Business Development Executive (New Business & Growth)

DEKRA Group; Santiago; On-site; CLP 13,392,000 - 20,088,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario competitivo

Incentivos y beneficios adicionales (seguro médico)

Capacitaciones y oportunidades de crecimiento profesional

Job summary

DEKRA Digital & Product Solutions busca un profesional con mínimo 3 a 5 años de experiencia en ventas para desarrollar nuevas cuentas y maximizar ingresos. Las responsabilidades incluyen prospectar, generar y gestionar pipeline, y negociar propuestas comerciales. Se requiere formación en áreas relacionadas y habilidades en venta consultiva. Se ofrece un entorno innovador, beneficios adicionales y oportunidades de crecimiento profesional en un equipo global.

Qualifications

• Experiencia sólida comprobable mínima de 3 a 5 años en el área comercial.
• Mentalidad de cazador y constructor de relaciones.
• Foco en resultados y tolerancia a rechazo en prospección.

Responsibilities

• Responsable de generar nuevos clientes y desarrollar cuentas activas.
• Estrategias de prospección y seguimiento postventa.
• Elaborar propuestas comerciales y negociar condiciones.

Skills

Venta consultiva

Negociación

Detección de oportunidades

Manejo de pipeline

Inglés Intermedio/Avanzado

Education

Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ventas o carreras relacionadas

Job description

¿Quieres impulsar el futuro hacia un mundo seguro, protegido y sostenible?

En DEKRA nos ocupamos de temas punteros en todas las áreas de trabajo: desde inspección de vehículos hasta ciberseguridad, desde pruebas de productos hasta energías limpias, o desde conducción automatizada hasta inteligencia artificial. Anticipamos los avances tecnológicos y lideramos la transformación de la industria como referentes en la estrategia. Estamos buscando personas cualificadas y apasionadas que deseen crecer y alcanzar su máximo potencial en un equipo global, para los emocionantes retos que nos esperan. Buscamos entusiastas que deseen realizar un trabajo con impacto y contribuir como socios confiables a nuestros clientes y a la sociedad.

Un día en la vida y el impacto que generarás:

Serás responsable de generar nuevos clientes y desarrollar las cuentas activas para maximizar ingresos, asegurando el cumplimiento del presupuesto comercial mediante prospección, cierre y crecimiento de cartera.

Lo que harás:

• Prospectar y abrir nuevos clientes (outbound: llamadas, LinkedIn, email)
• Generar y gestionar pipeline propio
• Calificar oportunidades y cerrar nuevos negocios
• Desarrollar cartera activa: upselling, cross-selling y fidelización
• Detectar nuevas oportunidades dentro de clientes existentes
• Construir relaciones de largo plazo con decisores
• Elaborar propuestas comerciales y negociar condiciones
• Hacer seguimiento postventa para asegurar continuidad del negocio
• Coordinar con áreas internas para asegurar cumplimiento del servicio
• Se requiere un título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ventas o carreras relacionadas.
• Experiencia Sólida comprobable mínima de 3 a 5 años en el área comercial.
• Habilidad en venta consultiva
• Capacidad de detectar oportunidades dentro de cuentas existentes
• Experiencia en negociación y cierre
• Manejo de pipeline (priorización, seguimiento, conversión)
• Nivel de Inglés - Intermedio / Avanzado
• Disponibilidad para viajar

Competencias Claves:

• Mentalidad de cazador + constructor de relaciones
• Foco en resultados (cumplimiento de PPT)
• Persistencia (tolerancia a rechazo en prospección)
• Capacidad de expansión de cuentas
• Comunicación clara y persuasiva
• Orden y disciplina comercial

Lo que recibirás por el valor que aportas:

• Formar parte de una organización con más de 100 años de historia global, líder en seguridad, calidad y sostenibilidad
• Integrarse a un equipo que promueve colaboración, confianza y apoyo entre colegas
• Acceso a capacitaciones, cursos y oportunidades de crecimiento profesional.
• Salario competitivo en el mercado
• Incentivos y beneficios adicionales (seguro médico)

Creemos un mundo más seguro hoy. Aplica ahora y únete a un equipo que valora tu experiencia y pasión. En DEKRA valoramos tus experiencias, perspectivas y antecedentes únicos. Estamos comprometidos con un lugar de trabajo inclusivo para todos los miembros del equipo.

Beneficios

• Trabajar en un entorno innovador: Con nuestra experiencia polifacética y los retos de nuestros negocios somos el entorno perfecto para desarrollar la carrera de personas apasionadas de su profesión.
• Te incorporarás a un equipo global en el que siempre puedes aprender: Vivimos una cultura corporativa de unión y confianza que nos hace ser mejores porque nos potenciamos mutuamente.
• Vivir los cambios desde un entorno estable y solido: Incluso en tiempos de incertidumbre, somos un empleador seguro y ofrecemos puestos de trabajo con un futuro asegurado.
• Desarrollo personal y profesional: Ofrecemos una amplia gama de cursos de formación y acceso a nuestra plataforma de autoformación para tu desarrollo individual.
• Más ventajas: Equilibrio saludable entre vida laboral y personal, flexibilidad en el trabajo, salarios orientados al mercado, incentivos y retribución flexible.