Vertriebsleiter (m/w/d) Pharma Rx

Michael Page International (Switzerland) SA; Basel; Vor Ort; CHF 130.000 - 160.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Moderne Arbeitsausstattung (Smartphone

Laptop

Hohe Urlaubsregelung

Zusammenfassung

Michael Page International (Switzerland) SA sucht eine/n Vertriebsleiter/in für die Schweiz. Sie führen den schweizweiten Außendienst, entwickeln die Vertriebsstrategie und betreuen operativ die Region Basel.

Sie motivieren Mitarbeitende, organisieren Schulungen, steuern Gebiets- und Kundenbearbeitung und analysieren Marktkennzahlen. Reisetätigkeit gehört dazu; attraktives Fixgehalt plus leistungsorientierter Bonus.

Qualifikationen

• Mehrjährige erfolgreiche Tätigkeit im pharmazeutischen Außendienst (Rx).
• Erfahrung in der Führung von Außendienstteams auf regionaler oder nationaler Ebene von Vorteil.
• Fundierte Kenntnisse im Key Account Management sowie im Umgang mit niedergelassenen Ärzten und Kliniken.
• Nachweisbare Erfolge in der Umsatzsteigerung und Marktentwicklung.
• Erfahrung in der Analyse von Markt-, Umsatz- und CRM-Daten.
• Etabliertes Netzwerk sowie belastbare Kontakte zu relevanten Facharztgruppen und Meinungsbildnern in der jeweiligen Region.

Aufgaben

• Fachliche und disziplinarische Leitung sowie Coaching und Weiterentwicklung des gesamten Ärzteberater-Teams in der Schweiz, einschließlich regelmäßiger Feldbegleitungen.
• Konzeption und Durchführung von Schulungen zu Vertrieb, Produkten und Wettbewerb für den Außendienst.
• Steuerung einer zielgerichteten Gebiets- und Kundenbearbeitung zur optimalen Ausschöpfung des Marktpotenzials.
• Sicherstellung einer professionellen CRM-Nutzung sowie kontinuierliches Monitoring der Vertriebsaktivitäten.
• Definition, Abstimmung und Nachverfolgung von Quartals- und Jahreszielen für die Außendienstmitarbeitenden.
• Förderung und Ausbau des Produkt-, Markt- und Wettbewerbswissens innerhalb des Teams.
• Analyse relevanter Markt-, Umsatz- und Leistungskennzahlen sowie Entwicklung geeigneter Maßnahmen zur Performanceoptimierung.
• Planung und Koordination von Außendiensteinsätzen bei Kongressen, Fachveranstaltungen und Seminaren.
• Enge Zusammenarbeit mit den internen Schnittstellen und Förderung eines effektiven Informations- und Wissenstransfers.
• Unterstützung bei Marketingaktivitäten sowie Umsetzung produktbezogener Maßnahmen und Kampagnen im Markt.
• Erstellung von Management-Reports sowie Markt- und Wettbewerbsanalysen und Bewertung der individuellen und teambezogenen Leistungsentwicklung.
• Aufbau und nachhaltige Pflege von Beziehungen zu Allgemeinmedizinern, Internisten, Dermatologen, Sportmedizinern, Rheumatologen und Gynäkologen in Praxen und Kliniken

Kenntnisse

Führungserfahrung

Verhandlungsgeschick

Analytische Fähigkeiten

Ergebnisorientierung

Kundenorientierung

Kommunikationsstärke

Reisebereitschaft

Beziehungsmanagement

Jobbeschreibung

• Führungsaufgabe mit strategischer Bedeutung


• Innovative Produkte mit hohem medizinischem Mehrwert

Firmenprofil

Im Rahmen des weiteren Unternehmenswachstums suchen wir einen Vertriebsleiter (m/w/d) für die Schweiz. In dieser Schlüsselposition verantworten Sie die Führung und Förderung des schweizweiten Außendienstes, stellen die erfolgreiche Umsetzung der Vertriebsstrategie sicher und tragen maßgeblich zur Erreichung der Unternehmensziele bei. Neben Ihrer Führungsverantwortung bleiben Sie operativ im Markt aktiv und betreuen die Region Basel. Sie vereinen ausgeprägte Vertriebskompetenz mit strategischem Denken und verstehen es, Mitarbeitende zu motivieren, zu entwickeln und nachhaltig erfolgreich zu machen.

Stellenbeschreibung

• Fachliche und disziplinarische Leitung sowie Coaching und Weiterentwicklung des gesamten Ärzteberater-Teams in der Schweiz, einschließlich regelmäßiger Feldbegleitungen


• Konzeption und Durchführung von Schulungen zu Vertrieb, Produkten und Wettbewerb für den Außendienst


• Steuerung einer zielgerichteten Gebiets- und Kundenbearbeitung zur optimalen Ausschöpfung des Marktpotenzials


• Sicherstellung einer professionellen CRM-Nutzung sowie kontinuierliches Monitoring der Vertriebsaktivitäten


• Definition, Abstimmung und Nachverfolgung von Quartals- und Jahreszielen für die Außendienstmitarbeitenden


• Förderung und Ausbau des Produkt-, Markt- und Wettbewerbswissens innerhalb des Teams


• Analyse relevanter Markt-, Umsatz- und Leistungskennzahlen sowie Entwicklung geeigneter Maßnahmen zur Performanceoptimierung


• Planung und Koordination von Außendiensteinsätzen bei Kongressen, Fachveranstaltungen und Seminaren


• Enge Zusammenarbeit mit den internen Schnittstellen und Förderung eines effektiven Informations- und Wissenstransfers


• Unterstützung bei Marketingaktivitäten sowie Umsetzung produktbezogener Maßnahmen und Kampagnen im Markt


• Erstellung von Management-Reports sowie Markt- und Wettbewerbsanalysen und Bewertung der individuellen und teambezogenen Leistungsentwicklung


• Aufbau und nachhaltige Pflege von Beziehungen zu Allgemeinmedizinern, Internisten, Dermatologen, Sportmedizinern, Rheumatologen und Gynäkologen in Praxen und Kliniken

Anforderungsprofil

• Mehrjährige erfolgreiche Tätigkeit im pharmazeutischen Außendienst (Rx)


• Erfahrung in der Führung von Außendienstteams auf regionaler oder nationaler Ebene von Vorteil


• Fundierte Kenntnisse im Key Account Management sowie im Umgang mit niedergelassenen Ärzten und Kliniken


• Nachweisbare Erfolge in der Umsatzsteigerung und Marktentwicklung


• Erfahrung in der Analyse von Markt-, Umsatz- und CRM-Daten


• Etabliertes Netzwerk sowie belastbare Kontakte zu relevanten Facharztgruppen und Meinungsbildnern in der jeweiligen Region


• Vertriebsstarke Persönlichkeit mit ausgeprägter Ergebnisorientierung, hohem Eigenantrieb und schneller Auffassungsgabe


• Kommunikationsstarker Beziehungsmanager mit souveränem Auftreten und hoher Kundenorientierung


• Ausgeprägte Verhandlungsstärke, Durchsetzungsvermögen und Beharrlichkeit bei der Zielerreichung


• Hohe Flexibilität, Belastbarkeit und Reisebereitschaft innerhalb des Verantwortungsgebietes


• Wohnsitz im Verkaufsgebiet oder in gut erreichbarer Nähe der Region Basel

Sonstige Informationen

• Schweizer Unternehmen mit eigener Forschungs- und Entwicklungskompetenz


• Attraktives Fixgehalt (130.000 - 160.000 CHF) plus leistungsorientierter Bonusregelung


• Zusätzliche finanzielle Leistungen zur Unterstützung Ihrer Außendiensttätigkeit


• Moderne Arbeitsausstattung inklusive Smartphone und Laptop, jeweils auch für die private Nutzung geeignet


• Hohe Flexibilität durch eine eigenverantwortliche Außendiensttätigkeit


• Großzügige Urlaubsregelung für eine ausgewogene Work-Life-Balance


• Langfristige Entwicklungsperspektiven in einem wachstumsstarken Marktumfeld


• Wertschätzende Unternehmenskultur mit kurzen Entscheidungswegen und hoher Eigenverantwortung