Business Development (Concepción)

Confidencial; Concepcion; On-site; CLP 16,740,000 - 27,900,000; Full time

Job summary

Confidencial en Concepción busca un/a Business Development Specialist para generar nuevos negocios en el segmento retail, identificando comercios y cadenas que no usan nuestros servicios y convirtiendo oportunidades en ventas.

La posición une gestión en terreno con prospección e investigación comercial, desarrollando un pipeline continuo y transfiriendo cada nuevo cliente al farmer responsable para su crecimiento y continuidad comercial.

Qualifications

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Marketing o afines.
• Manejo avanzado de Excel y PowerPoint.
• Experiencia en hunting, prospección y generación de negocios desde cero.
• Disponibilidad para viajar dentro de Chile.

Responsibilities

• Identificar zonas de alta actividad comercial, capitales regionales, ciudades relevantes y núcleos con potencial de captación.
• Prospectar activamente comercios independientes, cadenas y nuevos clientes que no utilizan el servicio o trabajan con competidores.
• Contactar a dueños de negocios, gerentes y otros tomadores de decisión, tanto en terreno como mediante investigación y seguimiento comercial.
• Generar oportunidades desde cero, levantar necesidades, presentar la propuesta de valor y conducir el ciclo comercial hasta el cierre.
• Desarrollar un pipeline continuo de nuevos negocios y mantener seguimiento disciplinado de cada oportunidad.
• Transferir oportunamente cada nuevo cliente al farmer responsable, entregando la información necesaria para una continuidad comercial adecuada.

Skills

Excel

PowerPoint

Gestión de proyectos

Education

Ingeniería Comercial/Industrial

Tools

CRM

Job description

¡Únete a nuestro equipo como Business Development Specialist (Concepción) !

Importante empresa del rubro logístico se encuentra en búsqueda de un/a Business Development Specialist para incorporarse a su Dirección Comercial.

Objetivo del cargo

Generar nuevos negocios y crecimiento de ingresos mediante el desarrollo del segmento retail, identificando comercios y cadenas que aún no utilizan los servicios de la compañía o que actualmente trabajan con competidores. El cargo deberá desarrollar oportunidades desde cero, combinando gestión en terreno con prospección e investigación comercial, para posteriormente transferir los clientes captados al ejecutivo farmer responsable de su administración y crecimiento.

Principales responsabilidades

• Identificar zonas de alta actividad comercial, capitales regionales, ciudades relevantes y núcleos con potencial de captación.
• Prospectar activamente comercios independientes, cadenas y nuevos clientes que no utilizan el servicio o trabajan con competidores.
• Contactar a dueños de negocios, gerentes y otros tomadores de decisión, tanto en terreno como mediante investigación y seguimiento comercial.
• Generar oportunidades desde cero, levantar necesidades, presentar la propuesta de valor y conducir el ciclo comercial hasta el cierre.
• Desarrollar un pipeline continuo de nuevos negocios y mantener seguimiento disciplinado de cada oportunidad.
• Transferir oportunamente cada nuevo cliente al farmer responsable, entregando la información necesaria para una continuidad comercial adecuada.
• entre otras

Requisitos

Formación

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Marketing o carreras afines.

Conocimientos

• Manejo avanzado de Excel y PowerPoint.
• Manejo de herramientas de gestión de proyectos.
• Disponibilidad para viajar dentro de Chile, con finalidad de trabajo un % de terreno para identificar nucelos zonas comercailes de interes.

Experiencia

• Entre 3 y 5 años de experiencia como referencia en funciones de hunting, prospección y generación de negocios nuevos desde cero.Experiencia demostrable captando clientes y cerrando oportunidades, con capacidad de explicar procesos exitosos de venta nueva durante la entrevista.
• Experiencia en ventas directas a dueños de negocios, comercios, cadenas o decisores corporativos.
• Manejo de pipeline, forecast, negociación, propuestas comerciales y herramientas CRM o equivalentes.
• Capacidad para combinar venta en terreno, investigación comercial, acceso a decisores y seguimiento desde escritorio.

Si te motiva la apertura de nuevos mercados, la generación de oportunidades comerciales y el desafío de impulsar el crecimiento del negocio, te invitamos a postular y ser parte de nuestro equipo.