AI & Digital Solutions Sales Executive

Apiux Tech; Providencia; Presencial; CLP 18.000.000 - 28.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Apiux está buscando un ejecutivo/a de ventas AI & Digital Solutions para impulsar oportunidades con clientes estratégicos en Chile. Se valorará entender desafíos de negocio y convertirlos en soluciones de alto valor combinando tecnología, talento e IA.

Responsable de desarrollar nuevas oportunidades, crecer relaciones con clientes claves y posicionar el portafolio Apiux como solución real ante transformaciones. Se requiere visión comercial, capacidad de venta consultiva y enfoque en resultados.

Formación

• 2+ años de experiencia en ventas B2B de tecnología o transformación digital.
• Experiencia vendiendo soluciones tecnológicas a empresas medianas o grandes.
• Experiencia en ciclos de venta consultivos y de alta complejidad.

Responsabilidades

• Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales con clientes nuevos y existentes.
• Identificar oportunidades de negocio en Transformación Digital, Desarrollo de Software, Cloud, Data e IA.
• Liderar procesos de venta consultiva desde la identificación de la necesidad hasta el cierre.
• Construir relaciones de largo plazo con CIOs, CTOs y líderes de tecnología y negocio.
• Diseñar propuestas de valor junto a Delivery y Technology.
• Gestionar pipeline, forecast y cumplimiento de objetivos comerciales.
• Liderar presentaciones, propuestas comerciales, negociaciones y cierres.

Conocimientos

Ventas B2B

Transformación Digital

Soluciones TI

Inteligencia Artificial

Cierre de ventas

Negociación

Descripción del empleo

¡Buscamos a nuestro próximo AI & Digital Solutions Sales Executive!

En Apiux estamos transformando la forma en que las organizaciones incorporan tecnología para resolver sus desafíos de negocio.

Buscamos un/a profesional comercial que quiera ir más allá de la venta tradicional de servicios TI: alguien capaz de entender desafíos de negocio, identificar oportunidades y convertirlas en soluciones de alto valor, combinando tecnología, talento e Inteligencia Artificial.

Serás responsable de desarrollar nuevas oportunidades comerciales y hacer crecer nuestra relación con clientes estratégicos, posicionando el portafolio de Apiux como una solución concreta a sus desafíos de transformación.

Entre tus principales responsabilidades estarán:

• Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales con clientes nuevos y existentes.
• Identificar oportunidades de negocio en Transformación Digital, Desarrollo de Software, Cloud, Data e Inteligencia Artificial.
• Liderar procesos de venta consultiva, desde la identificación de la necesidad hasta el cierre.
• Construir relaciones de largo plazo con CIOs, CTOs, líderes de Tecnología, Transformación Digital y ejecutivos de negocio.
• Diseñar, junto a nuestros equipos de Delivery y Technology, propuestas de valor que respondan a las necesidades específicas de cada cliente.
• Gestionar pipeline, forecast y cumplimiento de objetivos comerciales.
• Liderar presentaciones, propuestas comerciales, negociaciones y cierres.

Buscamos una persona que combine visión comercial, entendimiento tecnológico y capacidad de venta consultiva.

• 2+ años de experiencia en ventas B2B de tecnología, servicios TI, consultoría o transformación digital.
• Experiencia comprobada vendiendo soluciones tecnológicas a empresas medianas o grandes.
• Experiencia gestionando ciclos de venta consultivos y de alta complejidad.
• Conocimiento de Software Development, Cloud, Data, IA o Transformación Digital.
• Capacidad para comprender conversaciones técnicas y traducirlas en valor de negocio.
• Experiencia comercializando servicios profesionales, equipos/squads, outsourcing o soluciones tecnológicas.
• Excelente capacidad de comunicación, negociación y presentación.
• Mentalidad hunter, orientación a resultados y capacidad para abrir nuevas oportunidades.

¿Por qué este rol es diferente?

En Apiux serás parte de la evolución de la industria TI y tendrás la oportunidad de ayudar a nuestros clientes a replantear cómo construyen software, cómo incorporan capacidades tecnológicas y cómo utilizan la IA para generar resultados reales.

Si te apasiona la tecnología, tienes ADN comercial y quieres ser protagonista de la nueva era de la venta de soluciones TI...