Ejecutivo Comercial Técnico

Confidencial; Santiago; Hybrid; CLP 20,000 - 31,000; Full time

Job summary

People Go, una empresa dedicada a la Diversidad e Inclusión, busca Ejecutivo Comercial Técnico para la comuna de Pudahuel y en terreno, con 3–5 años en ventas B2B y experiencia en CRM. Movilización propia y disponibilidad para trabajo en terreno son excluyentes.

La posición se desarrolla en higiene profesional y productos químicos; se requieren proactividad, habilidades de negociación y cierre, gestión de cartera y coordinación con áreas internas para asegurar la implementación y satisfacción

Qualifications

• Entre 3 a 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
• Experiencia gestionando oportunidades comerciales mediante CRM.
• Movilización propia y disponibilidad para trabajo en terreno (excluyente).
• Excelentes habilidades de negociación y cierre.
• Perfil proactivo, ordenado y orientado a resultados.
• Conocimientos en higiene profesional, productos químicos, food service, facilities o industrias relacionadas (deseable).

Responsibilities

• Generar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales mediante prospección propia y leads de marketing.
• Gestionar reuniones de diagnóstico, levantamiento de necesidades y demostraciones técnicas en terreno.
• Administrar el pipeline de ventas en el CRM, asegurando el avance correcto de cada etapa del embudo.
• Elaborar propuestas comerciales personalizadas y liderar negociaciones hasta el cierre del negocio.
• Mantener y fidelizar la cartera de clientes asignada, garantizando altos niveles de satisfacción.
• Identificar oportunidades de crecimiento, upselling y venta cruzada dentro de cuentas existentes.
• Coordinarse con equipos internos (logística, técnico) para asegurar la correcta implementación de soluciones.
• Cumplir objetivos mensuales/trimestrales de venta nueva, retención y crecimiento de facturación.

Skills

Ventas B2B

CRM

Movilización propia

Trabajo en terreno

Negociación

Cierre de ventas

Proactividad

Organización

Cumplimiento de metas

Comunicación

Education

Formación comercial o afín

Tools

CRM

Job description

Descripción del cargo

Somos People Go, empresa al Servicio de las Personas, siempre comprometidos con la Diversidad & Inclusión en sus infinitas formas, personalidades, culturas, etnias, origen, identidad, religión, edad, gustos y capacidades

Importante empresa dedicada a la fabricación, comercialización y distribución de productos químicos para higiene profesional está en búsqueda de Ejecutivo Comercial Técnico para desempeñarse en la comuna de Pudahuel y en terreno.

Principales funciones:

• Generar y desarrollar oportunidades comerciales mediante prospectos propios y herramientas de generación de demanda de la compañía.
• Gestionar reuniones comerciales con prospectos y clientes.
• Participar en reuniones de levantamiento, diagnóstico y demostraciones en terreno.
• Gestionar oportunidades dentro del CRM y avanzar activamente cada etapa del embudo comercial.
• Elaborar propuestas comerciales y liderar procesos de negociación hasta el cierre de negocios.
• Mantener y fidelizar la cartera de clientes asignada.
• Identificar oportunidades de crecimiento, expansión y venta cruzada dentro de las cuentas existentes.
• Coordinarse con áreas internas para asegurar una adecuada implementación y satisfacción de los clientes.
• Cumplir objetivos de venta nueva, retención y crecimiento de cartera.

Requisitos:

• Entre 3 a 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B.

Experiencia gestionando oportunidades comerciales mediante CRM.

• Deseable formación profesional relacionada con áreas comerciales, alimentos, química, ingeniería o similares.
• Movilización propia y disponibilidad para trabajo en terreno. (Excluyente)
• Excelentes habilidades comerciales, de negociación y cierre.
• Perfil proactivo, ordenado y orientado a resultados.
• Deseable experiencia o conocimientos en higiene profesional, productos químicos, food service, facilities o industrias relacionadas.

Condiciones laborales:

• Contrato directo con empresa mandante: Plazos fijos y posteriormente indefinido según desempeño
• Lugar de trabajo: Pudahuel
• Horario: Lunes a viernes bajo modalidad Art. 22
• Jornada: Mixta (Dos días presenciales y el resto teletrabajo o en terreno según necesidad)

Conocimientos y habilidades obligatorias

• 3 a 5 años de experiencia comprobable en ventas consultivas B2B
• Experiencia sólida en gestión de oportunidades comerciales mediante CRM
• Movilización propia (excluyente)
• Disponibilidad para trabajo en terreno y visitas a clientes
• Excelentes habilidades de negociación, cierre y comunicación
• Perfil proactivo, ordenado y orientado al cumplimiento de metas
• Capacidad para elaborar propuestas comerciales y liderar procesos de venta

Tareas principales del cargo

• Generar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales mediante prospección propia y leads de marketing
• Gestionar reuniones de diagnóstico, levantamiento de necesidades y demostraciones técnicas en terreno
• Administrar el pipeline de ventas en el CRM, asegurando el avance correcto de cada etapa del embudo
• Elaborar propuestas comerciales personalizadas y liderar negociaciones hasta el cierre del negocio
• Mantener y fidelizar la cartera de clientes asignada, garantizando altos niveles de satisfacción
• Identificar oportunidades de crecimiento, upselling y venta cruzada dentro de cuentas existentes
• Coordinarse con equipos internos (logística, técnico) para asegurar la correcta implementación de soluciones
• Cumplir objetivos mensuales/trimestrales de venta nueva, retención y crecimiento de facturación