Ejecutivo Comercial Senior Freight Forwarder - Las Condes

ManpowerGroup; Santiago; Presencial; CLP 24.000.000 - 36.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

ManpowerGroup en Chile busca un/a Ejecutivo/a Comercial Senior para una importante empresa cliente, especializada en transporte de carga internacional y freight forwarding.

La posición tiene como propósito desarrollar nuevas oportunidades de negocio, ampliar la cartera comercial y construir relaciones sostenibles con clientes, comercializando soluciones logísticas asociadas al transporte marítimo, aéreo y terrestre.

Formación

• Formación técnica o profesional en Comercio Exterior, Negocios Internacionales, Logística, Administración de Empresas o carreras afines.
• Experiencia mínima de 3–5 años en ventas de logística internacional o freight forwarding.
• Experiencia comercial en transporte marítimo, aéreo y terrestre.
• Experiencia en freight forwarder, navieras, NVOCC o logística internacional (requisito excluyente).
• Conocimientos de importación/exportación, cotizaciones y coordinación de servicios internacionales.
• Experiencia en prospección, negociación y cierre de nuevos negocios.
• Manejo de herramientas informáticas y CRM para la gestión del pipeline.
• Se valorará cartera activa de clientes vinculados con logística internacional.
• Licencia de conducir clase B deseable.

Responsabilidades

• Prospectar y captar nuevos clientes en logística internacional.
• Desarrollar cartera comercial y detectar oportunidades de negocio.
• Comercializar freight forwarding, importación, exportación y transporte internacional.
• Investigar mercados y sectores con potencial.
• Identificar tomadores de decisión y contactarles.
• Levantar necesidades y asesorar técnico-comercialmente.
• Elaborar cotizaciones y propuestas ajustadas.
• Dar seguimiento a oportunidades desde contacto inicial hasta cierre.
• Negociar condiciones comerciales, tarifas y alcance del servicio.
• Gestionar pipeline y CRM para mantener información actualizada.
• Coordinarse con Operaciones, Pricing y Customer Service para asegurar ejecución.
• Realizar seguimiento a cuentas estratégicas y fortalecer relaciones.

Conocimientos

Ventas B2B

Prospección de clientes

Negociación

Cierre de ventas

Gestión CRM

Construcción de cartera

Educación

Formación técnica o profesional en Comercio Exterior

Formación en Negocios Internacionales

Logística o Administración de Empresas

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

ManpowerGroup se encuentra en búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial Senior para importante empresa cliente especializada en servicios de transporte de carga internacional y freight forwarding.

La posición tendrá como propósito desarrollar nuevas oportunidades de negocio, ampliar la cartera comercial y construir relaciones sostenibles con clientes, comercializando soluciones logísticas asociadas al transporte marítimo, aéreo y terrestre. Buscamos profesionales con experiencia en venta consultiva B2B, autonomía para gestionar el ciclo comercial completo y una marcada orientación al cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad.

Principales funciones:

• Prospectar y captar nuevos clientes dentro del mercado de logística internacional.
• Desarrollar una cartera comercial y detectar nuevas oportunidades de negocio.
• Comercializar servicios de freight forwarding, importación, exportación y transporte internacional.
• Investigar empresas, mercados y sectores con potencial comercial.
• Identificar y contactar a tomadores de decisión dentro de las organizaciones.
• Levantar necesidades logísticas y entregar asesoramiento técnico-comercial.
• Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales ajustadas a los requerimientos del cliente.
• Realizar seguimiento a las oportunidades desde el contacto inicial hasta el cierre.
• Negociar condiciones comerciales, tarifas y alcances del servicio.
• Gestionar el pipeline y mantener actualizada la información en CRM.
• Coordinarse con las áreas de Operaciones, Pricing y Customer Service para asegurar la correcta ejecución de los servicios comprometidos.
• Realizar seguimiento a cuentas estratégicas y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo.
• Participar en visitas, reuniones y presentaciones comerciales.
• Cumplir las metas y KPIs asociados a ventas, rentabilidad y desarrollo de cartera.
• Levantar información del mercado e identificar tendencias, necesidades y oportunidades relevantes para el negocio.

Requisitos:

• Formación técnica o profesional en Comercio Exterior, Negocios Internacionales, Logística, Administración de Empresas o carreras relacionadas.
• Experiencia mínima de tres a cinco años en ventas de servicios de logística internacional o freight forwarding.
• Experiencia comercial en transporte marítimo, aéreo y terrestre.
• Experiencia en empresas freight forwarder, navieras, NVOCC o compañías vinculadas con logística internacional, requisito excluyente.
• Conocimientos de procesos de importación, exportación, cotizaciones y coordinación de servicios internacionales.
• Experiencia en prospección comercial, negociación y cierre de nuevos negocios.
• Manejo de herramientas computacionales y plataformas CRM para la administración del pipeline.
• Será altamente valorado contar con una cartera activa de clientes vinculados con logística internacional.
• Deseable licencia de conducir clase B vigente.

Perfil buscado:

Buscamos una persona con fuerte orientación al desarrollo de negocios, capaz de generar oportunidades comerciales de manera autónoma y sostener relaciones con clientes de distintos sectores. El cargo requiere visión de mercado, capacidad de negociación, comunicación ejecutiva y disciplina para mantener un seguimiento constante de cada oportunidad.

Se espera un perfil con iniciativa, perseverancia y tolerancia a ciclos comerciales exigentes, capaz de combinar el conocimiento técnico del rubro con una aproximación consultiva y orientada a resultados.