Vertriebsleiter (m/w/d) Pharma Rx

Michael Page; Basel; Vor Ort; CHF 130.000 - 160.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Smartphone

Laptop

Zusammenfassung

Michael Page sucht eine erfahrene Vertriebsleitung (m/w/d) für die Schweiz. Sie verantworten die Führung des schweizweiten Außendienstes, steuern die Vertriebsstrategie und betreuen operativ die Region Basel.

Die Rolle erfordert Führungsstärke, Vertriebsexpertise und die Fähigkeit, Teams zu motivieren und weiterzuentwickeln. Zu den Aufgaben gehören Schulungen, Zieldefinition, Marktentwicklung, CRM-Nutzung und enge Zusammenarbeit mit Facharztgruppen sowie Kliniken.

Qualifikationen

• Mehrjährige Tätigkeit im pharmazeutischen Außendienst (Rx).
• Führung von Außendienstteams auf regionaler oder nationaler Ebene von Vorteil.
• Fundierte Kenntnisse im Key Account Management sowie im Umgang mit niedergelassenen Ärzten und Kliniken.
• Nachweisbare Erfolge in Umsatzsteigerung und Marktentwicklung.
• Netzwerk zu relevanten Facharztgruppen und Meinungsbildnern ist von Vorteil.

Aufgaben

• Fachliche und disziplinarische Leitung des Arztberater-Teams in der Schweiz inklusive Feldbegleitungen.
• Schulungen zu Vertrieb, Produkten und Wettbewerb für den Außendienst konzipieren und durchführen.
• Steuerung von Gebiets- und Kundenbearbeitung zur Ausschöpfung des Marktpotenzials.
• CRM-Nutzung sicherstellen und Vertriebsaktivitäten kontinuierlich monitoren.
• Ziele für Außendienstmitarbeitende definieren und nachverfolgen.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Allgemeinmedizinern, Internisten, Dermatologen etc. in Praxen und Kliniken.

Kenntnisse

Außendienstführung

Key-Account-Management

Verhandlungsgeschick

CRM-Datenanalyse

Facharzt-Netzwerk

Ergebnisorientierung

Jobbeschreibung

• Fürße aufgabe mit strategischer Bedeutung
• Innovative Produkte mit hohem medizinischem Mehrwert

About Our Client

Im Rahmen des weiteren Unternehmenswachstums suchen wir einen Vertriebsleiter (m/w/d) für die Schweiz. In dieser Schlüsposition verantworten Sie die Führung und Förderung des schweizweiten Außendienstes, stellen die erfolgreiche Umsetzung der Vertriebsstrategie sicher und tragen maßgeblich zur Erreichung der Unternehmensziele bei. Neben Ihrer Führungsverantwortung bleiben Sie operativ im Markt aktiv und betreuen die Region Basel. Sie vereinen ausgeprägte Vertriebskompetenz mit strategischem Denken und verstehen es, Mitarbeitende zu motivieren, zu entwickeln und nachhaltig erfolgreich zu machen.

Job Description

• Fachliche und disziplinarische Leitung sowie Coaching und Weiterentwicklung des gesamten Arztberater-Teams in der Schweiz, einschließlich regelmäßiger Feldbegleitungen
• Konzeption und Durchführung von Schulungen zu Vertrieb, Produkten und Wettbewerb für den Außendienst
• Steuerung einer zielgerichteten Gebiets- und Kundenbearbeitung zur optimalen Ausschöpfung des Marktpotenzials
• Sicherstellung einer professionellen CRM-Nutzung sowie kontinuierliches Monitoring der Vertriebsaktivitäten
• Definition, Abstimmung und Nachverfolgung von Quartals- und Jahreszielen für die Außendienstmitarbeitenden
• Förderung und Ausbau des Produkt-, Markt- und Wettbewerbswissens innerhalb des Teams
• Analyse relevanter Markt-, Umsatz- und Leistungskennzahlen sowie Entwicklung geeigneter Maßnahmen zur Performanceoptimierung
• Planung und Koordination von Außendiensteinsätzen bei Kongressen, Fachveranstaltungen und Seminaren
• Enge Zusammenarbeit mit den internen Schnittstellen und Förderung eines effektiven Informations- und Wissensstransfers
• Unterstützung bei Marketingaktivitäten sowie Umsetzung produktbezogener Maßnahmen und Kampagnen im Markt
• Erstellung von Management-Reports sowie Markt- und Wettbewerbsanalysen und Bewertung der individuellen und teambezogenen Leistungsentwicklung
• Aufbau und nachhaltige Pflege von Beziehungen zu Allgemeinmedizinern, Internisten, Dermatologen, Sportmedizinern, Rheumatologen und Gynäkologen in Praxen und Kliniken

The Successful Applicant

• Mehrjährige erfolgreiche Tätigkeit im pharmazeutischen Außendienst (Rx)
• Erfahrung in der Führung von Außendienstteams auf regionaler oder nationaler Ebene von Vorteil
• Fundierte Kenntnisse im Key Account Management sowie im Umgang mit niedergelassenen Arzten und Kliniken
• Nachweisbare Erfolge in der Umsatzsteigerung und Marktentwicklung
• Erfahrung in der Analyse von Markt-, Umsatz- und CRM-Daten
• Etabliertes Netzwerk sowie belastbare Kontakte zu relevanten Facharztgruppen und Meinungsbildnern in der jeweiligen Region
• Vertriebsstarke Persönlichkeit mit ausgeprägter Ergebnisorientierung, hohem Eigenantrieb und schneller Auffassungsgabe
• Kommunikationsstarker Beziehungsmanager mit souveränem Auftreten und hoher Kundenorientierung
• Ausgeprägte Verhandlungsstärke, Durchsetzungsvermögen und Beharrlichkeit bei der Zielerreichung
• Hohe Flexibilität, Belastbarkeit und Reisebereitschaft innerhalb des Verantwortungsgebiets
• Wohnsitz im Verkaufsgebiet oder in gut erreichbarer Nähe der Region Basel

What's On Offer

• Schweizer Unternehmen mit eigener Forschungs- und Entwicklungskompetenz
• Attraktives Fixgehalt (130.000 - 160.000 CHF) plus leistungsorientierter Bonusregelung
• Zusätzliche finanzielle Leistungen zur Unterstützung Ihrer Außendiensttätigkeit
• Moderne Arbeitsausstattung inklusive Smartphone und Laptop, jeweils auch für die private Nutzung geeignet
• Hohe Flexibilität durch eine eigenverantwortliche Außendiensttätigkeit
• Großzügige Urlaubsregelung für eine ausgewogene Work-Life-Balance
• Langfristige Entwicklungsperspektiven in einem wachstumsstarken Marktumfeld
• Wertschätzende Unternehmenskultur mit kurzen Entscheidungswegen und hoher Eigenverantwortung

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