Business Development Manager M/F

Geodis; Santiago; Presencial; CLP 27.900.000 - 50.220.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Geodis busca un Business Development Manager en Santiago para identificar y captar nuevos clientes, potenciando nuestra presencia en transporte y logística. Se espera una visión estratégica combinada con habilidades de ventas y negociación para impulsar el crecimiento.

Se requiere título y experiencia en ventas en Freight Forwarding, dominio avanzado de Excel e inglés. El rol implica colaborar con operaciones y gestionar el CRM para maximizar la eficiencia de ventas y la satisfacción del cliente.

Formación

• Experiencia comprobable en ventas y desarrollo de negocio dentro de Freight Forwarding.
• Conocimiento del mercado local e internacional y gestión de la cadena de suministro.
• Dominio avanzado de Excel.
• Dominio del inglés.

Responsabilidades

• Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio: desarrollar una red de clientes potenciales mediante visitas y contactos estratégicos.
• Cotizaciones, negociación y cierre de ventas: definir y acordar términos con nuevos clientes.
• Colaboración con operaciones y otros departamentos para asegurar una experiencia de cliente fluida y de alta calidad.
• Gestión de oportunidades en CRM: mantener información actualizada en CRM con datos de clientes, visitas y pipeline.

Conocimientos

Ventas

Desarrollo de negocio

Excel

Inglés avanzado

Freight forwarding

Educación

Titulación asociada / estudios vocacionales

Descripción del empleo

En Geodis, estamos en la búsqueda de un Business Development Manager altamente motivado, cuyo enfoque estará en identificar y captar nuevos clientes, potenciando nuestra presencia en el mercado de transporte y logística. Este rol requiere una visión estratégica combinada con habilidades de ventas y negociación para asegurar el crecimiento continuo de la empresa.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio: Desarrollar una red de clientes potenciales a través de visitas y contactos estratégicos.
• Cotizaciones, negociación y cierre de ventas: Definir y acordar términos con nuevos clientes, asegurando que las condiciones sean mutuamente beneficiosas.
• Colaboración con equipos internos: Trabajar estrechamente con operaciones y otros departamentos para asegurar una experiencia de cliente fluida y de alta calidad.
• Gestión de oportunidades en CRM: Mantener la información actualizada en CRM con datos de clientes, visitas, pipeline y oportunidades para maximizar la eficiencia en la gestión de ventas.

Applicant's profile

REQUISITOS

• Título universitario en Ingeniería Comercial o equivalente en áreas relacionadas con logística, comercio o administración.
• Requisito excluyente: experiencia comprobable en ventas y desarrollo de negocio dentro de una empresa de Freight Forwarding.
• Conocimiento del mercado local e internacional, incluyendo aspectos financieros y de gestión de la cadena de suministro.
• Competencia en Microsoft Office, con especial dominio de Excel.
• Dominio avanzado de inglés.

COMPETENCIAS CLAVE

• Orientación a Resultados: Enfoque en el logro de metas comerciales, con capacidad para priorizar y actuar rápidamente ante oportunidades de negocio.
• Pensamiento Estratégico: Habilidad para evaluar el mercado, identificar tendencias y adaptarse proactivamente a las dinámicas comerciales.
• Habilidades de Negociación: Capacidad para crear acuerdos sólidos y relaciones comerciales rentables, manteniendo un enfoque en soluciones ganar-ganar.
• Adaptabilidad: Flexibilidad para manejar diferentes situaciones y estilos de cliente, ajustando el enfoque según la dinámica de cada oportunidad.
• Proactividad: Capacidad para anticipar necesidades y actuar con independencia en la identificación de oportunidades de negocio.
• Colaboración Interdepartamental: Disposición para trabajar en equipo, garantizando que todos los departamentos estén alineados en el proceso comercial.
• Orientación al Cliente: Foco en entender y satisfacer las necesidades de los clientes, generando relaciones a largo plazo basadas en confianza y valor agregado.

Location

Santiago

Minimum level of education required

ASSOCIATE DEGREE / VOCATIONAL STUDIES

Years of experience in similar position

Confirmed (5 to 10 years of experience)

Legal entity

GEODIS is a leading global logistics provider acknowledged for its expertise across all aspects of the supply chain. As a growth partner to its clients, GEODIS specializes in five lines of business: Supply Chain Optimization, Global Freight Forwarding, Global Contract Logistics, Distribution & Express, and European Road Network. With a global network spanning nearly 166 countries and more than 49, 720 employees, GEODIS is ranked no. 6 in its sector across the world. In 2024, GEODIS generated €11.3 billion in revenue. GEODIS is a company owned by SNCF Group. This position is also open to anyone recognized as a disabled worker.