Titolo: Account Manager / Hunter SMB 80-100% (m/w/d)

Vastbouw; Zürich; Hybrid; CHF 110,000 - 170,000; Full time

Job summary

Ricoh Schweiz sucht eine engagierte Hunter-Persönlichkeit im SMB-Verkauf, die neue Kundenbeziehungen aufbaut und den Sales Cycle eigenständig steuert. Sie treiben IT-, Workplace-, Managed-Services- und Digitalisierungslösungen im Schweizer Markt voran.

Sie arbeiten auf C-Level-Ebene, pflegen ein starkes Netzwerk und nutzen moderne Sales-, CRM- und AI-Tools, um Lead-Generierung und Abschlussstärke zu maximieren.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im IT-, Software-, Cloud-, Workplace- oder Managed-Services-Umfeld.
• Erfolge in der Neukundengewinnung nachweisbar.
• Hunter-Mentalität: hohe Eigenmotivation, Ausdauer, Abschlussstärke.
• Souveränes Auftreten gegenüber Entscheidungsträgern; gutes Beziehungsmanagement.

Responsibilities

• Aktive Neukundenakquise im SMB-Segment, Fokus auf Unternehmen ab 200 Mitarbeitenden.
• Aufbau eines nachhaltigen Kundenportfolios durch Hunting-Aktivitäten.
• Identifikation neuer Geschäftspotenziale und Entwicklung von Opportunities.
• Führen von Erstgesprächen, Präsentationen und Workshops mit Entscheidern – inkl. C-Level.
• Eigenständige Steuerung des gesamten Sales Cycles vom Kontakt bis Vertragsabschluss.

Skills

Hunter-Mentalität

Vertriebsprofi

Kundenbeziehung aufbauen

Verhandlungen

Eigeninitiative

Tools

CRM-Tools

Job description

Über Ricoh

Ricoh ist ein weltweit führender Anbieter digitaler Dienstleistungen, der für Innovation, Nachhaltigkeit und eine mitarbeiterorientierte Unternehmenskultur bekannt ist. Wir sind im Gartner Magic Quadrant vertreten, gehören zu den „Global 100 Most Sustainable Companies“ und wurden von Forbes zu einem der „World’s Best Employers 2025“ gekürt. Wir bei Ricoh sind davon überzeugt, dass Menschen ihre beste Leistung erbringen, wenn sie sich geschätzt und unterstützt fühlen. Wir schaffen integrative Arbeitsumgebungen, in denen Sie sich weiterentwickeln, einen Beitrag leisten und positiv wirken können, während Sie gleichzeitig dazu beitragen, eine nachhaltigere Zukunft zu gestalten.

Finden Sie Ihren Platz. Gestalten Sie Ihre Zukunft.

Unser Ziel ist es, die Arbeitsweise von Menschen zu verstehen und zu verbessern. Dazu fokussieren wir uns auf echte Arbeitssituationen und unterstützen jeden Einzelnen dabei, die Sinnhaftigkeit seiner Arbeit zu erkennen, seine Fähigkeiten zu entwickeln und sein volles Potenzial auszuschöpfen.

Was Du bei uns machen wirst

Du liebst es, neue Türen zu öffnen, Chancen zu erkennen und Kunden für moderne Lösungen zu begeistern?

Dann bist Du bei uns genau richtig. Wir suchen keinen Verwalter – wir suchen eine Hunter-Persönlichkeit, die den Small & Medium Business (SMB)-Markt aktiv entwickelt und mit Energie, Disziplin und Unternehmergeist neue Kunden gewinnt.

In dieser Rolle baust Du aktiv neue Kundenbeziehungen im SMB-Segment auf, steuerst Deinen Sales Cycle eigenverantwortlich und bringt Ricoh mit IT-, Workplace-, Managed-Services- und Digitalisierungslösungen noch stärker in den Schweizer Markt.

Deine Mission

• Aktive Neukundenakquise im SMB-Segment mit Fokus auf Unternehmen ab 200 Mitarbeitenden
• Systematischer Aufbau eines nachhaltigen Kundenportfolios durch gezielte Hunting-Aktivitäten
• Identifikation neuer Geschäftspotenziale, Entwicklung von Opportunities und konsequentes Pipeline Management
• Führen von Erstgesprächen, Präsentationen und Workshops mit Entscheidern – inklusive C-Level
• Eigenständige Steuerung des gesamten Sales Cycles: vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Entwicklung überzeugender Lösungskonzepte gemeinsam mit Presales-, Solution- und Delivery-Spezialisten
• Aufbau eines starken Netzwerks im Wirtschaftsraum Zürich und in der Deutschschweiz
• Nutzung moderner Sales-, CRM- und AI-Tools für Lead Generation, Priorisierung und Abschlussstärke

Idealerweise verfügst Du über

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im IT-, Software-, Cloud-, Workplace- oder Managed-Services-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und Freude an der aktiven Marktbearbeitung
• Klare Hunter-Mentalität: hohe Eigenmotivation, Ausdauer, Abschlussstärke und Erfolgswille
• Souveränes Auftreten gegenüber Entscheidungsträgern sowie Fähigkeit, Vertrauen schnell aufzubauen
• Unternehmerisches Denken, strukturierte Arbeitsweise und konsequente Zielorientierung
• Starke Kommunikationsfähigkeit in Deutsch sowie gute Englischkenntnisse; Französisch ist ein Plus
• Führerschein Kategorie B und Freude an persönlichem Kundenkontakt

#RCH

Was Du von uns als Arbeitgeber erwarten kannst

Bei Ricoh soll die Arbeit bedeutungsvoll, unterstützend und erfüllend sein. Unser Ricoh-Versprechen besteht aus vier Säulen, die unsere Unternehmenskultur Zum Leben erwecken und Ihren Arbeitsalltag prägen.

Love to Connect

Sie werden Teil einer globalen Gemeinschaft, die auf Offenheit, Inklusion und echter Zusammenarbeit basiert. Über Teams, Länder und Funktionen hinweg finden Sie Menschen, die Ihnen zuhören, Sie einbeziehen und Sie fördern – damit Sie sich geschätzt fühlen und jeden Tag ganz Sie selbst sein können.

Love to Grow

Ihre Entwicklung liegt uns wirklich am Herzen. Mit Zugang zu Weiterbildungsangeboten, Mentoring und Karrieremöglichkeiten über Funktionen und Länder hinweg werden Sie dabei unterstützt, Ihre Fähigkeiten zu erweitern, neue Wege zu erkunden und in einer sich wandelnden Welt für die Zukunft gerüstet zu bleiben.

Love to Give Back

Sinnhaftigkeit ist Teil unserer Arbeitsweise. Sie haben die Möglichkeit, durch ehrenamtliches Engagement, Nachhaltigkeitsinitiativen und Gemeinschaftsprogramme, die unsere gemeinsamen Werte und unser Engagement für positive Veränderungen widerspiegeln, etwas zu bewegen.

Love to Succeed

Erfolg bei Ricoh ist etwas, das wir gemeinsam anstreben. Sie profitieren von fairer Vergütung, flexiblen Arbeitsmodellen, Angeboten für Ihr Wohlbefinden und echter Anerkennung – einschließlich Programmen wie den „Imagine. Change. Awards“, bei denen Mitarbeitenden die Leistungen der anderen feiern.

Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit fördert

Wir glauben, dass vielfältige Perspektiven uns stärker machen, und wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen aller Hintergründe, Identitäten und Erfahrungen. Unsere Einstellungsentscheidungen basieren auf Fähigkeiten, Erfahrung und Potenzial, und wir setzen uns für einen fairen und inklusiven Einstellungsprozess ein. Wenn Sie in irgendeiner Phase des Einstellungsprozesses besondere Hilfestellungen benötigen, teilen Sie uns dies bitte mit, und wir werden Sie dabei unterstützen.