Administrativo de Negocios

Explora SpA; Los Ángeles; Presencial; CLP 9.486.000 - 15.624.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Explora SpA busca un profesional para apoyar la gestión comercial, ventas y desarrollo de negocios, orientado a mantener y ampliar la cartera de clientes de la empresa en Los Ángeles, Chile.

El rol implica gestionar contactos, cotizaciones y propuestas, y colaborar en la identificación de oportunidades de negocio para promover productos y servicios a clientes actuales y potenciales.

Formación

• Experiencia en gestión de ventas y desarrollo de negocios.
• Capacidad para identificar necesidades y convertirlas en oportunidades.
• Habilidad para diseñar estrategias comerciales y hacer seguimiento a cotizaciones.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada.
• Mantener contacto permanente con clientes actuales, identificando necesidades y nuevas oportunidades comerciales.
• Realizar seguimiento de clientes, requerimientos y propuestas.
• Presentar y ofrecer productos y servicios de acuerdo con las necesidades de cada cliente.
• Preparar, enviar y hacer seguimiento de cotizaciones y propuestas comerciales.
• Registrar y mantener actualizada la información en los sistemas internos.
• Coordinar y hacer seguimiento de procesos comerciales desde la identificación de la necesidad hasta la concreción del negocio.
• Diseñar y ejecutar estrategias comerciales específicas por cliente.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y nuevos negocios dentro de la cartera.

Conocimientos

Gestión de ventas

Prospección de clientes

Relaciones con clientes

Gestión de pipeline

Análisis de oportunidades

Descripción del empleo

Buscamos un profesional para apoyo en gestión comercial, ventas y desarrollo de negocios, capaz de apoyar la administración integral de la relación con clientes actuales y participar activamente en la generación de nuevas oportunidades comerciales.

EL CARGO TIENE EL OBJETIVO DE APOYAR LA GESTIÓN DE CLIENTES DEL DEPARTAMENTO COMERCIAL.

Principales funciones de apoyo

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada.
• Mantener contacto permanente con clientes actuales, identificando necesidades y nuevas oportunidades comerciales.
• Realizar seguimiento sistemático de clientes, requerimientos, cotizaciones, propuestas y oportunidades de negocio.
• Presentar y ofrecer productos y servicios de acuerdo con las necesidades de cada cliente.
• Preparar, enviar y realizar seguimiento de cotizaciones y propuestas comerciales.
• Registrar y mantener actualizada en los sistemas internos toda la información relacionada con la gestión comercial.
• Registrar contactos, reuniones, requerimientos, cotizaciones, órdenes de compra, antecedentes comerciales y demás eventos asociados a cada cliente.
• Coordinar y realizar seguimiento de los procesos comerciales desde la identificación de la necesidad hasta la concreción del negocio.
• Diseñar y ejecutar estrategias comerciales específicas de acuerdo con las características, necesidades y potencial de cada cliente.
• Identificar oportunidades de venta cruzada, ampliación de servicios y nuevos negocios dentro de la cartera existente.
• Realizar búsqueda activa y prospección de nuevos clientes.
• Identificar nuevos mercados, segmentos, proyectos y oportunidades comerciales.
• Desarrollar y mantener una cartera de potenciales clientes y negocios.
• Elaborar proyecciones de nuevos negocios y oportunidades comerciales.
• Realizar seguimiento de indicadores y resultados de la gestión comercial.
• Mantener actualizada la información necesaria para facilitar la toma de decisiones comerciales.
• Coordinar internamente las acciones necesarias para dar respuesta oportuna a los requerimientos de los clientes.

Buscamos una persona con:

• Orientación al logro y cumplimiento de objetivos comerciales.
• Capacidad para generar y mantener relaciones comerciales de largo plazo.
• Habilidades de comunicación.
• Capacidad de prospección y generación de nuevos negocios.
• Capacidad para identificar necesidades y transformarlas en oportunidades comerciales.
• Organización y rigurosidad en el registro y seguimiento de información.
• Manejo de herramientas informáticas y sistemas de gestión comercial.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma y gestionar múltiples oportunidades simultáneamente.
• Orientación al cliente y capacidad para comprender sus requerimientos.
• Capacidad analítica para evaluar oportunidades y priorizar acciones comerciales.

Lugar de trabajo: oficina en el centro de Los Ángeles

Horario: de 8:30 a 18:00

Horas a la semana: 40 horas