Assistant Director of Sales

Mandarin Oriental; Santiago; Vor Ort; CLP 40.000.000 - 70.000.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Seguro de salud

Comedor de colegas

Lavandería para uniformes

Descuentos MOHG

Zusammenfassung

Mandarin Oriental Hotel Group Limited, Santiago, busca un Assistant Director of Sales para liderar las ventas generales del hotel y reportar al Director of Sales. La posición implica definir tarifas, coordinar con Revenue Management y representar al departamento en reuniones clave.

El candidato trabajará estrechamente con marketing, eventos y operaciones, asignará objetivos al equipo y monitorizará resultados semanalmente, manteniendo relaciones con cuentas corporativas, agencias y operadores

Aufgaben

• Definir tarifas por segmentos y ventas de alimentos y bebidas.
• Asignar objetivos al equipo y revisar resultados semanalmente.
• Representar ventas en reuniones internas y con clientes.
• Asistir a MOHG y eventos en mercados clave para promover ventas.
• Fortalecer relaciones con cuentas clave: corporativos y agencias.
• Planificar acciones de ventas respetando presupuestos de viaje.
• Analizar informes de ventas y rendimiento del equipo.
• Dar feedback y conocimiento de mercado al Director y GM.
• Asistir en negociaciones para cerrar propuestas rentables.
• Colaborar con marketing, eventos y operaciones.
• Trabajar con Revenue Management en precios e inventarios.
• Organizar viajes de familiarización y visitas a planta para clientes.
• Alcanzar la meta de llamadas de prospección mensuales.
• Mantener comunicación con oficinas regionales y MOHG global.

Jobbeschreibung

Hotel Mandarin Oriental, Santiago se encuentra en búsqueda de Assistant Director of Sales, para sumarse al equipo de Ventas.

¿Es usted un experto en lo que hace? ¿Busca trabajar en un equipo que aspira a ser el mejor, demostrando integridad y respeto mientras actúa responsablemente? ¿Adopta una mentalidad de crecimiento? lo invitamos a convertirse en un Fan de lo excepcional.

Nosotros

Mandarin Oriental Hotel Group es el galardonado propietario y operador de algunos de los hoteles, resorts y residencias más lujosos, ubicados en destinos de primer nivel en todo el mundo, con una sólida cartera de proyectos. Cada vez más reconocido por la creación de algunos de los inmuebles más codiciados del mundo, el Grupo ofrece un servicio legendario inspirado en nuestra herencia asiática y representa las experiencias de lujo más vanguardistas.

Nuestro Hotel

Un oasis en el corazón de la ciudad. Siendo un verdadero punto de referencia, Mandarin Oriental, Santiago disfruta de una ubicación conveniente, excelentes restaurantes y una impresionante piscina al aire libre. Combinando una decoración elegante con vistas pacíficas, cada una de nuestras 310 habitaciones y suites disfrutan de un diseño espacioso y un ambiente relajante. Nuestro hotel es uno de los destinos gastronómicos más emocionantes de la ciudad. Con una auténtica experiencia culinaria Nikkei en Matsuri, sabores italianos en Senso, ligeros bocadillos y bebidas en Atrium Lobby Lounge.

Sobre el empleo

El subdirector de ventas es responsable pero no limitado a, de las ventas generales del Hotel.

El subdirector de ventas reporta directamente al Director of Sales. Los puestos funcionales de Coordinador de Ventas, Sales Executive y Sales Manager reportarán al subdirector de ventas.

Como Assistant Director Of Sales Será Responsable De

• Implementar junto con el Director of Sales la estructura y estrategia de tarifas acordadas para todos los segmentos de mercado del grupo, al igual que la estrategia para la venta de la parte de alimentos y bebidas en eventos sociales y grupos.
• Asignar objetivos a los miembros del equipo y supervisar el avance de los resultados semanalmente con Sales Manager y Sales Executive. Se asegura de comunicar los resultados al Director of Sales semanalmente, junto con el plan de acciones.
• Representar el departamento de Sales en reuniones internas y cara al cliente en ausencia del Director of Sales.
• Asistir a MOHG y eventos/funciones en mercados que se consideran Key Feeder Markets para promover las ventas y la imagen del hotel.
• Mantener y fortalecer las relaciones con las cuentas clave (corporativos, agencias de viajes, operadores turísticos) para asegurar la fidelización y repetición de negocios.
• Planificar y ejecutar acciones de ventas del equipo, siempre asegurando el retorno en inversión y no sobrepasando los valores monetarios acordados según presupuesto de viajes y proponer estrategias de optimización de costos sin comprometer la calidad de las actividades comerciales.
• Supervisar y analizar los informes de ventas, evaluando el rendimiento del equipo y las iniciativas de ventas implementadas.
• Proporcionar comentarios e información de mercado al Director of Sales y General Manager sobre las condiciones cambiantes del mercado, incluidas las tendencias de la competencia, como resultado de la actividad de ventas y la interacción con el personal competitivo del hotel.
• Asistir al equipo en las negociaciones para cerrar propuestas y se asegurar de que se ofrezca tarifario rentable sin desplazamiento de otro negocio proveniente de otros segmentos.
• Colaborar con otros departamentos (marketing, eventos, operaciones) para coordinar estrategias conjuntas y asegurar que las expectativas de los clientes se cumplan de manera integral.
• Trabajar estrechamente con el departamento de Revenue Management para establecer estrategias de precios, promociones y gestionar inventarios de habitaciones.
• Organizar y acompañar viajes de familiarización e inspecciones del sitio del hotel para clientes y entretener regularmente a los principales clientes del hotel.
• Asegurar que el equipo alcance la meta mensual de llamadas de prospección para generar nuevas fuentes de negocio de nuevas industrias o áreas.
• Mantener una estrecha relación y comunicación con las oficinas regionales y globales de ventas según las pautas de MOHG, para garantizar que se logren los objetivos marcados.

Nuestro compromiso con usted

• Formar parte de una de las marcas de hospitalidad de lujo más reconocidas del mundo.
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de una organización global.
• Acceso a programas de aprendizaje, liderazgo y desarrollo de carrera.
• Seguro complementario de salud.
• Alimentación diaria en nuestro restaurante de colegas.
• Servicio de lavandería para uniformes.
• Programas de reconocimiento y celebración que destacan la excelencia y las contribuciones de nuestros colegas.
• Iniciativas de bienestar enfocadas en la salud física, emocional y financiera.
• Experiencias, actividades sociales y eventos exclusivos para colegas.
• Descuentos y beneficios especiales en servicios y estadías en propiedades MO.

We're Fans. Are you?

"Esta oferta se enmarca bajo la Ley N.º 21.015 que incentiva la inclusión de personas con discapacidad al mundo laboral"