Account Manager / Hunter SMB 80-100% (m/w/d)

Ricoh Switzerland; Wallisellen, Hinteregg; On-site; CHF 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Ricoh Switzerland sucht eine motivierte Hunter-Persönlichkeit für den Aufbau neuer SMB-Kundengeschäftsbeziehungen im Raum Zürich. Sie steuern eigenständig den gesamten Sales Cycle von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss und arbeiten eng mit Presales-, Solution- und Delivery-Teams zusammen.

Sie bringen mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung mit, zeichnen sich durch Eigenmotivation aus und kommunizieren sicher auf Deutsch; Englischkenntnisse sind von Vorteil. Französisch ist ein Plus.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im IT-/Software-/Cloud-/Managed-Services-Umfeld.
• Hunter-Mentalität: hohe Eigenmotivation, Ausdauer, Abschlussstärke.
• Starke Deutschkenntnisse; gute Englischkenntnisse; Französisch ist ein Plus.

Responsibilities

• Aktive Neukundenakquise im SMB-Segment ab 200 Mitarbeitende.
• Aufbau eines nachhaltigen Kundenportfolios durch Hunting-Aktivitäten.
• Identifikation neuer Geschäftspotenziale, Entwicklung von Opportunities und konsequentes Pipeline Management.
• Führen von Erstgesprächen, Präsentationen und Workshops mit Entscheidern – inklusive C-Level.
• Eigenständige Steuerung des gesamten Sales Cycles: vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Entwicklung überzeugender Lösungskonzepte gemeinsam mit Presales-, Solution- und Delivery-Spezialisten.
• Aufbau eines starken Netzwerks im Wirtschaftsraum Zürich und in der Deutschschweiz.
• Nutzung moderner Sales-, CRM- und AI-Tools für Lead Generation, Priorisierung und Abschlussstärke

Skills

B2B-Vertrieb

Hunter-Mentalität

Eigenmotivation

Verhandlungsgeschick

Deutsch fließend

Englischkenntnisse

Tools

CRM-Software

KI-Tools

Job description

Über Ricoh

Ricoh ist ein weltweit führender Anbieter digitaler Dienstleistungen, der für Innovation, Nachhaltigkeit und eine mitarbeiterorientierte Unternehmenskultur bekannt ist. Wir sind im Gartner Magic Quadrant vertreten, gehören zu den „Global 100 Most Sustainable Companies“ und wurden von Forbes zu einem der „World’s Best Employers 2025“ gekürt. Wir bei Ricoh sind davon überzeugt, dass Menschen ihre beste Leistung erbringen, wenn sie sich geschätzt und unterstützt fühlen. Wir schaffen integrative Arbeitsumgebungen, in denen Sie sich weiterentwickeln, einen Beitrag leisten und positiv wirken können, während Sie gleichzeitig dazu beitragen, eine nachhaltigere Zukunft zu gestalten.

Über Ricoh

Ricoh ist ein weltweit führender Anbieter digitaler Dienstleistungen, der für Innovation, Nachhaltigkeit und eine mitarbeiterorientierte Unternehmenskultur bekannt ist. Wir sind im Gartner Magic Quadrant vertreten, gehören zu den „Global 100 Most Sustainable Companies“ und wurden von Forbes zu einem der „World’s Best Employers 2025“ gekürt. Wir bei Ricoh sind davon überzeugt, dass Menschen ihre beste Leistung erbringen, wenn sie sich geschätzt und unterstützt fühlen. Wir schaffen integrative Arbeitsumgebungen, in denen Sie sich weiterentwickeln, einen Beitrag leisten und positiv wirken können, während Sie gleichzeitig dazu beitragen, eine nachhaltigere Zukunft zu gestalten.

Finden Sie Ihren Platz. Gestalten Sie Ihre Zukunft.

Unser Ziel ist es, die Arbeitsweise von Menschen zu verstehen und zu verbessern. Dazu fokussieren wir uns auf echte Arbeitssituationen und unterstützen jeden Einzelnen dabei, die Sinnhaftigkeit seiner Arbeit zu erkennen, seine Fähigkeiten zu entwickeln und sein volles Potenzial auszuschöpfen.

Was Du bei uns machen wirst

Du liebst es, neue Türen zu öffnen, Chancen zu erkennen und Kunden für moderne Lösungen zu begeistern? Dann bist Du bei uns genau richtig. Wir suchen keinen Verwalter – wir suchen eine Hunter-Persönlichkeit, die den Small & Medium Business (SMB)-Markt aktiv entwickelt und mit Energie, Disziplin und Unternehmergeist neue Kunden gewinnt. In dieser Rolle baust Du aktiv neue Kundenbeziehungen im SMB-Segment auf, steuerst Deinen Sales Cycle eigenverantwortlich und bringst Ricoh mit IT-, Workplace-, Managed-Services- und Digitalisierungslösungen noch stärker in den Schweizer Markt.

Deine Mission

• Aktive Neukundenakquise im SMB-Segment mit Fokus auf Unternehmen ab 200 Mitarbeitenden
• Systematischer Aufbau eines nachhaltigen Kundenportfolios durch gezielte Hunting-Aktivitäten
• Identifikation neuer Geschäftspotenziale, Entwicklung von Opportunities und konsequentes Pipeline Management
• Führen von Erstgesprächen, Präsentationen und Workshops mit Entscheidern – inklusive C-Level
• Eigenständige Steuerung des gesamten Sales Cycles: vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Entwicklung überzeugender Lösungskonzepte gemeinsam mit Presales-, Solution- und Delivery-Spezialisten
• Aufbau eines starken Netzwerks im Wirtschaftsraum Zürich und in der Deutschschweiz
• Nutzung moderner Sales-, CRM- und AI-Tools für Lead Generation, Priorisierung und Abschlussstärke

Idealerweise verfügst Du über

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im IT-, Software-, Cloud-, Workplace- oder Managed-Services-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und Freude an der aktiven Marktbearbeitung
• Klare Hunter-Mentalität: hohe Eigenmotivation, Ausdauer, Abschlussstärke und Erfolgswille
• Souveränes Auftreten gegenüber Entscheidungsträgern sowie Fähigkeit, Vertrauen schnell aufzubauen
• Unternehmerisches Denken, strukturierte Arbeitsweise und konsequente Zielorientierung
• Starke Kommunikationsfähigkeit in Deutsch sowie gute Englischkenntnisse; Französisch ist ein Plus
• Führerschein Kategorie B und Freude an persönlichem Kundenkontakt

#RCH

Was Du von uns als Arbeitgeber erwarten kannst

Love to Connect

Sie werden Teil einer globalen Gemeinschaft, die auf Offenheit, Inklusion und echter Zusammenarbeit basiert.Über Teams, Länder und Funktionen hinweg finden Sie Menschen, die Ihnen zuhören, Sie einbeziehen und Sie fördern – damit Sie sich geschätzt fühlen und jeden Tag ganz Sie selbst sein können.

Love to Grow

Ihre Entwicklung liegt uns wirklich am Herzen. Mit Zugang zu Weiterbildungsangeboten, Mentoring und Karrieremöglichkeiten über Funktionen und Länder hinweg werden Sie dabei unterstützt, Ihre Fähigkeiten zu erweitern, neue Wege zu erkunden und in einer sich wandelnden Welt für die Zukunft gerüstet zu bleiben.

Love to Give Back

Sinnhaftigkeit ist Teil unserer Arbeitsweise. Sie haben die Möglichkeit, durch ehrenamtliches Engagement, Nachhaltigkeitsinitiativen und Gemeinschaftsprogramme, die unsere gemeinsamen Werte und unser Engagement für positive Veränderungen widerspiegeln, etwas zu bewegen.

Love to Succeed

Erfolg bei Ricoh ist etwas, das wir gemeinsam anstreben. Sie profitieren von fairer Vergütung, flexiblen Arbeitsmodellen, Angeboten für Ihr Wohlbefinden und echter Anerkennung – einschließlich Programmen wie den „Imagine. Change. Awards“, bei denen Mitarbeitende die Leistungen der anderen feiern.

Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit fördert

Wir glauben, dass vielfältige Perspektiven uns stärker machen, und wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen aller Hintergründe, Identitäten und Erfahrungen. Unsere Einstellungsentscheidungen basieren auf Fähigkeiten, Erfahrung und Potenzial, und wir setzen uns für einen fairen und inklusiven Einstellungsprozess ein. Wenn Sie in irgendeiner Phase des Einstellungsprozesses besondere Hilfestellungen benötigen, teilen Sie uns dies bitte mit, und wir werden Sie dabei unterstützen.