Business Development Manager Chile 2026

Softgarden; Santiago; Presencial; CLP 20.088.000 - 33.480.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Geodis está buscando un Business Development Manager para identificar y captar clientes en el mercado de transporte y logística, con enfoque estratégico y habilidades de ventas.

El rol requiere experiencia en Freight Forwarding y dominio del inglés; se valorará conocimiento del mercado local e internacional y capacidad de negociación para cerrar ventas de alto valor.

Formación

• Título universitario en Ingeniería Comercial o equivalente en áreas afines a logística, comercio o administración.
• Requisito excluyente: experiencia comprobable en ventas y desarrollo de negocio en Freight Forwarding.
• Conocimiento del mercado local e internacional, incluyendo aspectos financieros y de cadena de suministro.
• Dominio avanzado de inglés.

Responsabilidades

• Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio: desarrollar una red de clientes potenciales mediante visitas y contactos estratégicos.
• Cotizaciones, negociación y cierre de ventas: definir y acordar términos con nuevos clientes.
• Colaboración con operaciones y otros departamentos para garantizar experiencia de cliente fluida y de alta calidad.
• Gestión de oportunidades en CRM: mantener información actualizada en CRM con datos de clientes, visitas y pipeline.

Conocimientos

Ventas

Desarrollo de negocio

Negociación

CRM

Educación

Licenciatura Ingeniería Comercial

Herramientas

Excel avanzado

MS Office

Descripción del empleo

Business Development Manager

En Geodis, estamos en la búsqueda de un Business Development Manager altamente motivado, cuyo enfoque estará en identificar y captar nuevos clientes, potenciando nuestra presencia en el mercado de transporte y logística. Este rol requiere una visión estratégica combinada con habilidades de ventas y negociación para asegurar el crecimiento continuo de la empresa.

Principales Responsabilidades

• Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio: Desarrollar una red de clientes potenciales a través de visitas y contactos estratégicos.
• Cotizaciones, negociación y cierre de ventas: Definir y acordar términos con nuevos clientes, asegurando que las condiciones sean mutuamente beneficiosas.
• Colaboración con equipos internos: Trabajar estrechamente con operaciones y otros departamentos para asegurar una experiencia de cliente fluida y de alta calidad.
• Gestión de oportunidades en CRM: Mantener la información actualizada en CRM con datos de clientes, visitas, pipeline y oportunidades para maximizar la eficiencia en la gestión de ventas.

Requisitos

• Título universitario en Ingeniería Comercial o equivalente en áreas relacionadas con logística, comercio o administración.
• Requisito excluyente: experiencia comprobable en ventas y desarrollo de negocio dentro de una empresa de Freight Forwarding.
• Conocimiento del mercado local e internacional, incluyendo aspectos financieros y de gestión de la cadena de suministro.
• Competencia en Microsoft Office, con especial dominio de Excel.
• Dominio avanzado de inglés.

Competencias Clave

• Orientación a Resultados: Enfoque en el logro de metas comerciales, con capacidad para priorizar y actuar rápidamente ante oportunidades de negocio.
• Pensamiento Estratégico: Habilidad para evaluar el mercado, identificar tendencias y adaptarse proactivamente a las dinámicas comerciales.
• Habilidades de Negociación: Capacidad para crear acuerdos sólidos y relaciones comerciales rentables, manteniendo un enfoque en soluciones ganar-ganar.
• Adaptabilidad: Flexibilidad para manejar diferentes situaciones y estilos de cliente, ajustando el enfoque según la dinámica de cada oportunidad.
• Proactividad: Capacidad para anticipar necesidades y actuar con independencia en la identificación de oportunidades de negocio.
• Colaboración Interdepartamental: Disposición para trabajar en equipo, garantizando que todos los departamentos estén alineados en el proceso comercial.
• Orientación al Cliente: Foco en entender y satisfacer las necesidades de los clientes, generando relaciones a largo plazo basadas en confianza y valor agregado.