencia de las instituciones y contribuir al crecimiento de AdipaLab.

Para postular necesitas:

• Estar titulado en carreras como ingeniería comercial, ingeniería en administración, relaciones públicas, entre otras.
• Tener experiencia en venta B2B con instituciones de educación superior. (Excluyente)
• Tener disponibilidad para asistir eventualmente a reuniones presenciales con clientes.
• Tener experiencia en venta de productos relacionados con el sector educativo.

¿Por qué trabajar en Adipa?

Ofrecemos capacitaciones continuas, tienes acceso a +1000 cursos en Platzi, seguro complementario de salud, día de cumpleaños libre, día de pausa y bienestar, día S.O.S., atención online en medicina, nutrición, y psicológica ilimitada. Además de un ambiente laboral desafiante y entretenido.