Business Development Manager PL Chile 2026

GEODIS; Santiago; On-site; CLP 26,000,000 - 42,000,000; Full time

Job summary

Geodis busca un Business Development Manager PL en Chile para identificar y captar nuevos clientes en el negocio de transporte y logística, impulsando el crecimiento de la empresa.

El rol requiere visión estratégica, habilidades de ventas y negociación, experiencia en Freight Forwarding y dominio avanzado de inglés para operar con clientes internacionales. Se valorarán capacidades de colaboración con operaciones y otros departamentos para ofrecer una experiencia de cliente de alta calidad.

Qualifications

• Experiencia comprobable en ventas y desarrollo de negocio en Freight Forwarding.
• Conocimiento del mercado local e internacional y de la cadena de suministro.
• Dominio de Excel y herramientas de Microsoft Office.

Responsibilities

• Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio desarrollando una red de clientes potenciales.
• Cotizaciones, negociación y cierre de ventas con nuevos clientes, buscando beneficios mutuos.
• Colaborar con operaciones y otros departamentos para asegurar una experiencia de cliente fluida y de alta calidad.
• Gestionar oportunidades y datos de clientes en CRM para maximizar la eficiencia de ventas.

Skills

Experiencia en ventas

Negociación

Excel

Inglés avanzado

Análisis de mercado

Gestión de CRM

Education

Título universitario en Ingeniería Comercial o equivalente

Tools

Microsoft Excel

CRM

Job description

Business Development Manager PL

En Geodis, estamos en la búsqueda de un Business Development Manager PL altamente motivado, cuyo enfoque estará en identificar y captar nuevos clientes, potenciando nuestra presencia en el mercado de transporte y logística. Este rol requiere una visión estratégica combinada con habilidades de ventas y negociación para asegurar el crecimiento continuo de la empresa.

Principales Responsabilidades

• Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio: Desarrollar una red de clientes potenciales a través de visitas y contactos estratégicos.
• Cotizaciones, negociación y cierre de ventas: Definir y acordar términos con nuevos clientes, asegurando que las condiciones sean mutuamente beneficiosas.
• Colaboración con equipos internos: Trabajar estrechamente con operaciones y otros departamentos para asegurar una experiencia de cliente fluida y de alta calidad.
• Gestión de oportunidades en CRM: Mantener la información actualizada en CRM con datos de clientes, visitas, pipeline y oportunidades para maximizar la eficiencia en la gestión de ventas.

Requisitos

• Título universitario en Ingeniería Comercial o equivalente en áreas relacionadas con logística, comercio o administración.
• Requisito excluyente: experiencia comprobable en ventas y desarrollo de negocio dentro de una empresa de Freight Forwarding.
• Conocimiento del mercado local e internacional, incluyendo aspectos financieros y de gestión de la cadena de suministro.
• Competencia en Microsoft Office, con especial dominio de Excel.
• Dominio avanzado de inglés.

Competencias Clave

• Orientación a Resultados: Enfoque en el logro de metas comerciales, con capacidad para priorizar y actuar rápidamente ante oportunidades de negocio.
• Pensamiento Estratégico: Habilidad para evaluar el mercado, identificar tendencias y adaptarse proactivamente a las dinámicas comerciales.
• Habilidades de Negociación: Capacidad para crear acuerdos sólidos y relaciones comerciales rentables, manteniendo un enfoque en soluciones ganar-ganar.
• Adaptabilidad: Flexibilidad para manejar diferentes situaciones y estilos de cliente, ajustando el enfoque según la dinámica de cada oportunidad.
• Proactividad: Capacidad para anticipar necesidades y actuar con independencia en la identificación de oportunidades de negocio.
• Colaboración Interdepartamental: Disposición para trabajar en equipo, garantizando que todos los departamentos estén alineados en el proceso comercial.
• Orientación al Cliente: Foco en entender y satisfacer las necesidades de los clientes, generando relaciones a largo plazo basadas en confianza y valor agregado.